直播已經(jīng)是電商的標(biāo)配而不是選配 淘寶直播欲培育10個(gè)億級(jí)線下市場(chǎng)[圖]

    “經(jīng)過這三年的探索，直播已經(jīng)是電商的標(biāo)配而不是選配。”正基于此判斷，今年淘寶直播的“野心”計(jì)劃：打造10個(gè)銷售過億的線下市場(chǎng)和200個(gè)銷售額過億的直播間。

    “這是最好的時(shí)代，這是最壞的時(shí)代。”——狄更斯在《雙城記》開頭寫的第一句話，用來形容當(dāng)下的直播行業(yè)似乎再合適不過。

    2016年，直播行業(yè)出現(xiàn)被資本瘋狂追捧的千播大戰(zhàn)后不久，便開始持續(xù)上演“大逃殺”，不僅諸多中小平臺(tái)紛紛退出舞臺(tái)，包括熊貓TV、龍珠直播等有資本加持的大平臺(tái)也開始倒閉，這讓大家感覺這兩年直播其實(shí)是有些涼的。

    但值得注意的是，當(dāng)秀場(chǎng)直播、游戲直播看起來要從風(fēng)口中跌落時(shí)，電商直播似乎又燃起了熊熊烈火。而在電商直播領(lǐng)域，淘寶直播顯然已經(jīng)成為該領(lǐng)域的代名詞。不僅誕生“一天帶貨3.3億”的薇婭和“口紅一哥”李佳琦等一批網(wǎng)紅主播，還讓不少之前只入駐在其他平臺(tái)的主播開始轉(zhuǎn)到電商陣地。

    “經(jīng)過這三年的探索，直播已經(jīng)是電商的標(biāo)配而不是選配。”正基于此判斷，3月30日，在淘寶直播盛典上，淘寶內(nèi)容電商事業(yè)部總經(jīng)理聞仲也對(duì)外宣布了今年淘寶直播的“野心”計(jì)劃：打造10個(gè)銷售過億的線下市場(chǎng)和200個(gè)銷售額過億的直播間。

    淘寶直播的“野心”

    2016年，淘寶直播開始試水。3年時(shí)間，淘寶直播創(chuàng)造出了一個(gè)千億級(jí)的新產(chǎn)業(yè)。數(shù)據(jù)顯示，2018年淘寶直播整體帶貨規(guī)模達(dá)千億。與此同時(shí)，平臺(tái)的日直播場(chǎng)次已經(jīng)超過6萬場(chǎng)，且平臺(tái)上也涌現(xiàn)出81位年成交破億的主播，涵蓋服飾、美妝、珠寶、母嬰、箱包等多個(gè)類目。

    或許正是看到如此成長(zhǎng)速度，淘寶直播此次一口氣宣布了多項(xiàng)計(jì)劃。不過，聞仲在接受《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者采訪時(shí)表示，雖說淘寶直播目前已成規(guī)模，但是心智還是需要繼續(xù)維護(hù)，所以2019年包括“百千計(jì)劃”在內(nèi)的計(jì)劃都還是會(huì)繼續(xù)聚焦在生活消費(fèi)品類。

    “2019年我們希望直播對(duì)于消費(fèi)者來說是觸手可及的，同時(shí)也希望讓淘寶直播的門檻變得更加簡(jiǎn)單”聞仲表示，今年淘寶直播將繼續(xù)通過大數(shù)據(jù)的賦能，讓更多好的主播可以進(jìn)入到淘寶直播，而且能夠很方便地開播。

    同時(shí)，淘寶直播還表示將用更大力度賦能直播生態(tài)的參與者。聞仲透露，2019年淘寶直播將打造10個(gè)主播學(xué)院和100個(gè)金牌基地，讓主播實(shí)現(xiàn)“都會(huì)播、拎包播、有地方播。”

    數(shù)個(gè)過億的目標(biāo)，對(duì)于剛滿三歲的淘寶直播來說，可謂野心勃勃。而其野心，似乎也不止如此。

    注意到，在春節(jié)期間，淘寶直播也悄悄上線了其獨(dú)立APP。這在業(yè)界，也被視為淘寶直播發(fā)力的表現(xiàn)。為何在此時(shí)決定做獨(dú)立APP？聞仲認(rèn)為主要是“時(shí)間到了”。

    “做與不做都是時(shí)機(jī)問題。2016年決定不做APP，是因?yàn)楫?dāng)時(shí)淘寶直播新生，我們認(rèn)為在淘寶內(nèi)部孵化會(huì)更合適；如今決定做獨(dú)立APP，主要是因?yàn)閺娜ツ觊_始就不斷有消費(fèi)者反饋說找不到淘寶直播的入口，所以我們就決定開始做獨(dú)立APP。”聞仲說。

    具體下來，聞仲認(rèn)為主要是基于以下三點(diǎn)原因：其一，手淘端淘寶直播位置不停在變化，用戶尋找起來有困難，用獨(dú)立APP可以避免用戶流失，增強(qiáng)黏性；其二，手淘是航空母艦，復(fù)雜結(jié)構(gòu)會(huì)帶來單個(gè)小功能的運(yùn)營(yíng)效率下降，主播觸達(dá)用戶的通道在手淘內(nèi)限制較多，獨(dú)立APP可以提升主播與粉絲的互動(dòng)效率；其三，獨(dú)立APP可以比手淘做出更多差異化，主要是提升互動(dòng)性。

    不過，聞仲也表示目前獨(dú)立APP版本還屬于公測(cè)版，產(chǎn)品等方面還需要打磨。

    農(nóng)村成完成KPI重要陣地

    幾經(jīng)浮沉，身處互聯(lián)網(wǎng)中的企業(yè)也越來越明白尋找新增長(zhǎng)點(diǎn)的迫切性。從近些年企業(yè)的探索看，企業(yè)開辟新陣地，要么出海，要么下行。顯然，當(dāng)下的淘寶直播選擇了后者。因?yàn)槊撠殻翘詫氈辈ソo自己定的新年KPI。

    在盛典現(xiàn)場(chǎng)，淘寶直播還正式啟動(dòng)“村播計(jì)劃”，宣布將在100個(gè)縣培育1000名月入過萬的農(nóng)民主播，用主播帶貨的形式助力農(nóng)產(chǎn)品上行。

    事實(shí)上，農(nóng)村計(jì)劃也是此前阿里定下的三大戰(zhàn)略之一。之后，以農(nóng)村淘寶為主力的阿里大軍也不斷在農(nóng)村市場(chǎng)深耕。此次淘寶直播選擇將主播的鏡頭瞄準(zhǔn)農(nóng)村，在業(yè)內(nèi)人士看來，也有配合淘寶實(shí)施農(nóng)村計(jì)劃的意思。

    了解到，過去一年，淘寶直播舉行了超過15萬場(chǎng)農(nóng)產(chǎn)品直播，超過4億人次在線收看，形成了“主播+縣長(zhǎng)+明星”的特色直播。去年淘寶雙12期間，28個(gè)貧困縣優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品成為“淘寶鄉(xiāng)紅”，淘寶專門為這些農(nóng)產(chǎn)品設(shè)立扶貧會(huì)場(chǎng)、票選網(wǎng)紅農(nóng)產(chǎn)品，淘寶主播則在黃金時(shí)間免費(fèi)帶貨，為貧困地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品打開了新的銷路。

    不可否認(rèn)的是，淘寶直播對(duì)農(nóng)產(chǎn)品上行是有效的。聞仲表示，開通淘寶直播的商家在客單價(jià)方面會(huì)是非直播商家的2倍。

    “我是從2018年5月開播的，沒過多久粉絲突然暴增。后來我才知道是因?yàn)樽约簞偤泌s上淘寶開展農(nóng)產(chǎn)品方面的活動(dòng)。”淘寶主播九妹在接受《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者采訪時(shí)說，她通過淘寶直播帶火了家鄉(xiāng)大山里滯銷的橙子，在13天幫助鄉(xiāng)親們賣出了200萬斤橙子。在此之前，她還曾用了2天的時(shí)間幫鄉(xiāng)親們賣出了40萬元的滯銷獼猴桃，解決了農(nóng)產(chǎn)品滯銷難題。

    另一來自海南的主播說：“在開通直播前自己賣水果一個(gè)月最好只能達(dá)到20萬，開通直播后每個(gè)月都能保證在80-100萬，每天發(fā)售的水果都是以噸為單位的。”

    同時(shí)，在采訪過多位主播后，大家一致認(rèn)為直播是會(huì)有帶動(dòng)性的。“現(xiàn)在因?yàn)槲姨詫氈辈コ煽?jī)不錯(cuò)，周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)的商家也都開始做直播了，這對(duì)農(nóng)村的觀念改變很大，電商已經(jīng)越來越滲透到農(nóng)村市場(chǎng)了。”九妹說。

    淘寶直播PGC及淘Live負(fù)責(zé)人淇藍(lán)表示:“我們希望讓淘寶直播真正賦能當(dāng)?shù)卮迕瘢热缍ㄏ虬l(fā)掘并培育當(dāng)?shù)氐拇宀?lsquo;網(wǎng)紅’，讓村民依靠自己的能力致富。同時(shí)，農(nóng)產(chǎn)品也將以更生動(dòng)直觀的形式觸達(dá)消費(fèi)者，將直播做為科技扶貧最快捷和最便利的方式。”

    據(jù)了解，為了推動(dòng)“村播”計(jì)劃的落地，淘寶將與全國(guó)縣域建立長(zhǎng)期直播合作，深入打造直播IP，自4月開始每天12:30-14:30打造IP欄目帶，上線直播版的“中國(guó)原產(chǎn)地圖”，深入農(nóng)產(chǎn)品原產(chǎn)地開啟尋味之旅。此外，淘寶還將與央視，以及湖南、浙江、江西等衛(wèi)視頻道共同打造公益明星扶貧直播PGC欄目，建立地域特產(chǎn)名片。

    此外，2019年，淘寶直播將開辟專門的扶貧板塊，并推出農(nóng)民主播計(jì)劃，幫助貧困地區(qū)培訓(xùn)特色農(nóng)民主播，持續(xù)通過直播帶動(dòng)農(nóng)產(chǎn)品銷售。