41萬人收看、266.5萬次點贊、數(shù)千份訂單……日前，浙江省寧波市余姚市原外貿(mào)產(chǎn)品轉(zhuǎn)戰(zhàn)內(nèi)銷，其在淘寶直播上5小時的戰(zhàn)績無疑成為全球疫情蔓延之下，外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)型自救的縮影之一。
作為國內(nèi)“外貿(mào)十強”城市之一，寧波市外貿(mào)企業(yè)可謂星羅棋布。受疫情影響，該市諸多外貿(mào)企業(yè)將目光從國際移到國內(nèi)，進行內(nèi)銷求生的同時，也在謀求轉(zhuǎn)型之變。
在中國國際經(jīng)濟交流中心信息部副部長、教授王曉紅看來，2008年全球金融危機來臨之時，國內(nèi)外貿(mào)企業(yè)面臨眼下相似境遇。當時有一批外貿(mào)企業(yè)開始布局國內(nèi)市場，建起了國內(nèi)市場渠道，還創(chuàng)立了自主品牌，最后實現(xiàn)了內(nèi)外貿(mào)一體化發(fā)展，很多加工貿(mào)易企業(yè)“搖身一變”成為一般貿(mào)易企業(yè)。
如今，疫情危機下，政府和企業(yè)又該如何化“危”為“機”？
對此，寧波多地搭建線上線下平臺，為企業(yè)轉(zhuǎn)內(nèi)銷提供轉(zhuǎn)型機會：余姚聯(lián)手淘寶直播在線助銷外貿(mào)產(chǎn)品；北侖150多家企業(yè)在“家門口”展銷當?shù)爻隹谙M品制造；寧波政府與拼多多合作推出“寧波優(yōu)品·云購甬行”，推動超15000家外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)入內(nèi)需市場……
引導外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)型之時，政府也開始尋找助力企業(yè)改革的良方。針對疫情下中小企業(yè)訂單銳減、資金短缺、進出口貿(mào)易風險不斷加大等問題，寧波“疫情經(jīng)濟”論壇以及圓桌對話進行了專題講解。
“很大一部分中小微外貿(mào)企業(yè)消費品生產(chǎn)能力很不錯，但由于長期‘按圖制造’，缺乏工業(yè)產(chǎn)品設計開發(fā)能力。”北侖區(qū)文化改革發(fā)展工作領導小組組長、區(qū)委宣傳部部長龔國文帶領著調(diào)研團隊找到相關外貿(mào)工廠負責人交流，“根據(jù)調(diào)研結果，我們將會進一步研究部署，為外貿(mào)中小微企業(yè)的市場拓展和轉(zhuǎn)型升級帶去更多幫助。”
與此同時，寧波外貿(mào)企業(yè)也在主動尋找機遇入口。“國內(nèi)消費者和國外的消費習慣有很大不同，外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)內(nèi)銷時要‘吃透’每個地區(qū)的消費者真正需要什么。”寧波比依電器有限公司副總經(jīng)理潘雄浩如此建議。
早在2018年下半年，該公司便成立內(nèi)銷品牌部，加大對國內(nèi)市場的營銷“火力”。正是得益于此前針對國內(nèi)消費習慣的調(diào)研，疫情期間，這家企業(yè)的訂單不降反增。
“面對國內(nèi)這個超大規(guī)模市場，外貿(mào)企業(yè)可以趁此機會，充分挖掘巨大的內(nèi)需潛力。”王曉紅說，“數(shù)十年之后，我相信又會有一大批中國的自主品牌企業(yè)在國際舞臺上大放異彩。”
政府搭內(nèi)銷臺，企業(yè)唱轉(zhuǎn)型戲，如此看來，寧波外貿(mào)企業(yè)“調(diào)轉(zhuǎn)船頭”縱屬無奈，但在撥開疫情迷霧之時，沖破黑暗的曙光終會到來。
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