Boss直聘跟老板談，獵聘跟老板、跟獵頭談，瘋狂的廣告投入，招聘界是否會(huì)重演滴滴與美團(tuán)的外賣補(bǔ)貼大戰(zhàn)
汪可盈——國(guó)際巨星，參演過美劇《神盾特工局》國(guó)內(nèi)人氣一直不高，近期卻因一條電梯廣告在國(guó)內(nèi)火了起來(lái)。
這條Boss直聘與另一條鉑爵旅拍的廣告已超出廣告的范疇進(jìn)入精神污染的境界，讓人反感卻又有點(diǎn)控制不住自己去看。而Boss直聘廣告被觀眾所詬病也不是第一次了，早在去年世界杯Boss直聘就花費(fèi)超過1億在央視投放了廣告，其廣告模式也是洗腦式喊口號(hào)。雖然在短時(shí)間內(nèi)Boss直聘獲得了大量下載，但其洗腦式廣告在網(wǎng)上卻罵聲一片。
用節(jié)操換流量，Boss直聘不是第一家，人人車、馬蜂窩以及伯爵旅拍這些互聯(lián)網(wǎng)公司也都在用掉節(jié)操的廣告獲取流量。而這些流量與互聯(lián)網(wǎng)公司的利益息息相關(guān)，對(duì)流量的饑渴背后其實(shí)是對(duì)融資的渴望。
“棄卒”趙鵬
公開資料顯示，趙鵬在2005年至2010年期間擔(dān)任過智聯(lián)的CEO職務(wù)。2010年7月左右，以趙鵬為核心的CEO辦公室高層團(tuán)隊(duì)，包括COO雷衛(wèi)明、公司高管陳旭和倪陽(yáng)平，以及以CTO余用彤為代表的投資方代表團(tuán)隊(duì)，包括CFO郭建民、副總裁羅義華和技術(shù)總監(jiān)張春日發(fā)生分歧，先后發(fā)內(nèi)部郵件，宣布開除對(duì)方。胳膊終究拗不過大腿，四天之內(nèi)，趙鵬等八位高管“被去職”。
成為”棄卒”的趙鵬在潛伏一段時(shí)間后，于2012年底成立了北京華業(yè)基石網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司也就是Boss直聘的母公司。
在搭建完基本的公司框架后，Boss直聘與大多數(shù)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)公司一樣，開始了融資之路。2014年獲得A輪100萬(wàn)美元的融資，和玉資本、策源創(chuàng)投以及雷軍旗下的順為資本跟投?？赡苁怯⑿巯в⑿郏瑸榛ヂ?lián)網(wǎng)營(yíng)銷大師的雷軍參與了Boss直聘的每一輪融資。而Boss直聘經(jīng)歷多輪融資，合計(jì)融資達(dá)4000千萬(wàn)美元。
有過被智聯(lián)股東拋棄的經(jīng)歷后，Boss直聘CEO趙鵬也是吃一塹、長(zhǎng)一智，對(duì)現(xiàn)在的公司實(shí)現(xiàn)完全掌控，因此以公開資料來(lái)看，Boss直聘融資時(shí)的估值，參與融資的各方都沒公開，外界也無(wú)法進(jìn)行推算。在這種股權(quán)結(jié)構(gòu)下，Boss直聘如何把企業(yè)做大做強(qiáng)，給投資者足夠的回報(bào)，這將是趙鵬不得不考慮的問題了。
跟老板談，談的真的是老板嗎？
作為智聯(lián)招聘的”棄卒”，趙鵬想在這個(gè)行業(yè)二次創(chuàng)業(yè)，自然要拿點(diǎn)真本事出來(lái)。在趙鵬離開智聯(lián)招聘創(chuàng)立Boss直聘時(shí)，互聯(lián)網(wǎng)招聘的行業(yè)格局已基本形成，58同城、前程無(wú)憂、智聯(lián)招聘已占據(jù)了互聯(lián)網(wǎng)招聘的大部分市場(chǎng)。
后進(jìn)生——Boss直聘想在互聯(lián)網(wǎng)招聘這個(gè)市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟，自然要有創(chuàng)新（噱頭），如是開創(chuàng)招聘新模式，“跟老板談”的Boss直聘就誕生了。
跟老板談，談的真的是老板嗎？
抱著嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度，《投資者網(wǎng)》下載了Boss直聘的APP進(jìn)行了測(cè)試。在《投資者網(wǎng)》輸入求職信息后，Boss直聘APP確實(shí)推薦了很多招聘者給《投資者網(wǎng)》，不過《投資者網(wǎng)》注意到這些招聘者的職稱多為HR，很少有Boss直聘宣傳的“Boss”。在Boss直聘APP推薦給《投資者網(wǎng)》的招聘信息中，中小公司比較靠前，而像《投資者網(wǎng)》比較向往的騰訊、阿里等大公司，雖然也在招聘相關(guān)職務(wù)，《投資者網(wǎng)》卻要通過搜索才能看到相關(guān)招聘信息。招聘者實(shí)力強(qiáng)、福利好卻排在后面，Boss直聘推薦招聘信息的算法是否附合現(xiàn)在人的求職觀，《投資者網(wǎng)》就不得而知了。
《投資者網(wǎng)》咨詢相關(guān)人士得知，招聘多是HR在相關(guān)網(wǎng)站發(fā)布招聘信息，根據(jù)簡(jiǎn)歷初步篩選后進(jìn)行面試。在大公司中一般由人事經(jīng)理負(fù)責(zé)招聘，而在中小企業(yè)中，也是由用人部門負(fù)責(zé)人決定招聘結(jié)果，真正老板直接面試僅部分重要崗位，而這些崗位一般需要豐富的工作經(jīng)驗(yàn)，老板對(duì)應(yīng)聘者工作成績(jī)也很看中，這些招聘多是通過獵頭完成。Boss直聘宣傳的“跟老板談”多少有點(diǎn)虛假宣傳。
從廣告細(xì)分行業(yè)來(lái)看，互聯(lián)網(wǎng)廣告、電視廣告和電梯廣告的投放效果排名前三，電視廣告注意力下滑直接導(dǎo)致廣告刊例費(fèi)花費(fèi)向互聯(lián)網(wǎng)和電梯媒體的分流，互聯(lián)網(wǎng)眼球份額為 26%，電視廣告媒體眼球份額為 21%，電梯廣告為 19%，此外，互聯(lián)網(wǎng)流量?jī)r(jià)格趨高使得生活圈媒體廣告直接受益。一個(gè)例證是樓宇媒體性價(jià)比高于視頻媒體廣告性價(jià)比，框架 CPM 較視頻平臺(tái)的貼片價(jià)格更低，約為 20 元+，愛奇藝暫停貼片廣告 CPM 為 40 元，線下的媒體廣告位兼?zhèn)渫斗判Ч蛢r(jià)格優(yōu)勢(shì)。我們認(rèn)為，生活圈媒體不再是說(shuō)一種補(bǔ)充廣告形式，而是客戶購(gòu)買廣告“組合包”里性價(jià)比最高的媒體營(yíng)銷方式。從刊例花費(fèi)變化也能印證電視等傳統(tǒng)媒體向電梯樓宇和影院媒體的分流。 2017 年傳統(tǒng)媒體電視、報(bào)紙、雜志和廣播的刊例花費(fèi)增速下滑或略有回暖，而生活圈媒體維持高景氣：電梯電視、電梯海報(bào)和影院視頻刊例花費(fèi)同比增速為 20.4%、 18.8%和25.5%。
為何如此渴望流量
以節(jié)操換流量，Boss直聘為何如此渴望流量呢？
公開資料顯示，Boss直聘上一輪融資是在2016年9月，距今已有2年多，融資余額已然不多。同時(shí)，據(jù)36氪報(bào)道同為垂直招聘的拉勾網(wǎng)早在2017年就獲得了前程無(wú)憂的1.2億美元的D輪融資，擬在2019年赴美上市；脈脈創(chuàng)始人兼CEO林凡也在2018年3月份公開表態(tài)，有意在2019年上市。Boss直聘自身也在2019年9月份公開招聘CFO，Boss直聘上市計(jì)劃已經(jīng)提上了日程。
2018年下半年來(lái)，各大互聯(lián)網(wǎng)公司都或多或少爆出裁員新聞，此時(shí)正是招聘網(wǎng)站獲取流量的最佳時(shí)期。近期在上海各大地鐵站就出現(xiàn)了獵聘的廣告，打出的口號(hào)也是“跟老板談，跟獵頭談”定位中高端人士。
這樣就不難看出Boss直聘為何如此渴望流量了。其一，要維持Boss直聘在垂直招聘中的行業(yè)地位；其二，獲取足夠的流量，可以增加Boss直聘IPO時(shí)的估值。不過這樣以節(jié)操換流量，能給Boss直聘帶來(lái)多少真實(shí)收益就有待商榷了。
目前Boss直聘的盈利模式是有償為招聘單位提供應(yīng)聘信息，同時(shí)通過收費(fèi)提升招聘、應(yīng)聘信息的優(yōu)先匹配度。因此，優(yōu)質(zhì)有效的應(yīng)聘群體與真實(shí)的招聘信息才是招聘企業(yè)持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵。招聘網(wǎng)站集體對(duì)優(yōu)質(zhì)流量的饑渴，是否會(huì)重演滴滴與美團(tuán)的外賣大戰(zhàn)呢？《投資者網(wǎng)》將繼續(xù)跟蹤。
針對(duì)文中提及問題，《投資者網(wǎng)》也咨詢了Boss直聘相關(guān)部門，截至3月1日回復(fù)最后時(shí)間，《投資者網(wǎng)》仍未收到Boss直聘方面回復(fù)。
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