阿里影業(yè)聯(lián)合餓了么幫賣爆米花，停擺的電影院能靠副業(yè)活下去嗎？

    最近一段時間，一個新聞引發(fā)了大家的廣泛關(guān)注，這就是阿里影業(yè)開始和餓了么聯(lián)手一起幫助電影院賣起了爆米花等各種電影食品，我們突然才反應(yīng)過來我們有多久沒去過電影院了，只是這樣的賣爆米花能幫電影院實(shí)現(xiàn)自救嗎？

    一、阿里影業(yè)與餓了么一起幫忙賣爆米花

    2月25日，阿里影業(yè)聯(lián)合餓了么宣布，在外賣平臺餓了么開放“影院賣品外送”業(yè)務(wù)，給影院的賣品提供了售賣渠道。由于疫情影響，目前全國電影院基本處于停業(yè)狀態(tài)，持續(xù)關(guān)門一個月，對影院的經(jīng)營影響非常巨大，據(jù)多家媒體報道預(yù)測，在一季度中，影院損失可能高達(dá)120億。

    在疫情發(fā)生之后，其實(shí)已經(jīng)有不少影院開始自救。由于目前電影放映沒有辦法進(jìn)行，絕大多數(shù)影院都將目光放在普通賣品上。為了獲得更多“非票房收入”，影院里一般都有不少爆米花、可樂，以及薯片、飲料、小吃等食物庫存。疫情期間，有不少影院就選擇通過不同的渠道，將這些食物售賣，獲取一定的資金。萬達(dá)電影在其官方微博上，也發(fā)布了“小萬家賣品部云開店”，售賣烤腸、咖啡、冰淇淋等，不過留下的購買方式是“咨詢當(dāng)?shù)赜俺枪ぷ魅藛T”。

    此次阿里影業(yè)與餓了么聯(lián)合推出的“影院賣品外送”，是首個普通消費(fèi)者可以簡單直接購買影院賣品的平臺。

    “影院賣品外送”業(yè)務(wù)由阿里影業(yè)在江蘇的一名BD員工在2月17、18日率先提出，聯(lián)系當(dāng)?shù)仞I了么率先發(fā)起，很快該項(xiàng)目變成一項(xiàng)全國性業(yè)務(wù)。截至目前，包括萬達(dá)影城、太平洋影城、博納影城、金逸影城、蘇寧影城、恒大嘉凱影城等近20個影管公司已與阿里影業(yè)達(dá)成合作意向，目前正處在不同階段的簽約和建店中。該項(xiàng)服務(wù)，預(yù)計(jì)能夠覆蓋全國超過1000家影院的賣品外送需求，將從2月底開始陸續(xù)在餓了么上線營業(yè)。

    此外，阿里影業(yè)旗下的影院系統(tǒng)平臺鳳凰云智，為影院提供了從資金到技術(shù)的全方位支持。在疫情解禁后，鳳凰云智將為全新開業(yè)的影城提供6個月免費(fèi)服務(wù)，并將和網(wǎng)商銀行、阿里影業(yè)旗下的文娛金融保險服務(wù)平臺娛樂寶一起，為影院恢復(fù)營業(yè)提供資金支持；此外，云智商城還將為影院的物資采購提供賬期服務(wù)。一系列措施，期望最大程度減輕影城的經(jīng)營壓力，為影院開業(yè)保駕護(hù)航。

    只是，當(dāng)前賣爆米花真的有用嗎？

    二、電影爆米花經(jīng)濟(jì)真的能靠外賣自救嗎？

    說實(shí)在，一直以來我們都說電影產(chǎn)業(yè)是爆米花經(jīng)濟(jì)，的確爆米花可能是比其他商品更賺錢的東西，2018年3月，橫店影視正式披露其上市后的首份財務(wù)報表。其中顯示，2017年該公司完成營業(yè)收入25.18億元，實(shí)現(xiàn)凈利潤3.31億元。其中，以爆米花零食、飲料和電影周邊衍生品為主的商品收入達(dá)2.47億元，利潤達(dá)1.86億元，幾乎是電影放映利潤的兩倍。而2017年，萬達(dá)電影的爆米花等非票房收益也占比達(dá)39%，由此可見“爆米花經(jīng)濟(jì)”的威力。

    可以說，爆米花經(jīng)濟(jì)是電影院最賺錢的生意之一，而且為了春節(jié)檔，很多影院的小賣部都在節(jié)前備足了各色貨品，比如各種果汁、爆米花原料、糖漿、烤腸、袋裝零食等。只是這些零食面對著不知道什么時候能恢復(fù)的電影停擺，讓人有些尷尬了，這也是為什么影院都希望阿里能夠幫忙一起清庫存的重要原因，不過這一切并不是那么簡單。

    之所以電影院的零食好賣，場景經(jīng)濟(jì)起到了非常重要的作用。大家稍微看電影多一點(diǎn)的朋友都知道，在電影院買零食可不是一件便宜的事情，一張電影票幾十元，而一份爆米花的價格有的時候可比一張電影票還要貴了，之所以電影院的爆米花擁有那么高的價格，最核心的原因就是電影院坐擁場景經(jīng)濟(jì)的作用，在電影院這個特殊場景之下，大多數(shù)人都會愿意心甘情愿地為場景買單，因?yàn)橐贿呄硎艽笃岭娪?，一邊吃爆米花喝可樂這幾乎是大多數(shù)人最好的一種享受。這幾乎已經(jīng)形成了一種消費(fèi)習(xí)慣，40元的電影票加上40元的爆米花等其他附帶零食，這幾乎已經(jīng)成為了大多數(shù)消費(fèi)者的共識觀念，對于消費(fèi)者來說，有電影院這個場景存在，即使價格比起超市等場所高出了數(shù)倍也都能接受。

    不過，一旦場景沒有了，比如說大家看電影的時間和地點(diǎn)由電影院變成了家里的電視機(jī)，那么，我為啥要買電影院的高價爆米花和可樂呢？同樣是阿里和餓了么的配送服務(wù)，我去天貓超市買3元一瓶的可樂，買幾元錢一袋的微波爐爆米花，它不香嗎？為啥還要花冤枉錢去買電影院的高價貨呢？

    也正是如此，我們看到很多電影院都開始采取了清庫存的模式，“低價促銷，日本進(jìn)口三佳麗波子汽水，原價20元一瓶，現(xiàn)價8元一瓶！時尚鋁罐，更好看更好喝！明媚果汁原價18元一瓶，現(xiàn)價5元一瓶，富含7種乳酸菌，宅家拒絕油膩！”這樣的微商廣告語在很多電影院工作人員的朋友圈都能夠看到，所以阿里和餓了么的及時出現(xiàn)很多時候其實(shí)是在利用互聯(lián)網(wǎng)外賣平臺的作用，更好地幫助電影院去清庫存，只是電影院還想通過爆米花來賺大錢就變得有些不符實(shí)際了，只能說當(dāng)前的電影院如何活下去可能比如何賺錢更有現(xiàn)實(shí)意義。

    對于大部分電影院來說，來自阿里的幫助更多的時候是一種平臺工具的渠道幫助，其目的性幫助電影院盡快去庫存，從而進(jìn)行成本的回收，這是大部分電影院的現(xiàn)狀。不過我們也看到，有部分電影院也正是抓住了此次良機(jī)，開始起了多元化的數(shù)字宣傳與營銷，甚至有人把在線爆米花爆成了網(wǎng)紅，這就是意外之喜了，屬于電影產(chǎn)業(yè)自救的一種特殊玩法。

    不過從阿里的角度來看，這些年來，阿里大文娛已經(jīng)通過互聯(lián)網(wǎng)實(shí)現(xiàn)了多次成功的項(xiàng)目，像《流浪地球》《我不是藥神》《綠皮書》等等都有著阿里的影子，這個時候阿里大文娛并沒有像其他互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)來截胡電影院線產(chǎn)業(yè)，通過互聯(lián)網(wǎng)來玩過頂傳球?qū)υ壕€產(chǎn)業(yè)落井下石，這對于一家擁有巨大互聯(lián)網(wǎng)基因的公司來說其實(shí)已經(jīng)殊為不易，其實(shí)阿里大文娛這樣的公司其實(shí)更能理解，當(dāng)前的電影產(chǎn)業(yè)其實(shí)是一榮俱榮一損俱損的狀態(tài)，任何一家企業(yè)都不可能脫離整個產(chǎn)業(yè)存在，這個時候與其用自己的互聯(lián)網(wǎng)優(yōu)勢來借助產(chǎn)業(yè)的危機(jī)賺錢，不如幫助產(chǎn)業(yè)共同渡過難關(guān)，這對于阿里來說可能更有意義。這個時候的患難見真情才能體現(xiàn)那句“做人啊，還是要厚道！”

    所以，我們可以說電影院的爆米花現(xiàn)在可能并不能幫助電影院賺錢，只有趕快實(shí)現(xiàn)防控勝利恢復(fù)正常經(jīng)營才是最關(guān)鍵的事情。