全球疫情下，出境游熔斷，曾經(jīng)帶你“出境游”的空姐空少、導游們，都來天貓國際帶貨了！
在天貓618剛剛過去的進口日，天貓國際與四川航空、中國南方航空、深圳航空三大航司，中國國旅、中青旅、懶貓旅行三大旅行社達成合作，旗下國際航線空姐空少、金牌海外導游來到天貓國際直播間，為出境游必買的進口商品帶貨。
隨著我國經(jīng)濟持續(xù)平穩(wěn)發(fā)展和居民收入水平穩(wěn)步提高,城鄉(xiāng)居民的消費結(jié)構(gòu)發(fā)生深刻變化,消費熱點由實物商品消費向旅游、文化、教育、健康、養(yǎng)老等服務消費轉(zhuǎn)變。目前,我國出境旅游人數(shù)和境外旅游支出居世界第一位。
出境游作為中國人重要的休閑選項之一，中國出境旅游人數(shù)在逐年增長，2019年中國公民出境旅游人數(shù)達1.55億人次
2012-2019年中國公民出境旅游人數(shù)走勢
數(shù)據(jù)來源：公開資料整理
從出境游滲透率來看，目前中國持有有效因私普通護照居民僅有1.3億人，占總?cè)丝诒壤蛔?0%。2018年出境游人次/總?cè)丝诒壤s10.7%，但考慮部分游客是一年多次出境旅游的，實際滲透率會更低。此外，出境直航航點下沉也會利好出境游。因此，綜合看來，未來出境游滲透率仍有巨大提升空間。
2012-2018年中國出境旅游市場滲透率走勢
數(shù)據(jù)來源：公開資料整理
特殊時期，海淘代替出境游。曾被身邊朋友視為“海淘顧問”的空姐、導游們，在跨境電商天貓國際發(fā)現(xiàn)了新的職業(yè)“轉(zhuǎn)型”機遇。
打卡過75個國家的川航空姐王麗云對北歐小眾商品如數(shù)家珍，直播一半就吸引了150萬粉絲觀看與互動。中青旅駐日金牌導游是個“東京通”，為人們介紹天貓國際上的“出境游”必買日本好物。普吉島掌舵十年的老船長和背包旅行超過30個國家的旅行達人分享本地人愛用的泰國好貨……
他們的帶貨力也不俗。光是日本、泰國的防曬霜就賣出了8萬多件，泰國燕窩、烏拉圭牛奶、冰島護膚品也是直播間熱銷商品。阿根廷、烏拉圭和意大利的政府代表更與空姐們現(xiàn)場連線，推薦國家爆款商品。
今年618，國人出境游購物熱情都釋放在天貓國際，25000多個海外品牌“趕集”天貓國際，首發(fā)新品超40萬件。疫后涌現(xiàn)的新消費需求在天貓618進口日集中爆發(fā)，帶動天貓國際6月8日成交同比增長43%。
這場規(guī)模最大的“出境游購物節(jié)”不僅助力更多海外品牌線上拓銷，也為受疫情影響的跨境生態(tài)方帶來新機遇。
除了直播帶貨，空姐、導游們與天貓國際也展開更緊密合作。據(jù)了解，目前天貓國際與中青旅通過淘寶聯(lián)盟的選品服務展開異業(yè)合作，旗下導游、領(lǐng)隊在社交網(wǎng)絡分享天貓國際進口商品，產(chǎn)生購買即可分得傭金。據(jù)統(tǒng)計，已有超過300名導游和領(lǐng)隊為天貓國際618“出境游購物節(jié)”帶貨。
淘寶直播起步較早， 基于淘寶自身的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)以及大量的商家資源與供應鏈資源， 目前已經(jīng)成為直播電商的重要戰(zhàn)場。
2016年淘寶直播正式開通，2016年當年日活峰值已經(jīng)達到了千萬級，而到2018年根據(jù)淘寶披露，淘寶直播GMV超過了1000億元，增速高達350%，2019年雙十一的淘寶直播GMV近200億元，帶貨一姐薇婭僅2019年雙十一期間的成交額已經(jīng)達到了她2018年一整年的總額27億，業(yè)績爆發(fā)式增長。
淘寶直播作為淘寶獨立的電商App，近一年內(nèi)用戶規(guī)模呈現(xiàn)爆發(fā)式增長態(tài)勢，2020奶3月淘寶直播APP活躍用戶高達375.6萬人，同比增長率高達470%，直播電商行業(yè)紅利仍將持續(xù)。
2019-2020年中國淘寶直播APP活躍用戶規(guī)模變化趨勢
數(shù)據(jù)來源：公開資料整理
從總體規(guī)模來看，考慮到淘寶預計2021年將實現(xiàn)直播帶貨5000億的市場規(guī)模，我們在目前阿里分配規(guī)則下，直接利好的是淘寶直播，未來淘寶直播在2021年有望實現(xiàn)3000億左右的市場?？傮w而言，淘寶預計2021年直播電商的總體規(guī)模約為5000億，相比于預測的10萬億電商規(guī)模占比約為5%。從帶貨效率來看，傳統(tǒng)電商的購買轉(zhuǎn)化率只有0.37%，社交電商為6%-7%，頂級網(wǎng)紅電商可以高達20%左右，轉(zhuǎn)化效率上會有質(zhì)的飛躍，必將成為未來發(fā)展的方向。從業(yè)態(tài)滲透率角度來看，考慮到2019年雙十一淘寶直播的滲透率約7.5%，空間依舊廣闊。
淘寶直播帶貨GMV預測
數(shù)據(jù)來源：公開資料整理
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