安徽白酒行業(yè)機構、白酒生產(chǎn)量及營銷模式發(fā)展趨勢分析[圖]

    根據(jù)測算，2018年安徽白酒市場規(guī)模約250億元，古井貢酒市占率接近20%，口子窖市占率10%以上，是安徽白酒市場的雙寡頭。

2018年安徽白酒市場結構

數(shù)據(jù)來源：公開資料整理

安徽十大白酒消費城市（不包括下設縣區(qū)）及其主導品牌

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    中國質量協(xié)會發(fā)布的《中國白酒行業(yè)品牌發(fā)展質量報告2016》對全國28個知名白酒品牌進行統(tǒng)計，根據(jù)評估，口子窖品牌影響力處于中等規(guī)模，作為地產(chǎn)酒龍頭，于安徽本土有較強的品牌力。

    安徽是產(chǎn)酒大省，2017年安徽白酒產(chǎn)量43.9萬千升，全國排名第九。安徽酒廠數(shù)目較多，省內(nèi)擁有白酒生產(chǎn)企業(yè)483家（未計入作坊式小酒廠），其中固定資產(chǎn)上億的規(guī)模以上白酒企業(yè)有58家左右。

各省份白酒生產(chǎn)量

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    安徽禮賓文化濃厚，除政務、商務活動用酒外，節(jié)假日禮賓、升學宴、婚宴等講求儀式感場合對白酒亦有較多需求。

    安徽本土酒強勢。安徽本土品牌合計占據(jù)市場份額50%以上。白酒銷售有“東不入皖”之說，主要系徽酒善于營銷，渠道扎實，外來品牌難以立足。安徽白酒市場的主流價格帶（300元以下）主要被徽酒本土品牌占據(jù)，100元以下市場基本被種子、迎駕、口子、古井、高爐家等本土酒品瓜分，100-300元的市場除了洋河海、天系列外，基本被徽酒主力產(chǎn)品占據(jù)。根據(jù)測算，徽省主流價格帶呈現(xiàn)口子、古井雙寡頭的局面，尤其是在100-300元的市場，口子窖與古井貢酒占據(jù)了約六成份額，在該價格帶具備獨一無二的優(yōu)勢。

安徽白酒市場各價格帶情況

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    歷史上，徽酒曾引領白酒銷售模式多次變革：早在八十年代，徽酒中的沙河及雙輪酒廠率先推出盒裝酒，開創(chuàng)了白酒包裝營銷的時代；進入九十年代，徽酒中迎駕貢酒率先采用搶占餐飲終端的方式進行推廣，帶領白酒營銷重心向實體渠道轉移，隨后口子窖進一步提出“盤中盤”模式，通過搶占高檔酒店等核心線下渠道的方式抓住意見領袖進而實現(xiàn)產(chǎn)品推廣，成為各品牌學習的樣板。

徽酒營銷模式梳理

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    近年來，良好經(jīng)濟基礎為安徽白酒消費升級提供支撐，徽省人均可支配收入增速近年來仍保持中速增長，其中農(nóng)村居民可支配收入增速遠高于國內(nèi)平均增速；徽省投資較為活躍，近年來固定資產(chǎn)完成額增速亦高于全國平均水平。

人均可支配收入-累計同比

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固定資產(chǎn)投資完成額-

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    渠道下沉+優(yōu)化經(jīng)銷商結構，省內(nèi)持續(xù)釋放增量。

省內(nèi)經(jīng)銷商數(shù)目

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    省內(nèi)經(jīng)銷商平均銷售額

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    相關報告：智研咨詢發(fā)布的《2019-2025年中國安徽白酒行業(yè)市場專項調研及投資戰(zhàn)略研究報告》