白酒行業(yè)24年年報(bào)25年一季報(bào)回顧：業(yè)績磨底產(chǎn)業(yè)出清 第二階段具備配置價(jià)值

Q4+Q1 白酒行業(yè)營收/凈利潤/ 現(xiàn)金回款為2556/983/2751 億元， 同比+1.5%/+0.2%/+4.0%，企業(yè)煎熬期報(bào)表微增。頭部企業(yè)韌性更足，渠道包袱釋放，現(xiàn)金流表現(xiàn)好于收入。毛利承壓費(fèi)用增加，行業(yè)盈利能力承壓。

Q4+Q1 白酒行業(yè)營收/ 凈利潤/ 現(xiàn)金回款為2556/983/2751 億元， 同比+1.5%/+0.2%/+4.0%，企業(yè)煎熬期報(bào)表微增。2024 年全年白酒行業(yè)營收/凈利潤/現(xiàn)金回款為4422/1666/4780 億元，同比+7.3%/+7.4%+5.3%，單Q4 營收/凈利潤/現(xiàn)金回款為1022/349/1221 億元，同比+1.2%/-3.4%/-7.4%，酒企多在四季度控貨去庫存，多家企業(yè)不要求完成全年目標(biāo)，延續(xù)自三季度以來的調(diào)整態(tài)勢，報(bào)表單季度承壓。2025 年Q1 白酒行業(yè)營收/凈利潤/現(xiàn)金回款1534/634/1530 億元，同比+1.7%/+2.3%/+15.3%，一季度開門紅平穩(wěn)開局，同比降速明顯，報(bào)表基本真實(shí)體現(xiàn)了市場動銷反饋，渠道的包袱并未繼續(xù)累積。結(jié)合Q4+Q1 白酒行業(yè)營收/凈利潤/現(xiàn)金回款為2556/983/2751 億元，同比+1.5%/+0.2%/+4.0%，除去茅臺后，Q4+Q1 營收/凈利潤同比-3.8%/-11.0%。結(jié)合來看，當(dāng)下行業(yè)業(yè)績增速連續(xù)三個季度在小個位數(shù)區(qū)間，驗(yàn)證了我們此前判斷，酒企的主動控制以及經(jīng)銷商態(tài)度愈發(fā)審慎，行業(yè)從渠道煎熬期進(jìn)入企業(yè)煎熬期，報(bào)表階段性承壓。

頭部企業(yè)韌性更足，渠道包袱釋放，現(xiàn)金流表現(xiàn)好于收入。高端酒整體穩(wěn)健，茅臺雙位數(shù)增長，五糧液控貨下業(yè)績平穩(wěn)，老窖持續(xù)釋放報(bào)表壓力。次高端整體承壓分化明顯，汾酒反饋良好勢能延續(xù)、水井坊動銷穩(wěn)健，舍得酒鬼仍在深度調(diào)整。

地產(chǎn)酒環(huán)比降速明顯，徽酒市場競爭加劇古井優(yōu)勢地位凸顯，蘇酒環(huán)比降速洋河深度調(diào)整今世緣勢能延續(xù)，老白干渠道良性省內(nèi)地位穩(wěn)固。酒企合同負(fù)債普遍下降，融資政策不再能拉動回款，渠道杠桿風(fēng)險(xiǎn)釋放。25Q1 白酒板塊整體合同負(fù)債438 億，同比+10.0%，環(huán)比Q4 下降104 億，與24 年同期下降幅度接近，酒企預(yù)收款整體保持了穩(wěn)健的態(tài)勢。渠道資金杠桿有所釋放，現(xiàn)金流表現(xiàn)略好于收入。

毛利承壓費(fèi)用增加，行業(yè)盈利能力承壓。毛利率整體承壓：高端酒有所下滑，次高端分化，區(qū)域酒結(jié)構(gòu)升級承壓。企業(yè)加投銷售費(fèi)用應(yīng)對競爭，五糧液、水井坊品牌拉動銷售費(fèi)用下降。盈利能力整體承壓，茅臺、古井相對穩(wěn)定，水井坊受益費(fèi)用收縮盈利提升明顯。經(jīng)銷商結(jié)構(gòu)分化，強(qiáng)勢酒企汾酒、古井、今世緣（省內(nèi)）經(jīng)銷商仍在快速增長。

投資建議：產(chǎn)業(yè)逐步出清，重申配置價(jià)值。年報(bào)一季報(bào)披露完畢，Q4+Q1 白酒行業(yè)收入、利潤微增，扣除茅臺后，行業(yè)收入、利潤均同比下降，企業(yè)煎熬期特征明顯，自24Q3 以來已延續(xù)三個季度。我們看到頭部企業(yè)韌性相對更強(qiáng)，二、三線企業(yè)部分進(jìn)入了深度調(diào)整周期，馬太效應(yīng)凸顯。展望二季度，淡季下需求環(huán)比走弱，商務(wù)需求支撐不足，婚宴增長對大盤僅能起到部分支撐，行業(yè)仍將持續(xù)磨底，但隨著三季度基數(shù)的下降、渠道包袱的持續(xù)釋放、政策推動下商務(wù)的回暖可能，行業(yè)的上行機(jī)會將會大于下行風(fēng)險(xiǎn)。當(dāng)下，在低估值、低預(yù)期、低持倉的階段，我們重申白酒的配置價(jià)值。標(biāo)的上，首推白酒估值低位攻守兼?zhèn)?，推薦貴州茅臺，彈性品種瀘州老窖，繼續(xù)推薦細(xì)分龍頭山西汾酒/五糧液，區(qū)域名酒今世緣/老白干以及次高端標(biāo)的水井坊。

風(fēng)險(xiǎn)提示：經(jīng)濟(jì)環(huán)境擾動，需求不及預(yù)期，競爭加劇，渠道出清不及預(yù)期

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