單場帶貨12億！辛巴和他的辛巴家族究竟有多強？將在全國布局七大直播基地

    8月的廣州天氣炎熱，在白云區(qū)國際單位二期D區(qū)一座大樓外，上百號人頂著烈日，齊刷刷舉著手機，來回找尋最佳機位，實時現(xiàn)場直播。一側(cè)幾臺跑車?？?，還有舞獅隊伍待命，架勢十足。

    這不是舉辦婚禮，不是明星將至，而是在迎接有“快手一哥”之稱的主播辛有志(又名：辛巴)。

    8月18日，辛有志旗下公司辛有志嚴(yán)選(辛選)在廣州市白云區(qū)的辛選直播基地開幕，大批粉絲前來捧場。“我們目前有3500萬辛選用戶，我們希望的目標(biāo)是超過1億用戶。”辛有志在開幕儀式的演講中說。

    如果你不玩快手，很可能不熟悉辛有志，但在快手平臺內(nèi)，辛有志和他的辛巴家族絕對是快手帶貨主播中的“頂流”。

    目前，辛有志的快手粉絲數(shù)量超過5500萬。新榜發(fā)布的全平臺直播電商主播影響力7月榜單上，薇婭李佳琦排名前二，第三即辛有志，辛有志的“徒弟”蛋蛋小朋友、時大漂亮排在第四和第七。

    這些具有超強帶貨能力主播，正介入到商品營銷甚至生產(chǎn)和設(shè)計的多個環(huán)節(jié)之中：中小廠商希望借助主播的帶貨能力，完成品牌知名度的躍升，大品牌也正放下身段，追逐新興的流量場，辛有志將它們匯聚在1.2萬平方米的“辛選直播基地”，在白牌與品牌的交錯中，摸索一條性價比之道。

    單場帶貨12億，辛有志和他的辛巴家族

    2018年起，直播帶貨逐漸成為快手平臺上重要的內(nèi)容品類，一批帶貨型主播涌現(xiàn)，辛有志就是其中之一。

    據(jù)辛有志嚴(yán)選官方微信號的資料，辛巴是黑龍江人，家境貧寒，母親身體不好，因此辛有志早早退學(xué)走上社會，倒賣過林蛙，還賣過蔬菜，凍貨，襪子來補貼家用，22歲投奔日本親戚后廚打雜，又被掃地出門。

    辛有志在日本與親戚斷絕來往后，做起了紙尿褲生意：去店里收紙尿褲，賣給國內(nèi)的采購商，回國之后，開了淘寶店“棉密碼自營店”，賣日本日化用品，以及東北土特產(chǎn)等。

    2018年，直播帶貨在快手平臺興起，成為重要的內(nèi)容品類。辛巴在當(dāng)天的演講中回憶，他的第一場直播是在2018年8月，賣棉密碼衛(wèi)生棉賣了12萬；2018年11月，首次破億；2019年的618，賣貨超過2.6億；2020年6月，單場銷售12.5億。

    數(shù)字增加的速度令人咋舌，道不清這究竟是直播帶貨模式魔力，還是辛有志本人能力出眾，抑或快手用戶蘊藏的巨大消費潛力。

    在快手聲名鵲起的辛有志，“破圈”之路還有幾次惹人注目的大手筆：去年8年，他和妻子初瑞雪舉行婚禮，請來數(shù)十位明星，“網(wǎng)紅結(jié)婚花五千萬請42位明星”隨即上了熱搜；今年1月，疫情爆發(fā)，辛有志的公司稱捐出1.5億，包括1億現(xiàn)金和5000萬物資；7月，周杰倫快手直播首秀，獲得2200萬元打賞，被曝出有1300萬元來自于辛巴團隊。

    快手平臺內(nèi)，還形成了一些獨特的游戲規(guī)則：辛有志在成為大主播后，開始收徒，組建成辛巴家族。此外，快手平臺內(nèi)還活躍著散打哥(散打家族)、二驢的(驢家班)等派別。

    與其理解成“家族”，不如說是一個個的MCN團隊，用以老帶新的方式推出新人，保持在粉絲面前的新鮮感：辛選方面稱，辛選已經(jīng)建立了包括時大漂亮、蛋蛋、愛美食的貓妹妹等十余名主播的頭部快手主播矩陣，是互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)帶貨能力最強的企業(yè)之一。分別覆蓋在美妝、服飾、美食等多個領(lǐng)域。

    “趙夢澈，有自己的美妝工廠，今年單場直播最高7000萬，每個月大概能賣1億，一年下來10億銷售額沒有問題。”

    徐婕，新主播，目前粉絲數(shù)1050萬，6月廣州白云美灣直播節(jié)，她準(zhǔn)備一天上陣，賣了7500萬，初生牛犢不怕虎，我準(zhǔn)備后面讓她挑戰(zhàn)單場帶貨破3億。

    “蛋蛋，她雖然笨但是很努力。她是主要做服裝類帶貨的，預(yù)估今年服裝類目能做到40億。”

    在演講中，辛巴一一介紹自己的團隊，不斷拋出“千萬”、“億”這樣的字眼，撩撥著臺下品牌商。

    現(xiàn)場，鋼琴家郎朗獻出表演，當(dāng)晚，女演員白冰和迪麗熱巴接連出現(xiàn)在辛巴的直播間。

    1.2萬平方米直播基地落成后，還將在全國建7大基地

    辛有志給自己的符號是“農(nóng)民的兒子”，強調(diào)“出于農(nóng)民、饋于百姓”，這在注重私域流量、講求粉絲與主播之間信任感的快手，貼合了一部分老鐵的喜好。

    但做直播帶貨，關(guān)鍵還得靠貨。辛有志認為，辛選的核心競爭力來自于供應(yīng)鏈。

    所謂供應(yīng)鏈，主要指的是主播所帶的貨，這有兩方面的能力：主播團隊負責(zé)選品，再將其推給消費者，貨不對板傷害的是自己的聲譽。同時，直播帶貨的爆發(fā)性極強，工廠需短時間承接住大主播一場直播帶來大量訂單，這考驗著工廠的柔性生產(chǎn)能力。

    “沒有好的貨帶不來人，貨比什么都重要。還是兩年前那句話，供應(yīng)鏈強則前端強，供應(yīng)鏈就是企業(yè)的生命。”在演講中，辛有志這么說。

    辛有志賣火過什么貨？辛巴分享的案例，有韓國化妝品品牌“后”，“最高一次是在直播中賣了13萬套，單場銷售賣了1.5億”；有他自創(chuàng)的產(chǎn)品“棉密碼衛(wèi)生巾”，“這款產(chǎn)品下半年產(chǎn)能上來之后應(yīng)該能達到10億銷售額”；還有自制的“椰子鞋”產(chǎn)品，“75左右，最后我只掙個七八塊錢就可以了，物美價廉，所以賣了一百多萬個。”

    椰子鞋最初是指阿迪達斯和歌手侃爺(Kanye West)聯(lián)名發(fā)布的YEEZY運動鞋，定價在千元以上，后成為這一類編織鞋面配泡沫底鞋型的代稱。品牌和白牌，和諧地出現(xiàn)在辛巴的直播間里，這也構(gòu)成了辛選直播基地的擺放思路。

    辛選直播基地在ThinkPad旁邊，可能就是不太知名的小廠商的打印機，希望以特色設(shè)計取勝；玉澤、羽西、歐珀萊等知名品牌護膚品旁，也有不少名不見經(jīng)傳的小品牌，等待被大主播挑中，成為下一個花西子。

    據(jù)介紹，廣州直播基地是辛選首家落成的直播基地，建筑面積1.2萬平米，包含商品展選區(qū)、商務(wù)區(qū)、直播間等，商品展選區(qū)據(jù)稱可精選逾萬款優(yōu)質(zhì)商品。
辛選方面稱，基地落成后，將匯聚各行業(yè)的知名主播、入駐上萬家行業(yè)品牌、面向3億粉絲進行直播，在未來將撬動千億級別的GMV。

    為什么要建設(shè)直播基地？實際上，在直播帶貨江湖里，只有頭部主播才有較強的議價能力，而大批草根創(chuàng)業(yè)者，難以與品牌直接對接，大都集聚浙江義烏或是廣州的批發(fā)市場里，因此涌現(xiàn)出一批渴望左手主播、右手供應(yīng)鏈的直播服務(wù)商和MCN機構(gòu)。

    辛有志的直播基地，也做著類似的事情，他希望主播在這里獲得高品質(zhì)、低價格的貨源，并且享受到全方面的配套服務(wù)：培訓(xùn)、貨源、品控、發(fā)貨、售后服務(wù)。

    “辛選直播基地將開放辛選供應(yīng)鏈資源與行業(yè)共享。集中解決主播選品難、議價難、成長難等難題，主播可以學(xué)習(xí)進階，對于不同級別的主播，我們會分別提供入門級別、品牌級別、爆款級別、定制級別的產(chǎn)品。”辛有志表示。“能讓供應(yīng)鏈賦能千千萬萬的主播，這個生態(tài)才能更好。”

    對于基地的選品思路，辛有志稱：“我們要求的是每個產(chǎn)品都必須是公司嚴(yán)格審核之后，才能進駐到辛選直播基地。我們會從多個維度優(yōu)中選優(yōu)，從價格、質(zhì)量、品牌服務(wù)、售后等各方面全方位考量。”

    辛有志表示他看重的是品牌能夠給到的價格。“有些產(chǎn)品達不到我們希望拿到的價格，所以就先自己來做，如果這些品牌能配合，做到我們認為應(yīng)該給到老百姓的價格，就會給品牌來做。”

    廣州只是起點，在辛有志的計劃中，還將在全國布局七大基地。至于誰有資格來辛有志的直播基地做直播？

    “只服務(wù)，不簽約。”辛有志稱，“如果想簽約，首先你認為自己一場能賣3億，如果達不到3億，代表不了辛選。我們只服務(wù)用心的、負責(zé)的、有情懷的主播，如果你只貪圖利益，我不會給你提供服務(wù)。”