家居行業(yè)素來是“南紅星，北居然”的格局，但這個(gè)江湖即將扭轉(zhuǎn)！
43億拿下紅星美凱龍
實(shí)體店最后一座城池被馬云攻陷了。
5月15日，家居巨頭紅星美凱龍發(fā)布公告稱：引入阿里巴巴43億元戰(zhàn)略投資，阿里持有紅星美凱龍不少于10%的股份，與此同時(shí)，阿里巴巴還在港股收購(gòu)美凱龍3.7%股份。
這意味著阿里將一舉拿下美凱龍13.7%的股份，躍居第二大股東。在以后的發(fā)展道路上，阿里巴巴將會(huì)有足夠的話語權(quán)，也能幫助紅星美凱龍?jiān)诰€上的布局。
”識(shí)時(shí)務(wù)者為俊杰“
作為國(guó)內(nèi)最大家居品牌，紅星美凱龍依靠一套商業(yè)模式打敗宜家，在線下開了364家家居商場(chǎng)，年?duì)I收超140億，成為實(shí)體店最高的山頭。
2018年，美凱龍登陸A股，市值一度高達(dá)800億，傲視全國(guó)。
2012年時(shí)王健林和馬云定下賭約：如果到2020年電商在中國(guó)零售市場(chǎng)份額達(dá)到50%，那么他輸給馬云1個(gè)億，反之，馬云輸給王健林1個(gè)億。
沒想到美凱龍董事長(zhǎng)車建新聽到這個(gè)消息后加了進(jìn)來，他信誓旦旦地說道：如果在中高檔零售市場(chǎng)，純電商份額如果超過15%，他輸給馬云王健林各1個(gè)億。
而在2013年的雙十一，美凱龍宣布拒絕天貓和淘寶雙十一，并禁止旗下員工傳播，配送和支付。后來還聯(lián)合19個(gè)家具企業(yè)向電商開戰(zhàn)。
可見美凱龍對(duì)自己有多自信，對(duì)電商有多排斥！
從2013年的瘋狂抵制，到如今被注資，“叛逆”了6年時(shí)間的家具巨頭，終于妥協(xié)。
識(shí)時(shí)務(wù)者為俊杰，互聯(lián)網(wǎng)電商越做越大，傳統(tǒng)企業(yè)就應(yīng)該順勢(shì)而上，如果堅(jiān)持做自己的一套，那么會(huì)得不償失。
美凱龍為什么會(huì)推翻自己呢？
不到萬不得已，沒有人會(huì)低頭認(rèn)輸。
美凱龍之所以會(huì)推翻從前的自己，唯一的解釋是實(shí)體家具行業(yè)的發(fā)展已經(jīng)逐漸趨于飽和，發(fā)展已經(jīng)觸頂。
隨著房地產(chǎn)市場(chǎng)降溫，家居消費(fèi)持續(xù)降溫，躺著賺錢的時(shí)代一去不返，近幾年美凱龍一度陷入負(fù)增長(zhǎng)，在營(yíng)收和凈利的壓力下，必須尋求新的平臺(tái)。
為什么是阿里？
在天朝商圈里，阿里和騰訊是無法忽視的兩座大山，這兩大巨頭的投資布局也是針尖對(duì)麥芒，你來我往，誰也不服誰。
一年前，阿里宣布攜手16位資方，投資130多億元給居然之家，其中阿里系人馬向居然之家投資54.53億元，阿里系持有15%的股份，成為居然之家第二大股東。
按正常的節(jié)奏，在阿里投資了居然之家后，紅星美凱龍會(huì)毫不猶豫的站隊(duì)騰訊，事實(shí)上也確實(shí)如此，去年騰訊與紅星美凱龍開啟戰(zhàn)略合作。
2018年10月，紅星美凱龍宣布與騰訊達(dá)成全面戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，騰訊將幫助紅星美凱龍打造數(shù)字化家居賣場(chǎng)，雙方還共同推出首個(gè)合作項(xiàng)目——IMP全球家居智慧營(yíng)銷平臺(tái)。
實(shí)現(xiàn)家居行業(yè)全角色、全場(chǎng)景、全渠道、全鏈路、用戶全消費(fèi)生命周期的營(yíng)銷跨越式升級(jí)。
這個(gè)合作在紅星美凱龍年度報(bào)告上大篇幅陳述，重要性可見一斑。怎么合作不到半年，自己卻賣身馬云了呢？
細(xì)想一下，并不出奇：
1、居然之家證明了跟阿里合作大有“搞頭”
2018年10月，居然之家和阿里聯(lián)合打造了一個(gè)“新零售數(shù)字化賣場(chǎng)”——居然之家天貓智慧家居館，成為家居行業(yè)走向新零售的標(biāo)桿。
2018年的天貓雙十一，居然之家在天貓的推動(dòng)下營(yíng)收超過120億，遠(yuǎn)超此前定下的100億目標(biāo)。
而紅星美凱龍與騰訊的合作，只是共同推出一個(gè)IMP全球家居智慧營(yíng)銷平臺(tái)，主要是利用騰訊的大數(shù)據(jù)、流量?jī)?yōu)勢(shì)，幫助美凱龍進(jìn)行精準(zhǔn)營(yíng)銷，讓美凱龍更加了解用戶，更容易獲客。
聽起來相當(dāng)高大上，但是阿里表示：騰訊能給你的，我也能給你，但是我能給你的，騰訊卻沒有。
淘寶和天貓，在各大品牌消費(fèi)數(shù)據(jù)上的積累，可謂是打遍天下無敵手。這樣的大數(shù)據(jù)，無論是跟商超結(jié)合，還是賦能傳統(tǒng)家居賣場(chǎng)，都蘊(yùn)含著巨大能量。
在這方面，阿里甩了騰訊幾條街。
而居然之家也證明了，阿里確實(shí)有重塑供應(yīng)鏈、提升賣場(chǎng)經(jīng)營(yíng)水平的強(qiáng)大能力，在深度挖掘現(xiàn)有用戶、開發(fā)新用戶方面，阿里也有一套行之有效的打法。
2、騰訊與阿里的投資方式完全不同
投資方面，阿里偏向戰(zhàn)略投資，而騰訊是財(cái)務(wù)投資。
也就是說，阿里投資一個(gè)企業(yè)，不止給錢，還要管事兒，掌控欲很強(qiáng)，而騰訊只給錢，具體事務(wù)不管，企業(yè)有很大的自主權(quán)。
而紅星美凱龍是非常成熟的企業(yè)了，已經(jīng)上市，盈利水平良好，現(xiàn)金流優(yōu)秀，企業(yè)護(hù)城河極高。
對(duì)這樣一家公司來說，當(dāng)前遇到的最大問題不是資金，而是如何進(jìn)一步提升經(jīng)營(yíng)水平、擴(kuò)大銷售額，也就是說，美凱龍不需要騰訊的純財(cái)務(wù)投資，更期待阿里的入股帶來的新零售賦能。
所以紅星美凱龍選擇被阿里入股，可謂“郎情妾意”，一拍即合。
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