“淘寶一姐”薇婭直播賣火箭，4000萬一枚，居然被秒搶！火箭都能進直播間？還有什么不可以淘寶直播？[圖]

    宇宙第一單！4000萬一發(fā)的火箭，剛剛被薇婭在淘寶直播間里賣掉了，而且是秒搶！

    薇婭賣掉的，是貨真價實的火箭，能運載貨物飛出大氣層的那種。由湖北武漢的航天科工火箭技術有限公司生產(chǎn)，這是國內(nèi)第一家“商業(yè)火箭公司”，才成立四年就已經(jīng)成功發(fā)射了8次火箭。

    秒搶火箭的買家也是非同小可的厲害，是我國第一家商業(yè)遙感衛(wèi)星公司，長光衛(wèi)星技術有限公司，它研發(fā)的“吉林一號”開創(chuàng)了我國商業(yè)衛(wèi)星應用先河，也創(chuàng)造了一個研發(fā)團隊一箭成功發(fā)射四星的歷史。

    長光衛(wèi)星面臨的爭搶也非常激烈，火箭定金50萬，鏈接上架后有800多客戶拍下定金。

    買家秒搶的原因，主要是因為——便宜！

    火箭原價4500萬元，因為首次上淘寶直播，再加上薇婭的面子，直接優(yōu)惠500萬，4000萬抱走！

    “來來來，一枚火箭4000萬”

    4月1日晚8點8分，薇婭準時開始直播。留言區(qū)里粉絲不停追問：什么時候賣火箭？今天是愚人節(jié)，賣火箭是玩笑嗎？

    愚人節(jié)是真的，直播賣火箭也是真的。

    半小時后，終于輪到了大家盼望已久的“快舟一號運載火箭”。

    這是一枚小型固體運載火箭，火箭制造商是位于湖北武漢的航天科工火箭技術有限公司，成立于2016年2月。

    該公司由中國航天三江集團主導，并且吸收了大量社會資本，是一家混合所有制企業(yè)，同時也是國內(nèi)首家“商業(yè)火箭公司”。

    在成立的四年里，航天科工已成功完成8次商業(yè)發(fā)射，這是它第一次進入直播間。

    顯然，這是一次不一樣的買賣。在直播間里，薇婭通過釘釘視頻會議連線了航天科工市場部的部長曹夢，由曹夢對火箭進行專業(yè)講解。

    據(jù)曹夢介紹，這枚火箭長20米，可以將300公斤的物體送到離地球300公里高度的軌道上。原本售價是4500萬元，但首次上直播，優(yōu)惠價4000萬元。這個價格包括了以下服務：運載火箭發(fā)射服務，運載火箭冠名以及買家去衛(wèi)星發(fā)射現(xiàn)場觀摩等。

    此次直播間上線的火箭，需要支付定金50萬元。

    曹夢介紹結束后，火箭產(chǎn)品上架，瞬間被秒。

    面對“已拍完”的結果，薇婭和團隊都表現(xiàn)出了驚訝。看來，薇婭的帶貨能力也是真強。

    火箭怎么進了直播間？

    薇婭為什么要賣火箭？這得從一條微博說起。

    3月27日，淘寶官方微博發(fā)起了“淘寶直播可以賣什么”的投票計劃，其中一個選項是火箭。一位網(wǎng)友@薇婭，希望她在直播間賣火箭。薇婭回復：“哪里有火箭可以賣??？”

    本是隨口一問，卻不想她的粉絲中正好有一位是供職于火箭公司的。這位粉絲的微博名為“快舟火箭首席科學家助理”，真名就是曹夢。

    看到薇婭發(fā)問，曹夢立即表示“可以提供支持”。

    當天晚上，雙方就洽談起了合作。據(jù)悉，這枚火箭成交之后將提交發(fā)射審批，預計將在2020年6月以后在酒泉衛(wèi)星發(fā)射中心發(fā)射。

    關于直播賣火箭，在偶然性之外，曹夢也給出了兩個必然性的理由。

    首先，公司需要推進復工復產(chǎn)。

    航天科工火箭技術有限公司位于湖北武漢，總部距離疫情最初爆發(fā)地華南海鮮市場僅8公里。受疫情影響，該公司已停擺多日。作為市場經(jīng)濟下自負盈虧的火箭公司，航天科工自然壓力不小。如今疫情形勢好轉，公司也已復工，加入淘寶直播可以線上線下齊發(fā)力。

    其次，希望進行航天知識的科普。

    曹夢表示，一直以來說起航天業(yè)，人們就會覺得“哇，很高端”，仿佛離自己很遙遠。但其實隨著商業(yè)化的開啟，航天正在走向大眾。他舉例，去年美國一家航天公司將152人的骨灰盒送入了太空，每克骨灰盒收費1.25萬元。同一年，日本一家機構發(fā)射了超小型衛(wèi)星，可以制造流星雨。

    “我們就是想告訴大家，每個人都可以參與到航天事業(yè)當中，眾籌衛(wèi)星也可以。如果正兒八經(jīng)地講這些，聽眾會很少。淘寶直播觀眾很多，很適合科普，也拉近了我們和大家的距離。”曹夢說。

    還有什么不可以淘寶直播？

    從賣衣服賣口紅到賣房子賣火箭，淘寶直播還有什么是不能賣的？

    或許真的沒有了。

    在淘寶直播間，達人可以帶貨，達人以外，商家拿起手機，自己也能做直播。

    2020年2月11日，淘寶直播宣布：所有線下商家都能0門檻、免費開播，甚至沒有淘寶店的商家也能先開淘寶直播。這仿佛是打開了一個閘門，門外的人紛紛涌了進來。當月，新開播商家數(shù)量比1月份飆升719%，超過100種職業(yè)在1個月內(nèi)轉戰(zhàn)淘寶直播間。

    如今，淘寶直播不僅僅是商品銷售的超級入口，也鏈接著各種各樣的生活方式，成為場景驅動的新經(jīng)濟入口。從消費、營銷到科普，幾乎所有的場景都可以進入到直播的鏡頭下。

    比如場景化的消費。無論是云南瑞麗的玉石，還是浙江諸暨的珍珠，以往消費者只能看到成品，但是通過直播，大家看到了珍珠的養(yǎng)成、珍珠的開蚌以及所買珍珠的大小，參與了整個過程。

    比如場景化的營銷。疫情期間，西安碑林博物館講解員白雪松通過淘寶直播講解碑林，一炮走紅，官方旗艦店粉絲增長了一萬多人。在淘寶直播間，不少小眾的產(chǎn)品逐漸變得大眾，大眾的產(chǎn)品逐漸變得爆火。

    比如場景化的科普。2019年10月15日，薇婭拜訪袁隆平，學習海水稻的相關知識。次日晚間直播，薇婭煮了一份袁米飯的同時，向粉絲們科普起了海水稻，當天40000份袁米飯一銷而空。

    此次薇婭直播賣火箭也是如此。觀眾見過火箭，但沒見過火箭是怎么成交的，如今在薇婭的淘寶直播間里，她們第一次看到了這個過程。盡管她們不一定買，但一定對火箭有了更多的了解。

    2016年淘寶上線直播以來，電商直播行業(yè)迅速發(fā)展，快手、抖音等也發(fā)力。2015年以張大奕等微博紅人為代表的網(wǎng)紅電商開始興起，2016年淘寶、京東正式上線直播功能，電商直播開始逐步發(fā)展，2017年快手、抖音相繼上線直播功能，淘寶直播內(nèi)容、流量、玩法不斷升級，2018年快手/抖音推出了一系列商業(yè)變現(xiàn)模式，包括熱搜榜、MCN合作、企業(yè)藍V計劃等，并上線了購物車項目。通過直播營銷帶貨變現(xiàn)，2019年淘寶等平臺電商直播全面爆發(fā)，拼多多、騰訊加入直播大軍，電商直播朝向更大的規(guī)模、更專業(yè)的分工以及與傳統(tǒng)電商進一步融合的方向發(fā)展。

主要電商直播平臺發(fā)展歷程

數(shù)據(jù)來源：公開資料整理

    一部手機，一個麥克風，直播吃飯、直播唱歌、直播賣貨、直播打游戲，甚至直播寫作業(yè)，只有觀眾想不到，沒有主播做不到。據(jù)統(tǒng)計，截至2019年6月，我國網(wǎng)絡直播用戶(含主播和直播觀眾)規(guī)模達4.33億，占整體網(wǎng)民的50.7%。2018年全年新增主播200多萬，主播“耀神”吸金能力最強。

2016-2019年6月中國網(wǎng)絡直播用戶規(guī)模及占整體網(wǎng)民比例

數(shù)據(jù)來源：公開資料整理

    得益于平臺端對直播的持續(xù)加碼，以及產(chǎn)業(yè)鏈專業(yè)度持續(xù)提升、用戶直播購物習慣逐步播養(yǎng)成，電商直播GMV高速增長，2019年或超3000億元。電商直播目前已經(jīng)達到電視直播10倍以上的體量，2018年淘寶直播平臺GMV達1000億元，帶貨同比增速接近400%，消費者每天可觀看直播內(nèi)容超過15萬小時。今年淘寶直播持續(xù)保持高增長，據(jù)阿里巴巴投資者日披露，2019財年天貓直播滲透率超過50%，YTD同比增速超140%，2019年雙十一當日淘寶直播GMV破200億元，同時快手、抖音也加大電商直播資源傾斜。

2017-2019年中國電商直播規(guī)模及增速

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