摘要：衛(wèi)浴毛巾架屬于新型散熱器產品，受所處地域、居民收入水平、消費習慣和市場接受度的影響，消費市場主要分布在歐洲、北美等發(fā)達國家和地區(qū)，市場的區(qū)域性特征較為明顯，據統(tǒng)計，2024年全球衛(wèi)浴毛巾架行業(yè)市場規(guī)模達9.81億美元，同比增長4.25%，其中，歐洲和北美市場占比超60%。

一、概述

衛(wèi)浴毛巾架是一種安裝在衛(wèi)生間、浴室等場所，用于掛放毛巾、浴巾等織物的架子，通常由兩個支座承托一根或多根橫桿組成，部分毛巾架還具有折疊、加熱、烘干、消毒等功能，不僅能方便收納和晾曬毛巾，還能起到美化衛(wèi)浴空間的作用。根據《國民經濟行業(yè)分類》（GB_T4754-2017），衛(wèi)浴毛巾架屬于“金屬制品業(yè)（C33）”之“金屬制日用品制造（338）”中的“其他金屬制日用品制造（C3389）。按材質不同，衛(wèi)浴毛巾架可以分為不銹鋼衛(wèi)浴毛巾架、銅質衛(wèi)浴毛巾架、鋁質衛(wèi)浴毛巾架等類型；按安裝方式不同，衛(wèi)浴毛巾架可以分為壁掛式衛(wèi)浴毛巾架、立式衛(wèi)浴毛巾架、嵌入式衛(wèi)浴毛巾架等類型。

二、商業(yè)模式

1、采購模式

衛(wèi)浴毛巾架企業(yè)按“以銷定采”的原則進行采購，原材料的采購工作主要由企業(yè)采購部負責，具體采購流程如下：生產部根據客戶訂單、生產計劃及庫存情況進行物料需求分析，將當期所需采購原材料的品名、規(guī)格要求、采購數量及交貨日期等采購需求匯總后向采購部提交計劃請購單；采購部根據采購需求向合格供方名冊中的相關供應商詢價，經過比價、議價后，按照質優(yōu)價廉的原則確定供應商并進行采購；原材料運抵并經品管部檢驗合格后入庫，企業(yè)按約定與原材料供應商進行結算。

2、生產模式

衛(wèi)浴毛巾架企業(yè)采用行“以銷定產”的生產模式，企業(yè)銷售部接到客戶訂單后，將訂單內容、訂貨數量和交貨日期等信息匯總至生產部，生產部根據訂貨數量、交貨時間和現有生產任務等因素，在保證產品質量及交貨時間的前提下按照盡量減少產成品庫存的原則安排生產計劃，生產計劃經生產部負責人審核后錄入生產管理系統(tǒng)并下達至相應的生產部門。一般情況下，衛(wèi)浴毛巾架企業(yè)也會根據生產的繁忙程度以及客戶訂單的預估量安排一定的預生產，以充分利用產能和保證交貨周期。

3、銷售模式

衛(wèi)浴毛巾架企業(yè)產品銷售主要采用直銷模式，以自營出口為主，衛(wèi)浴毛巾架企業(yè)境外客戶主要為建材產品、衛(wèi)浴產品的批發(fā)和零售商、大型連鎖超市等，主要以ODM的形式向其銷售。境內客戶主要為房地產開發(fā)企業(yè)、知名衛(wèi)浴電器品牌商、小型建材產品批發(fā)零售商、個人用戶等，采用自有品牌的互聯網電商線上銷售、線下銷售和線下ODM相結合的多元銷售模式，總體以銷售自有品牌產品為主，ODM為輔。

衛(wèi)浴毛巾架企業(yè)主要通過參加行業(yè)展會、客戶介紹、銷售人員主動拜訪以及電子商務平臺展示等方式爭取境內外客戶及業(yè)務機會。對于ODM業(yè)務，企業(yè)在與客戶達成業(yè)務意向后，根據客戶的要求進行樣品的設計和試生產，客戶在認可和確認樣品后，根據其自身采購需求向公司下達采購訂單，衛(wèi)浴毛巾架企業(yè)生產完成后以貼客戶指定品牌的方式向客戶銷售，客戶通過其自身的銷售渠道將產品銷售給終端客戶。對于線上銷售，衛(wèi)浴毛巾架企業(yè)通過在天貓、京東、阿里巴巴等線上銷售平臺開設自營店鋪、與京東合作建立京東自營店鋪以及第三方合作店鋪等方式進行線上銷售，產品由衛(wèi)浴毛巾架企業(yè)或京東自營倉庫直接向客戶發(fā)貨。

三、行業(yè)政策

1、行業(yè)主管部門、監(jiān)管體制及自律組織

目前，國家發(fā)展和改革委員會、工業(yè)和信息化部以及商務部為衛(wèi)浴毛巾架行業(yè)的宏觀管理職能部門，主要負責產業(yè)政策制定，指導行業(yè)結構調整、新建項目及技術改造等工作；國家市場監(jiān)督管理總局和海關總署為公司產品質量監(jiān)督、出入境檢驗檢疫的主管部門，主要負責質量、商品進出口領域的監(jiān)督管理等工作。中國建筑金屬結構協(xié)會采暖散熱器委員會、中國五金制品協(xié)會建筑五金分會、中國建筑金屬結構協(xié)會舒適家居分會等為衛(wèi)浴毛巾架行業(yè)自律組織。

2、行業(yè)相關政策

我國高度重視包括衛(wèi)浴毛巾架在內的金屬制日用品制造產業(yè)發(fā)展，相繼發(fā)布《關于開展2023“三品”全國行活動的通知》、《關于進一步優(yōu)化環(huán)境影響評價工作的意見》、《關于加快傳統(tǒng)制造業(yè)轉型升級的指導意見》、《關于推動未來產業(yè)創(chuàng)新發(fā)展的實施意見》、《關于加快推動制造業(yè)綠色化發(fā)展的指導意見》、《推動大規(guī)模設備更新和消費品以舊換新行動方案》、《推動工業(yè)領域設備更新實施方案》、《標準提升引領原材料工業(yè)優(yōu)化升級行動方案（2025—2027年）》、《關于持續(xù)推進城市更新行動的意見》等一系列政策支持、鼓勵和規(guī)范行業(yè)發(fā)展，為我國衛(wèi)浴毛巾架行業(yè)發(fā)展提供了良好的政策環(huán)境。

四、發(fā)展歷程

我國衛(wèi)浴毛巾架產品生產起步于20世紀90年代，主要由一些五金件及供暖設備生產企業(yè)轉型而來，少有專門從事衛(wèi)浴毛巾架產品生產和開發(fā)的專業(yè)廠商，2000年左右，電熱毛巾架由國外引進中國，但在這一時期，由于用戶對產品的認知度不高，很多品牌的電熱毛巾架產品都以出口歐美為主，國內市場尚未得到充分開發(fā)，主要在部分別墅、高檔樓盤和酒店以及少量追求生活品質的家庭得到使用，2020以后，國內出現了包括浙江宏倍斯智能科技股份、浙江森拉特暖通設備、艾芬達等幾家規(guī)模相對較大的衛(wèi)浴毛巾架專業(yè)生產商，這些企業(yè)在產品研發(fā)、生產工藝、品牌建設和市場推廣等方面都取得了一定的成績，產品質量和技術水平不斷提高，逐漸在國際市場上占據一席之地，同時，隨著國內市場需求的不斷增長，衛(wèi)浴毛巾架產品也逐漸從高端市場向普通家庭普及，市場競爭日益激烈，促使企業(yè)不斷創(chuàng)新和提升產品的性價比，以滿足不同消費者的需求。

五、行業(yè)壁壘

1、技術壁壘

衛(wèi)浴毛巾架行業(yè)在技術層面存在諸多壁壘，衛(wèi)浴毛巾架在基礎制造工藝上，焊接環(huán)節(jié)要求極高，傳統(tǒng)焊接易留焊疤，而先進的全自動整架焊接工藝雖能提升效率、實現高級別防水，卻需要企業(yè)投入大量研發(fā)精力攻克技術難題；材料選擇與處理也是關鍵，像將產品壁厚從1.5毫米降到0.9毫米，同時兼顧安全性和導熱效率，這不僅考驗企業(yè)對材料性能的深度理解，更需長期技術沉淀與研發(fā)投入；在智能化浪潮下，融入WiFi互聯、語音交互、智能溫控、遠程調節(jié)等功能，要求企業(yè)具備深厚的電子信息、物聯網等跨領域技術能力，從芯片應用到軟件算法開發(fā)都要達到相應水平。此外，隨著消費者對健康需求提升，實現殺菌除螨、濕度感應自動控溫等功能，也促使企業(yè)在相關技術研發(fā)上持續(xù)發(fā)力，以滿足市場對高品質、多功能衛(wèi)浴毛巾架的需求，這些都構成了中國衛(wèi)浴毛巾架行業(yè)較高的技術門檻。

2、品牌壁壘

包括衛(wèi)浴毛巾架在內的衛(wèi)浴產品屬于“低頻次、高關注”品類，消費者更傾向選擇知名品牌以確保質量和售后，頭部品牌（如艾芬達、森拉特）通過多年市場教育，已建立“耐用”“安全”的用戶心智，而新興品牌或中小企業(yè)，由于資金、技術、渠道等資源受限，在品牌塑造、市場推廣、渠道拓展等方面困難重重，難以在短期內突破現有品牌格局，打破這些品牌壁壘，獲取較大市場份額。

3、認證壁壘

在國內，雖暫未被納入3C強制認證目錄，但市場上部分有實力的企業(yè)，主動按照嚴苛的室內加熱器和電采暖器標準申請3C認證，為產品安全提供堅實保障，2023年發(fā)布實施的《家用智能毛巾架》團體標準，對智能毛巾架從材料、外觀到使用性能等各方面提出規(guī)范要求，企業(yè)需投入精力確保產品符合標準。放眼國際，若要出口歐盟，產品必須申請CE認證，滿足低電壓指令（LVD）和電磁兼容指令（EMC），融合無線觸摸屏和手機APP智能控制的產品，還需滿足RED無線指令要求；申請過程涉及提交公司和產品詳細信息、準備技術資料、進行樣品測試等多個復雜環(huán)節(jié)，任何一項不達標都無法通過。出口美國則需符合UL標準，這些國際認證不僅對產品的電氣安全、機械安全、熱安全等有著明確且嚴格的規(guī)定，還考驗企業(yè)對不同國家和地區(qū)認證體系的理解與應對能力，重重關卡形成了中國衛(wèi)浴毛巾架行業(yè)較高的認證門檻，限制了眾多企業(yè)的市場拓展范圍。

4、規(guī)模壁壘

衛(wèi)浴毛巾架行業(yè)存在著顯著的規(guī)模壁壘，大型企業(yè)憑借多年積累的雄厚資金實力，能夠斥巨資打造高度自動化的生產體系，像艾芬達建設長達一公里的智能生產線，搭配智能化立體倉庫，從原材料切割到成品入庫僅需一個多小時，全程由 ERP 系統(tǒng)調度，極大提升生產效率、降低成本，這是中小企業(yè)難以企及的；在市場拓展方面，這些企業(yè)憑借廣泛的銷售網絡和強大的品牌影響力，與眾多房地產開發(fā)商、裝修公司建立深度合作，像部分頭部品牌已與 TOP100 房企中的 43 家達成戰(zhàn)略合作，精裝修項目配套率不斷攀升，還積極拓展線上渠道，在天貓等平臺占據大量份額。而中小企業(yè)由于資金匱乏，難以構建大規(guī)模生產設施，研發(fā)投入受限，產品創(chuàng)新不足，銷售渠道狹窄，只能在狹小市場空間掙扎，很難突破規(guī)模限制與大企業(yè)競爭，從而形成了中國衛(wèi)浴毛巾架行業(yè)較高的規(guī)模壁壘 。

六、產業(yè)鏈

1、產業(yè)鏈結構

衛(wèi)浴毛巾架行業(yè)上游主要包括不銹鋼、鋁合金、銅、塑料、低碳鋼、表面處理化學藥劑、保溫材料、電子元件等原材料供應商以及螺絲、螺母、掛鉤、托架、加熱管、溫控器等零部件供應商；行業(yè)中游為衛(wèi)浴毛巾架研發(fā)、生產環(huán)節(jié)；行業(yè)下游為消費市場，主要包括家用市場和商用市場，其中，家庭住宅是衛(wèi)浴毛巾架的主要消費領域，消費者根據自家衛(wèi)生間的空間大小、裝修風格和個人需求，選擇合適的毛巾架產品，而商用市場包括泳池房、桑拿房、游艇、酒店、健身房等場所，對毛巾架的耐用性、功能性和美觀性有較高要求，通常會批量采購中高端產品。此外，一些養(yǎng)老機構等特殊場所對適老化設計的衛(wèi)浴毛巾架需求也在逐漸增加。

衛(wèi)浴毛巾架行業(yè)產業(yè)鏈

不銹鋼

山西太鋼不銹鋼股份有限公司

甘肅酒鋼集團宏興鋼鐵股份有限公司

甬金科技集團股份有限公司

撫順特殊鋼股份有限公司

浙江久立特材科技股份有限公司

江蘇武進不銹股份有限公司

鋁合金

上海永茂泰汽車科技股份有限公司

丹陽市華龍?zhí)劁撚邢薰?/span>

云南鋁業(yè)股份有限公司

山東華宇合金材料有限公司

東北輕合金有限責任公司

銅

江西銅業(yè)集團有限公司

云南銅業(yè)股份有限公司

紫金礦業(yè)集團股份有限公司

洛陽欒川鉬業(yè)集團股份有限公司

上海五星銅業(yè)股份有限公司

浙江康盛股份有限公司

紹興圓盛銅業(yè)制造有限公司

浙江八達銅業(yè)有限公司

浙江天河銅業(yè)股份有限公司

塑料

金發(fā)科技股份有限公司

廣東銀禧科技股份有限公司

青島國恩科技股份有限公司

安徽國風新材料股份有限公司

上游

浙江宏倍斯智能科技股份有限公司

浙江森拉特暖通設備有限公司

江西艾芬達暖通科技股份有限公司

九牧廚衛(wèi)股份有限公司

中游

家庭住宅

泳池房

桑拿房

游艇

酒店

健身房等

下游

2、行業(yè)內代表企業(yè)分析

（1）江西艾芬達暖通科技股份有限公司

江西艾芬達暖通科技股份有限公司是一家專業(yè)從事暖通家居產品研發(fā)、設計、生產和銷售的高新技術企業(yè)，致力于為全球用戶提供綠色、智能、低碳的家居解決方案，讓全球家庭暢享健康舒適家居生活。艾芬達專注于電熱毛巾架的研發(fā)生產，擁有領先的全自動釬焊、噴涂生產線，專業(yè)的衛(wèi)浴閥門生產線，以及國內率先投產的電熱毛巾架整機智能無人生產線。2024年艾芬達營業(yè)收入達104983.3萬元，其中，衛(wèi)浴毛巾架業(yè)務收入59176.9萬元，占營業(yè)總收入的56.37%。

（2）浙江森拉特暖通設備有限公司

浙江森拉特暖通設備有限公司，前身為成立于2003年的衢州森拉特潔具有限公司，公司通過ISO9001、5S管理，是集研發(fā)、設計、生產、銷售于一體的專業(yè)采暖散熱器生產高新技術企業(yè)，是以外貿為主導的外貿型生產企業(yè)，目前在國內外已擁有數百萬用戶，一直以生產精質的散熱器產品而著稱，海外業(yè)務也已拓展到英國、法國、德國等十幾個歐洲及北非國家；在國內已發(fā)展了170多個城市的500多家銷售門店，120多家品牌專賣店，并通過深度助銷服務不斷拓展國內市場，打造立體化銷售渠道。

七、發(fā)展現狀

衛(wèi)浴毛巾架屬于新型散熱器產品，受所處地域、居民收入水平、消費習慣和市場接受度的影響，消費市場主要分布在歐洲、北美等發(fā)達國家和地區(qū)，市場的區(qū)域性特征較為明顯，據統(tǒng)計，2024年全球衛(wèi)浴毛巾架行業(yè)市場規(guī)模達9.81億美元，同比增長4.25%，其中，歐洲和北美市場占比超60%。從國內市場來看，近年來，隨著我國人民生活水平的提高、消費理念的升級以及近年來不斷加大的宣傳推廣力度，國內的衛(wèi)浴毛巾架市場增長較快，但仍處于市場培育期，因此，國內衛(wèi)浴毛巾架廠商的產品主要銷往歐美等發(fā)達國家。

八、行業(yè)面臨的機遇與挑戰(zhàn)

1、機遇

（1）穩(wěn)定的經營環(huán)境為行業(yè)擴大全球市場份額提供了保障

中國作為制造業(yè)大國，近年來，國內衛(wèi)浴毛巾架生產廠商憑借不斷提升的研發(fā)、制造及質量控制水平、完善的配套供應體系、優(yōu)異的成本控制能力，逐漸發(fā)展成為歐美衛(wèi)浴毛巾架產品的重要供應來源，尤其在外部環(huán)境、國際形勢不斷變化的背景下，國外競爭對手的地域優(yōu)勢減弱，中國企業(yè)穩(wěn)定的經營環(huán)境為海外大型客戶的供應鏈安全提供了重要保障，為國內生產企業(yè)進一步開拓市場提供了契機，有利于國內衛(wèi)浴毛巾架行業(yè)持續(xù)擴大全球市場份額。

（2）城鎮(zhèn)化進程持續(xù)推進，帶動國內市場需求

據國家統(tǒng)計局數據，我國城鎮(zhèn)化率已由2012年的53.10%提升至2024年的67.00%，根據國務院發(fā)布的《國家人口規(guī)劃（2016-2030）》提出“到2030年常住人口城鎮(zhèn)化率達到70%”。隨著我國城鎮(zhèn)化進程的不斷推進，新房裝修、老房翻新的需求進一步增加，為國內暖通器材行業(yè)提供廣闊的市場空間，將進一步帶動衛(wèi)浴毛巾架產品的市場需求。

（3）知名品牌進入市場，加速提升衛(wèi)浴毛巾架產品的認知度和普及率

隨著我國人民生活水平的提高、消費理念的升級，國內的衛(wèi)浴毛巾架市場增長較快，但仍處于市場推廣培育期。目前，知名電器、衛(wèi)浴品牌如松下、科勒、飛利浦、八喜、海爾和伊萊克斯等均已開始推出電熱毛巾架產品，大品牌的市場影響力和市場宣傳營銷能力將加速衛(wèi)浴毛巾架產品進入大眾視線，提升產品認知度。同時，衛(wèi)浴毛巾架產品屬于消費升級產品，消費群體與知名大品牌的受眾群體相似，也將有利于提升衛(wèi)浴毛巾架產品在目標客戶群體的普及率。

2、挑戰(zhàn)

（1）原材料價格波動影響行業(yè)利潤水平

衛(wèi)浴毛巾架企業(yè)生產產品所需的主要原材料為鋼材、銅材等，占產品成本的比例較高，而鋼材、銅材系大宗商品，受宏觀經濟波動、國內外政策環(huán)境等多種因素的綜合影響，價格波動較為劇烈，若未來主要原材料的價格持續(xù)上漲，將直接影響衛(wèi)浴毛巾架企業(yè)的利潤水平，給衛(wèi)浴毛巾架企業(yè)的成本管控帶來較大壓力。

（2）海外市場風險加劇

目前，我國衛(wèi)浴毛巾架產品主要以出口為主，匯率將不可避免地成為影響衛(wèi)浴毛巾架企業(yè)經營的風險因素之一。隨著人民幣匯率市場化機制改革的不斷推進，人民幣匯率波幅和彈性在相應地放寬和擴大，匯率風險帶給衛(wèi)浴毛巾架企業(yè)的考驗也在不斷增加。同時，出口貿易還會受到和進口國之間的雙邊關系、進口國市場準入和質量認證要求以及整個國際局勢變化的影響，若未來歐美等主要銷售地區(qū)的市場環(huán)境發(fā)生重大不利變化，將對衛(wèi)浴毛巾架企業(yè)業(yè)績帶來不利影響。

（3）行業(yè)的無序競爭

當前，國內衛(wèi)浴毛巾架生產企業(yè)數量眾多，且多數企業(yè)生產規(guī)模小，缺乏研發(fā)創(chuàng)新能力，加之行業(yè)內缺乏監(jiān)管制度，很多企業(yè)的產品沒有嚴格按照行業(yè)標準執(zhí)行，產品也多為技術含量低的手工生產產品，往往通過價格策略搶占市場，不重視技術投入，產品同質化嚴重，但短期內往往通過低價方式獲取訂單，對衛(wèi)浴毛巾架產品的市場價格體系形成了沖擊，但長期來看會壓縮行業(yè)利潤空間，并可能導致產品質量下降，影響行業(yè)形象，不利于行業(yè)的健康發(fā)展。

九、競爭格局

我國衛(wèi)浴毛巾架產品生產起步于20世紀90年代，主要由一些五金件及供暖設備生產企業(yè)轉型而來，在生產衛(wèi)浴毛巾架的同時一般還兼營其他產品，少有專門從事衛(wèi)浴毛巾架產品生產和開發(fā)的專業(yè)廠商，國內的衛(wèi)浴毛巾架廠商的生產規(guī)模普遍較小，業(yè)務主要為代加工或零部件供應，市場格局較為分散。

目前，我國衛(wèi)浴毛巾架行業(yè)內參與者主要包括傳統(tǒng)衛(wèi)浴品牌、專業(yè)毛巾架品牌、跨界品牌以及進口品牌，其中，九牧、箭牌等傳統(tǒng)衛(wèi)浴品牌，憑借在衛(wèi)浴行業(yè)多年積累的品牌知名度、銷售渠道和技術研發(fā)能力，在衛(wèi)浴毛巾架市場占據重要地位；艾芬達等專業(yè)毛巾架品牌，專注于電熱毛巾架領域，在該細分市場具有較高的知名度和市場份額；悍高、歐琳等綜合家居品牌或五金制品品牌跨界進入衛(wèi)浴毛巾架市場，憑借在原有領域的品牌影響力和生產制造優(yōu)勢，快速在衛(wèi)浴毛巾架市場中占據一席之地。此外，科勒、漢斯格雅、TOTO等進口品牌，憑借技術先進、品質優(yōu)良等特點，滿足了國內一部分高端市場消費者的需求，在高端市場占據一定地位。

十、發(fā)展趨勢

未來，智能感應式產品將更加普及，具備自動烘干、紫外線殺菌、物聯網控制、濕度感應等功能的毛巾架，會成為市場增長的亮點和行業(yè)利潤的主要增長點，如基于物聯網的濕度感應系統(tǒng)，能根據環(huán)境濕度自動調節(jié)烘干功能，為用戶提供更便捷、智能的使用體驗，此外，環(huán)保材料的應用比例將提升，如鎂合金、再生不銹鋼等，消費者對輕量化與綠色產品的偏好轉變，將促使企業(yè)加大在環(huán)保材料研發(fā)和應用方面的投入，以符合國家相關政策和市場需求。