銷(xiāo)量大增！廠商漲價(jià)卻仍供不應(yīng)求，為何挖掘機(jī)如此火爆？[圖]

    挖掘機(jī)被業(yè)內(nèi)稱為工程機(jī)械的“掌上明珠”，其銷(xiāo)量可以看作工程機(jī)械行業(yè)的風(fēng)向標(biāo)。三月份挖掘機(jī)銷(xiāo)量為4.94萬(wàn)臺(tái)，創(chuàng)下三月挖掘機(jī)銷(xiāo)量新的紀(jì)錄，比去年同期增長(zhǎng)11.6%。銷(xiāo)量為什么大增？當(dāng)前市場(chǎng)開(kāi)工情況如何？

    挖掘機(jī)供不應(yīng)求，代理商零庫(kù)存

    上海市浦東新區(qū)康橋路上的一處工地，占地面積約4萬(wàn)平方米。因?yàn)橐咔?，開(kāi)工時(shí)間延期兩個(gè)月，現(xiàn)在增加了人員及相關(guān)設(shè)備來(lái)趕工期，比如挖掘機(jī)就從3臺(tái)增加到了5臺(tái)。

    上海建工四建浦東康橋鎮(zhèn)三林社區(qū)項(xiàng)目經(jīng)理倉(cāng)偉：三臺(tái)大挖機(jī)、一臺(tái)中型挖機(jī)、一臺(tái)小型挖機(jī)，我們未調(diào)整交付時(shí)間，還是2022年的6月30日。

    孟先生是一位挖掘機(jī)代理商，他表示，春節(jié)前當(dāng)時(shí)戰(zhàn)略性庫(kù)存，在上海的兩個(gè)庫(kù)房備了270多臺(tái)挖掘機(jī)準(zhǔn)備銷(xiāo)售，附近省份代理商偶爾會(huì)調(diào)撥。隨著陸續(xù)開(kāi)工，挖掘機(jī)被大量調(diào)走，現(xiàn)在庫(kù)房都已經(jīng)空了，熱門(mén)機(jī)型甚至需要等好幾天才能拿到。

    上海力好機(jī)械有限公司總經(jīng)理孟寧寧：上海的整個(gè)需求是從3月15日以后突然一下起來(lái)的，其他地區(qū)的復(fù)工復(fù)產(chǎn)已經(jīng)起來(lái)了，所以設(shè)備可能全部運(yùn)到其他省份去了，而上海這邊挖掘機(jī)庫(kù)存就沒(méi)有了。

    2020年3月，全國(guó)共計(jì)銷(xiāo)售各類(lèi)挖掘機(jī)械產(chǎn)品49408臺(tái)，同比增長(zhǎng)11.6%，創(chuàng)下新的三月份銷(xiāo)量紀(jì)錄。而今年1月和2月，挖掘機(jī)銷(xiāo)量(分別為7758臺(tái)和6909臺(tái))同比分別下降23.5%和60%。

    三一集團(tuán)董事三一重機(jī)董事長(zhǎng)俞宏福：三一的挖掘機(jī)銷(xiāo)量同比增長(zhǎng)了接近16%。今年市場(chǎng)占比最高的是5噸和6噸級(jí)挖掘機(jī)。

    中聯(lián)重科副總裁郭學(xué)紅：中聯(lián)重科挖掘機(jī)銷(xiāo)量一季度同比增長(zhǎng)超過(guò)600%，三月份環(huán)比也超過(guò)300%。

    挖掘機(jī)被視作工程機(jī)械行業(yè)的風(fēng)向標(biāo)，業(yè)內(nèi)人士稱，近期火爆行情主要由于2月份疫情壓縮工期、近期需求集中爆發(fā)疊加旺季因素，市場(chǎng)出現(xiàn)階段性的短缺，預(yù)計(jì)今年整體需求旺盛。

    一般來(lái)說(shuō)三月到六月都是挖機(jī)的旺季。今年的需求特別搶手，也是因?yàn)槎路莸囊种?、延遲爆發(fā)導(dǎo)致需求的集中爆發(fā)。大概在今年五六月份，這種特別火爆的情況會(huì)得到一定的緩解，但整體來(lái)說(shuō)今年的需求應(yīng)該還是非常旺盛的。

    多家廠商漲價(jià)，挖掘機(jī)下線就被運(yùn)走

    近期，包括三一、徐工、臨工、柳工在內(nèi)的多家工程機(jī)械公司，宣布對(duì)挖掘機(jī)等工程機(jī)械產(chǎn)品進(jìn)行漲價(jià)，而市場(chǎng)上挖掘機(jī)卻還是供不應(yīng)求。那么，漲價(jià)的原因是什么？挖掘機(jī)生產(chǎn)情況如何？

    在挖掘機(jī)的合成生產(chǎn)線上，可以看到，有履帶的下半部分和有著駕駛艙的上半部分被合成組裝，之后再安上機(jī)械臂，一臺(tái)挖掘機(jī)就生產(chǎn)出來(lái)了。負(fù)責(zé)人表示，每6到8分鐘就可以有一臺(tái)挖掘機(jī)下線，現(xiàn)在每天的產(chǎn)能在80臺(tái)以上。

    在位于上海臨港的三一挖掘機(jī)工廠內(nèi)，相關(guān)負(fù)責(zé)人稱，現(xiàn)在都是滿負(fù)荷生產(chǎn)，為了應(yīng)對(duì)旺盛的需求，近期還擴(kuò)建了兩條生產(chǎn)線。部分機(jī)型一上線就被客戶訂購(gòu)，下線就直接運(yùn)走。

    三一中挖制造部長(zhǎng)徐海軍：去年，我們的庫(kù)存基本上可以維持半個(gè)月的銷(xiāo)售。但是今年基本上是供不應(yīng)求，部分機(jī)型今天生產(chǎn)，今天就都被客戶買(mǎi)走了，壓根基本就沒(méi)有庫(kù)存。

    在陜西渭南的中聯(lián)重科挖掘機(jī)生產(chǎn)車(chē)間，一臺(tái)臺(tái)挖掘機(jī)組裝下線。負(fù)責(zé)人表示，2月4日工廠就開(kāi)始復(fù)工了，目前幾乎全線產(chǎn)品都在加班加點(diǎn)生產(chǎn)。

    中聯(lián)重科副總裁郭學(xué)紅：我們的復(fù)工率接近100%，復(fù)產(chǎn)率、達(dá)產(chǎn)率也超過(guò)了90%，目前不僅僅是挖掘機(jī)，包括我們所有的產(chǎn)品系列，都在開(kāi)足馬力加班加點(diǎn)生產(chǎn)。

    4月11日，三一重機(jī)發(fā)布通知稱，對(duì)小型挖掘機(jī)價(jià)格上調(diào)10%，對(duì)中大型挖掘機(jī)價(jià)格上調(diào)5%；徐工挖掘機(jī)械事業(yè)部也在近期發(fā)布漲價(jià)通知。值得注意的是，漲價(jià)通知內(nèi)共同提及全球疫情影響供應(yīng)鏈，導(dǎo)致成本費(fèi)用增長(zhǎng)明顯。其中包括上游零部件漲價(jià)、產(chǎn)能不足增加外協(xié)導(dǎo)致成本上升，以及人工成本的上升等。

    三一集團(tuán)董事三一重機(jī)董事長(zhǎng)俞宏福：全球疫情的發(fā)展導(dǎo)致全球產(chǎn)業(yè)鏈供應(yīng)比較緊張、綜合成本上升。另外從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，如果有些廠家堅(jiān)持不住，退出這個(gè)市場(chǎng)的話，對(duì)我們客戶端的利益也是很大的損失。綜合考慮，三一率先提出進(jìn)行價(jià)格的調(diào)整。

    近三年，更多的廠家為了加入挖掘機(jī)的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，挖掘機(jī)的價(jià)格戰(zhàn)愈演愈烈。于是，在挖掘機(jī)國(guó)產(chǎn)替代進(jìn)程加速的同時(shí)，挖掘機(jī)的價(jià)格卻在持續(xù)走低。代理商稱，近期價(jià)格上漲也在一定程度上恢復(fù)了前期走低的價(jià)格，希望借此機(jī)會(huì)打破“價(jià)格戰(zhàn)”的死循環(huán)。

    上海力好機(jī)械有限公司總經(jīng)理孟寧寧：之前我們的第一季度價(jià)格同比去年是降低的，短期之內(nèi)我們希望在廠家的帶動(dòng)下，把價(jià)格恢復(fù)到之前的一個(gè)水平，然后讓我們會(huì)有更多的資源去投入到客戶的服務(wù)上面。

    小挖因?yàn)榍耙欢螘r(shí)間大家一直在降價(jià)，所以目前小挖是屬于略虧的狀態(tài)，當(dāng)然這次漲價(jià)以后基本上是在盈虧線上。中大挖基本上還有5%到10%，甚至更高的價(jià)格空間。

    利潤(rùn)收縮貨源緊俏，二手挖掘機(jī)市場(chǎng)回暖

    由于挖掘機(jī)單價(jià)昂貴，新機(jī)動(dòng)輒幾十萬(wàn)、上百萬(wàn)，所以價(jià)格較低的二手挖掘機(jī)也很受追捧。而當(dāng)前新機(jī)漲價(jià)、供應(yīng)緊張，那么二手挖掘機(jī)市場(chǎng)情況如何？

    從存量結(jié)構(gòu)來(lái)看，小松、卡特彼勒、斗山、日立、神鋼分別占二手挖掘機(jī)交易量的13.3%、11.1%、10.8%、9.4%、9.1%。三一重工和徐工分別占目前二手挖掘機(jī)交易量的8.5%和4.0%。

二手挖掘機(jī)交易存量品牌占比情況（%）

數(shù)據(jù)來(lái)源：公開(kāi)資料整理

    從分品牌的開(kāi)機(jī)小時(shí)數(shù)來(lái)看，小松（平均開(kāi)機(jī)小時(shí)數(shù)達(dá)到9529）、日立（平均開(kāi)機(jī)小時(shí)數(shù)達(dá)到11049）、斗山（平均開(kāi)機(jī)小時(shí)數(shù)達(dá)到9079）等日韓品牌存量挖掘機(jī)開(kāi)機(jī)小時(shí)數(shù)顯著高于國(guó)產(chǎn)品牌。

二手挖掘機(jī)工作小時(shí)數(shù)分布情況（%）

數(shù)據(jù)來(lái)源：公開(kāi)資料整理

    在江西上饒廣豐區(qū)的二手挖掘機(jī)市場(chǎng)，2018年和2019年二手挖掘機(jī)價(jià)格持續(xù)走低，生意不好做，但今年尤其是復(fù)工復(fù)產(chǎn)后，從三月初到現(xiàn)在不到兩個(gè)月，賣(mài)出了三十多臺(tái)挖掘機(jī)，比去年同期多賣(mài)了十臺(tái)左右。

    江西上饒博創(chuàng)工程機(jī)械有限公司總經(jīng)理邱在兵：目前，二手挖掘機(jī)銷(xiāo)量較去年同期相比有所上升，價(jià)格也略微上漲，目前我們的貨源還是有點(diǎn)緊缺。

    邱在兵表示，當(dāng)前外觀和車(chē)況比較好的二手挖掘機(jī)比較缺貨?，F(xiàn)在又處于旺季，進(jìn)貨價(jià)格偏高，例如2011年生產(chǎn)的挖掘機(jī)在去年進(jìn)價(jià)只要17萬(wàn)元，而今年的進(jìn)價(jià)就漲到了18-20萬(wàn)元，但是顧客普遍出不上高價(jià)，所以像他這樣的賣(mài)家，利潤(rùn)空間只能被壓縮。

    江西上饒博創(chuàng)工程機(jī)械有限公司總經(jīng)理邱在兵：今年拿貨價(jià)格較去年略微上漲，因?yàn)闄C(jī)源比較緊張?，F(xiàn)在相比去年利潤(rùn)有所下降，基本上保持在6%左右。

    江西省上饒市廣豐區(qū)挖掘機(jī)行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)劉云富：廣豐挖機(jī)銷(xiāo)售形勢(shì)比較好，與去年同期相比增加了30%左右，無(wú)論是新機(jī)，還是二手挖掘機(jī)都比較好。