趨勢(shì)研判！2025年中國(guó)外貿(mào)B2B SaaS行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模、產(chǎn)業(yè)鏈、代表企業(yè)發(fā)展歷程分析及發(fā)展趨勢(shì)研判：市場(chǎng)規(guī)模有望突破100億元[圖]

內(nèi)容概要：外貿(mào)B2B是企業(yè)與企業(yè)之間進(jìn)行跨國(guó)商品或服務(wù)交易，交易雙方都是商家，購(gòu)買方采購(gòu)產(chǎn)品或服務(wù)用于自身的生產(chǎn)、再銷售或者其他商業(yè)用途。外貿(mào)B2B具有規(guī)模大、周期長(zhǎng)、專業(yè)性強(qiáng)的特點(diǎn)。近年來(lái)，隨著SaaS在外貿(mào)B2B市場(chǎng)的逐漸滲透，AI在營(yíng)銷拓客環(huán)節(jié)中和逐步應(yīng)用，以及直播帶貨的興起，SaaS在一些流量平臺(tái)的跨境網(wǎng)紅營(yíng)銷市場(chǎng)的逐漸發(fā)展，我國(guó)外貿(mào)B2B SaaS市場(chǎng)規(guī)模不斷增長(zhǎng)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，2024年，我國(guó)外貿(mào)B2B SaaS市場(chǎng)規(guī)模從2021年的27億元增長(zhǎng)至78億元，預(yù)計(jì)2025年我國(guó)外貿(mào)B2B SaaS市場(chǎng)規(guī)模有望突破100億元。外貿(mào)B2B SaaS行業(yè)正從“數(shù)字化工具”進(jìn)化為“貿(mào)易生態(tài)中樞”，企業(yè)不再滿足于單一功能的SaaS工具，將尋求覆蓋“獲客-談判-支付-物流-退稅”全流程的一站式解決方案。

上市企業(yè)：思億歐（839255）、焦點(diǎn)科技（002315）、?阿里巴巴-W（09988）

相關(guān)企業(yè)：Zoho、小滿科技、? ?AWS、阿里云、騰訊云、OutSystems、釘釘宜搭、Symantec、深信服、微軟Azure、貨拉拉、連連國(guó)際、海智在線

關(guān)鍵詞：外貿(mào)B2B SaaS市場(chǎng)規(guī)模、外貿(mào)B2B SaaS市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局、外貿(mào)B2B SaaS行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)

一、外貿(mào)B2B SaaS行業(yè)概況

外貿(mào)B2B是企業(yè)與企業(yè)之間進(jìn)行跨國(guó)商品或服務(wù)交易，交易雙方都是商家，購(gòu)買方采購(gòu)產(chǎn)品或服務(wù)用于自身的生產(chǎn)、再銷售或者其他商業(yè)用途。外貿(mào)B2B具有規(guī)模大、周期長(zhǎng)、專業(yè)性強(qiáng)的特點(diǎn)。外貿(mào)B2B按交易方式可以分為傳統(tǒng)外貿(mào)和跨境82B電商。

從外貿(mào)B2B商家的成本結(jié)構(gòu)來(lái)看，其中，商品成本約占20-40%，營(yíng)銷、廣告及平臺(tái)傭金占比約25-45%，倉(cāng)儲(chǔ)物流成本約15-25%，管理費(fèi)用及其他費(fèi)用約5-10%。SaaS工具作為外貿(mào)商家數(shù)字化的媒介，利用其靈活、高效、易用等優(yōu)勢(shì)，幫助外貿(mào)商家業(yè)務(wù)降本提效，實(shí)現(xiàn)精細(xì)化運(yùn)營(yíng)。目前，國(guó)內(nèi)大部分商家愿意將凈利潤(rùn)的3-5%投入數(shù)字化建設(shè)中，其他數(shù)字化滲透率達(dá)到40%。

近年來(lái)，隨著SaaS在外貿(mào)B2B市場(chǎng)的逐漸滲透，AI在營(yíng)銷拓客環(huán)節(jié)中和逐步應(yīng)用，以及直播帶貨的興起，SaaS在一些流量平臺(tái)的跨境網(wǎng)紅營(yíng)銷市場(chǎng)的逐漸發(fā)展，我國(guó)外貿(mào)B2B SaaS市場(chǎng)規(guī)模不斷增長(zhǎng)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，2024年，我國(guó)外貿(mào)B2B SaaS市場(chǎng)規(guī)模從2021年的27億元增長(zhǎng)至78億元，預(yù)計(jì)2025年我國(guó)外貿(mào)B2B SaaS市場(chǎng)規(guī)模有望突破100億元。

相關(guān)報(bào)告：智研咨詢發(fā)布的《中國(guó)外貿(mào)B2B SAAS行業(yè)市場(chǎng)全景調(diào)研及發(fā)展前景研判報(bào)告》

二、外貿(mào)B2B SaaS行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈

1、外貿(mào)B2B SaaS行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈結(jié)構(gòu)

外貿(mào)B2B SaaS行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈上游主要涉及云計(jì)算、IDC數(shù)據(jù)中心、低代碼/無(wú)代碼平臺(tái)、大數(shù)據(jù)與AI、API與集成、數(shù)據(jù)加密等基礎(chǔ)技術(shù)服務(wù)；行業(yè)中游為外貿(mào)B2B SaaS行業(yè)服務(wù)商；行業(yè)下游包括外貿(mào)工廠、貿(mào)易公司、品牌出海等企業(yè)用戶、第三方服務(wù)商以及跨境電商綜試區(qū)等等。

2、外貿(mào)B2B SaaS行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈上游-云計(jì)算

SaaS，即Software-as-a-Service（軟件即服務(wù)），是一種通過(guò)云計(jì)算基礎(chǔ)設(shè)施運(yùn)行應(yīng)用程序的服務(wù)模式。云計(jì)算為外貿(mào)B2B SAAS提供了實(shí)現(xiàn)這一模式的平臺(tái)和基礎(chǔ)設(shè)施。近年來(lái)，我國(guó)云計(jì)算市場(chǎng)保持較高發(fā)展勁頭。2024年，我國(guó)云計(jì)算市場(chǎng)規(guī)模約為8378億元，2025年有望達(dá)到11780億元。隨著AI原生帶來(lái)的云計(jì)算技術(shù)革新以及大模型規(guī)?；瘧?yīng)用落地，我國(guó)云計(jì)算產(chǎn)業(yè)發(fā)展將迎來(lái)新一輪增長(zhǎng)曲線。

三、外貿(mào)B2B SaaS行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局

1、競(jìng)爭(zhēng)格局

目前，我國(guó)外貿(mào)B2B SaaS市場(chǎng)主要企業(yè)包括Zoho、小滿科技、焦點(diǎn)科技、敦煌網(wǎng)、孚盟軟件、環(huán)球資源、海智在線、?阿里巴巴、思億歐等。2024年，我國(guó)外貿(mào)B2B SaaS市場(chǎng)分為三個(gè)梯隊(duì)，其中，外貿(mào)B2B工具類SaaS OKKI以14.7%的市占率位居第一，第二梯隊(duì)的企業(yè)份額為21.2%，第三梯隊(duì)的企業(yè)份額為64.1%。

2、代表企業(yè)

1）、小滿OKKI

小滿科技作為外貿(mào)行業(yè)最早的ToB技術(shù)服務(wù)商之一，小滿科技OKKIAI智能工作臺(tái)，為外貿(mào)B2B商家提供業(yè)務(wù)增長(zhǎng)解決方案,包括OKKILeads高效獲客工具、OKKICRM客戶管理系統(tǒng)、OKKIShops獨(dú)立站建設(shè)平臺(tái)。Okkiapp是專為外貿(mào)銷售而設(shè)計(jì)的管理軟件，用戶可以利用其強(qiáng)大的功能進(jìn)行全面的訂單和客戶管理。這款工具匯聚了豐富的市場(chǎng)資源，支持一站式的營(yíng)銷與客戶發(fā)掘，旨在提升工作效率。小滿OKKI的發(fā)展歷程具體如下：

2）、思億歐-外貿(mào)快車

思億歐主要開(kāi)發(fā)和運(yùn)營(yíng)外貿(mào)快車、Videoforce、外貿(mào)管理軟件、領(lǐng)真VR等。思億歐是國(guó)家高新技術(shù)企業(yè)，是新三板掛牌企業(yè)。思億歐外貿(mào)快車是專業(yè)的外貿(mào)獨(dú)立站SaaS平臺(tái)，是中國(guó)外貿(mào)獨(dú)立站一站式解決方案SaaS系統(tǒng)，包括智能建站系統(tǒng)、多功能獨(dú)立站管理系統(tǒng)、多方式在線洽談系統(tǒng)、獨(dú)立站智能分析系統(tǒng)四大功能系統(tǒng)，為中國(guó)外貿(mào)企業(yè)提供獨(dú)立站的建站、管理、洽談、分析環(huán)節(jié)的一站式解決方案，幫助中國(guó)外貿(mào)企業(yè)通過(guò)獨(dú)立站獲得全球采購(gòu)商增加出口，幫助中國(guó)外貿(mào)企業(yè)通過(guò)獨(dú)立站品牌出海、數(shù)字化轉(zhuǎn)型拓展全球新興市場(chǎng)。思億歐外貿(mào)快車發(fā)展歷程具體如下：

四、外貿(mào)B2B SaaS行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)

外貿(mào)B2B SaaS行業(yè)正從“數(shù)字化工具”進(jìn)化為“貿(mào)易生態(tài)中樞”，企業(yè)不再滿足于單一功能的SaaS工具，將尋求覆蓋“獲客-談判-支付-物流-退稅”全流程的一站式解決方案。

以上數(shù)據(jù)及信息可參考智研咨詢（www.elizabethfrankierollins.com）發(fā)布的《中國(guó)外貿(mào)B2B SAAS行業(yè)市場(chǎng)全景調(diào)研及發(fā)展前景研判報(bào)告》。智研咨詢是中國(guó)領(lǐng)先產(chǎn)業(yè)咨詢機(jī)構(gòu)，提供深度產(chǎn)業(yè)研究報(bào)告、商業(yè)計(jì)劃書(shū)、可行性研究報(bào)告及定制服務(wù)等一站式產(chǎn)業(yè)咨詢服務(wù)。您可以關(guān)注【智研咨詢】公眾號(hào)，每天及時(shí)掌握更多行業(yè)動(dòng)態(tài)。