股市爆款！“李佳琦”漲停潮的背后到底是什么商業(yè)邏輯？[圖]

    早前，李佳琦在直播間賣起了金字火腿的年貨。根據銷售戰(zhàn)報，其5分鐘狂賣10萬+包，總計銷售額突破300萬元，累計觀看人次1677萬。1月6日，金字火腿股價以漲停報收。李佳琦這場直播帶貨，一度為金字火腿帶來5.48億元的市值增長。

    網紅經濟概念股現(xiàn)在還有炒作空間嗎？網紅經濟的背后又是怎樣的商業(yè)模式呢？央視財經云直播，主持人張琳連線時尚主播、青年創(chuàng)業(yè)者李佳琦。

    復工兩個月賣掉3300多萬件貨品

    李佳琦：從直播間來看，直播電商是不是主流，我還不知道，但是直播帶貨有很大的發(fā)展前景，疫情期間我們公司業(yè)務穩(wěn)中有增。除了特殊的日子，還有我們每個星期休息一天之外，我每天都有直播，一場要三四個小時。從2月5日復工到現(xiàn)在我們賣出3300多萬件貨品，去年全年我們大概服務了超過800個品牌商家，一共賣了6600萬件貨品，這樣對比來看現(xiàn)在有很大的提高。

    直播選品通過率只有5%

    李佳琦：我們的公司選品非常嚴格，嚴格到剛開始來我們公司上班的人可能直接在那里哭，因為他也許帶了二三十個產品來，但過的產品只有一個，甚至有的一個都沒有。我們粗略算了一下，直播的選品通過率大概只有5%。所以我們直播間可能更新速度沒有那么快，但我可以很有自信地說，我推薦的產品基本上賣得非常好，質量很有保障。

    我們上播的產品要過三關，最近還增加了評委會環(huán)節(jié)，和專業(yè)質檢的環(huán)節(jié)，變成了五關。比如以前我們選零食，只有我跟小助理兩個人決定，現(xiàn)在增加了兩個專業(yè)評委和三個大眾評審，由不同區(qū)域、口味不同的人來試吃，最終把大家投票勝出的產品談到活動。

    頭部競爭激烈 需要差異化競爭

    李佳琦表示，直播帶貨的頭部主播競爭很激烈。

    李佳琦：我是個危機感挺強的人，但我覺得有競爭挺好的，我做好我自己就可以了。

    我的差異化競爭主要在產品的差異，我是專業(yè)做美妝的，以前是美妝導購，在線下我有賣得非常好的業(yè)績，在線上我主要靠的也是專業(yè)性。

    “口紅一哥”這個稱號給我一定的壓力，但也促使我在口紅這個領域越來越努力提升自己的專業(yè)能力。

    我還有一個優(yōu)勢就是比較真實。我的直播是沒有文案的，而且我會把商品當成活的東西，每一個都是有情感的、有生命力的。我想深挖產品背后的故事和它好的地方，我想傳達的是理念、歷史，包括創(chuàng)業(yè)人的想法，一些浪漫、唯美、很感人的故事，也希望大家在我這里能找到一點正能量。

    李佳琦講述照片背后的故事

    這兩天也在新媒體瘋傳的一張照片，李佳琦和薇婭兩個人在非常簡陋的環(huán)境中做直播，這背后有著怎樣的故事？

    李佳琦說，這是2018年的一個活動現(xiàn)場，他們參加了一個直播賣服裝的活動。比拼帶貨能力，獲勝者可以得到火炬手資格。當時李佳琦是和一個同事去的，那時整個團隊也只有十幾個人。經過三年的努力，現(xiàn)在團隊已經有160多人了！

    要用專業(yè)征服“金主爸爸”

    李佳琦在采訪中表示：以前有很多一線品牌可能從來不會去找主播推薦產品，因為他們覺得調性不符，我就用我的工作來告訴他，我可以做到你想像不到的點。我曾經在沒有任何品牌方資助的情況下，自己花了一兩百萬買品牌方最出名的東西回來，在直播間做試用和專業(yè)測評，告訴消費者值不值得買。當我說出這些很客觀的話之后，品牌方也會愿意跟我們有深入交流。

    最近吐槽大牌口紅的事情，有人說李佳琦你不怕“金主爸爸”生氣嗎？我會害怕，但是我覺得有必要站出來，因為好就是好，不好就是不好，如果我連這個話都不敢說就失去李佳琦直播間的意義。這幾年我已經試過了幾萬支口紅，可以說我是全中國最有發(fā)言權的人，我把意見反饋給品牌方，他們會有改進和升級，一個產品是品牌方跟消費者共同成就出來的。

    復制永遠不可能比原創(chuàng)好 不要做下一個李佳琦！

    李佳琦：無論電商行業(yè)可以走多久，我都會把當下的服務做到最好，也希望做一些事情推動行業(yè)發(fā)展。我很歡迎大家都來做電商直播，有這么多人來做這個事情，加上政府的重視和監(jiān)管，行業(yè)標準的制定和法律法規(guī)的完善，肯定可以讓整個電商直播變得非常有序。

    如果你想進入這個行業(yè)，我的建議是：第一，一定要專業(yè)對口，可能你很喜歡說話，或者很喜歡跟人分享東西，或者你在美妝、食品行業(yè)、服裝行業(yè)都有比較專業(yè)的學習。第二，要自己堅持，我們公司之前有很多主播，都沒有堅持，就停止了，所以我要給大家的意見就是一定要熱愛，做任何事情都要自己喜歡，一定要堅持，做好每件小事情才可能迎來最大的收獲。

    可能會有很多人說，我們特別想復制出來一個李佳琦，但是我覺得真的蠻難，因為復制永遠不可能比原創(chuàng)好。大家還是要做自己，不要做下一個李佳琦。

    小目標就是做好每一場直播

    李佳琦：我是個很喜歡給自己定小目標的人，一個小目標完成后再定一個小目標，小目標完成好來了一個大目標擁抱它就好了，當你天天在想大目標的時候，等它真來的時候你可能被它撞倒，而不是擁抱它。

    我現(xiàn)在的小目標就是想把明天的直播做好，把618所有的品牌談好。

    稍微大一些的目標是，想要做一個享譽全世界的新國貨美妝品牌，我最近花很多時間跟歐美頂級設計師品牌，包括產品的創(chuàng)造者或者CEO去交流，分享他們在做產品時候的靈感和一些經驗。