李佳琦賣香腸又火了！網(wǎng)紅“帶貨”再演瘋狂，一場直播帶出一個漲停！[圖]

    一場直播帶出一個漲停

    在網(wǎng)絡(luò)直播上，“網(wǎng)紅”李佳琦的一句OMG，俘獲了萬千少女。而今這位被稱為“口紅一哥”的網(wǎng)紅，又賣起了臘味香腸。

    1月5日，李佳琦在他的直播間，賣起了金字火腿的麻辣香腸。根據(jù)銷售戰(zhàn)報，5分鐘狂賣10萬+包，總計銷售額突破300萬元，累計觀看人次1677萬。

    金字火腿原本主營火腿，主打產(chǎn)品包括“金字”火腿、“巴瑪”火腿。不過近年來，公司特色的肉制品也正在快速發(fā)展，譬如香腸、醬肉等。截至2019年上半年，公司火腿業(yè)務(wù)占比為58%，其他產(chǎn)品占比為27.55%。

    因為金字火腿的特色肉制品，具有消耗快的特點，因此聘請網(wǎng)紅帶貨也就不難理解。

    2020年1月2日，金字火腿在互動易平臺回復(fù)投資者稱，公司在網(wǎng)紅直播領(lǐng)域早有涉獵，長期與淘寶主播薇婭等人合作，并不斷拓展合作覆蓋范圍，與眾多其他主播也建立了常年合作關(guān)系。

    實際上，早在2018年年報中，金字火腿曾提及，2019年的工作重點將在電商渠道繼續(xù)推進平臺分銷店鋪的拓展，重點開拓社交電商平臺、內(nèi)容電商及直播電商，加強溝通并匹配適銷產(chǎn)品，做好全渠道電商平臺開發(fā)等事宜。

    不過，此時非彼時。隨著星期六、引力傳媒、日出東方等網(wǎng)紅概念股的持續(xù)高燒，金字火腿在互動平臺上的上述表態(tài)，難免會引起市場質(zhì)疑。

    中國食品產(chǎn)業(yè)分析師朱丹蓬表示，如今直播是新生代最青睞的溝通方式，同時具有帶貨功能。對于金字火腿而言，直播也是金字火腿在其品牌年輕化布局的嘗試和創(chuàng)新。不過，作為上市公司，金字火腿在此時提及網(wǎng)絡(luò)直播概念確有迎合熱點炒作之嫌。

    二級市場上，受網(wǎng)紅帶貨刺激，1月6日金字火腿開盤后快速拉升，經(jīng)過小幅整理之后，午間收盤前，又直線拉漲停。換而言之，一場網(wǎng)紅帶貨的直播，為金字火腿帶來了5.48億元市值增長。這樣的網(wǎng)紅直播效應(yīng)，不得不讓人折服。

    同樣在5日晚間出現(xiàn)在李佳奇直播間的好想你（002582）鎖鮮棗、堅果禮盒合計11萬箱貨品，也上演了上線后迅速銷售一空的劇情。

    對于當(dāng)晚在李佳奇直播間銷售貨品的合計價值及銷售具體數(shù)據(jù)，公司相關(guān)負責(zé)人接受證券時報•e公司記者采訪時表示由于各種因素不方便詳細透露。

    該負責(zé)人表示，好想你從2017年抓住品牌營銷的風(fēng)口，開啟了“直播營銷”。主要通過兩種模式，一是與網(wǎng)紅主播及機構(gòu)合作，借力營銷，提升品牌內(nèi)容觸達消費者，二是內(nèi)部孵化了“直播天團”，定期與粉絲、消費者互動。

    “現(xiàn)在公司在淘寶站內(nèi)重點是選擇和頭部主播直播帶貨，站外重點在抖音、小紅書平臺，針對品牌爆品清菲菲、年貨禮盒等輸出創(chuàng)意內(nèi)容，與消費者產(chǎn)生互動，為站內(nèi)引流。”上述負責(zé)人談到直播間帶貨優(yōu)勢時稱，直播過程中主播對產(chǎn)品的講解更有針對性，展現(xiàn)形式更真實，更容易獲取粉絲的信任，同時主播架起了粉絲和產(chǎn)品之間的橋梁，讓忠實粉絲把對于主播的信任成功地轉(zhuǎn)嫁到產(chǎn)品身上，獲客成本會相對比較低，而且轉(zhuǎn)化率高。

    渠道瘋狂砸金

    其實，直播平臺的網(wǎng)紅帶貨，早已不是新鮮事。近年來，隨著短視頻的興起，影視明星、網(wǎng)絡(luò)大V，以及普通人紛紛轉(zhuǎn)戰(zhàn)線上銷售，從農(nóng)村土特產(chǎn)，到日常小商品、日化、服裝，食品、電器等，每天都會在淘寶、微信、微博、抖音、快手等各種平臺上直播銷售。

    實際上，早在2007年，從淘寶一年一屆的淘女郎大賽中就衍生出了一個第三方服務(wù)平臺——淘女郎。在這一平臺上，商家可以尋找模特，平面模特和想成為模特的普通人，都可以加入其中接單賺錢。而后，也就慢慢演變成如今的網(wǎng)紅帶貨。

    根據(jù)阿里巴巴公布的數(shù)據(jù)：2019財年，淘寶直播產(chǎn)生GMV超過1000億元人民幣；2020財年至今（2019年4月至8月），淘寶直播GMV同比增速高達140％；2019財年，天貓商家直播滲透率高達50％。

    與此同時，如火如荼的網(wǎng)紅帶貨所面臨的問題也日漸尖銳。前不久，李佳琦的直播翻車事件，品牌方與MCN機構(gòu)互嗆也暴露普遍存在的刷量現(xiàn)象。這些負面事件，也將網(wǎng)紅帶貨始終站在風(fēng)口浪尖上。

    雖說“網(wǎng)紅帶貨”也存在爭議，但隨著短視頻行業(yè)的興起，從事數(shù)字營銷行業(yè)的相關(guān)公司，營銷渠道正在發(fā)生變化。

    1月2日，利歐股份（002131）披露的投資者關(guān)系活動記錄表顯示，公司在元旦前一天接待了21家機構(gòu)調(diào)研，直播、短視頻、MCN等成為機構(gòu)關(guān)注重點。

    利歐股份在接待調(diào)研時表示，2018年在抖音、快手等頭部短視頻平臺投放業(yè)務(wù)量達到10億元，2019年預(yù)計超過50億元，處于行業(yè)前列，是抖音和快手最頭部的代理公司之一。根據(jù)公司的經(jīng)營規(guī)劃，力爭2020年投放業(yè)務(wù)量超100億元。此外，公司在重慶的短視頻基地已在建設(shè)中，并將創(chuàng)意和策略嫁接，以增強廣告制作、直播（包括海外直播業(yè)務(wù)的相應(yīng)布局）方面的能力。

    藍色光標（300058）1月2日在互動平臺表示，公司2019年短視頻收入與2018年相比，有將近10倍的增長，在未來2-3年仍然會有50%至100%的增速。公司持續(xù)看好短視頻業(yè)務(wù)，該板塊業(yè)務(wù)將是未來藍色光標第二條過百億的業(yè)務(wù)線。公司早已布局網(wǎng)紅產(chǎn)業(yè)，藍標數(shù)字在幫助客戶拍攝高質(zhì)量視頻的同時，也在形成一系列產(chǎn)品化視頻，以實現(xiàn)從概念提出、創(chuàng)意腳本，到建組制作、后期執(zhí)行的閉環(huán)化產(chǎn)業(yè)鏈。

    網(wǎng)紅帶貨看似熱鬧，網(wǎng)絡(luò)營銷公司也在瘋狂砸金，但到底能給商家們帶來多少業(yè)績提升，也只有他們自己知道。

    譬如，連續(xù)兩日漲停的拉芳家化(603630)1月3日晚間公告，近期，有媒體關(guān)注公司線上業(yè)務(wù)開展情況。目前線上銷售未對公司業(yè)績產(chǎn)生重大影響，公司仍以線下業(yè)務(wù)為主。2018年度公司線上銷售渠道實現(xiàn)銷售收入1.06億元，占營業(yè)收入的比重為10.98%；2019年前三季度公司線上銷售渠道實現(xiàn)銷售收入7924.97萬元，占營業(yè)收入的11.38%。

    業(yè)內(nèi)人士告訴e公司，近年來，隨著網(wǎng)紅經(jīng)濟的興起，在一定程度上影響著企業(yè)營銷渠道的變革，一些商家開始在產(chǎn)品設(shè)計和渠道上嘗試創(chuàng)新，甚至?xí)ｉT開發(fā)出針對網(wǎng)絡(luò)營銷平臺的特制商品。但是，直播平臺還存在著刷單、刷粉、買評論等亂象，離規(guī)范化運營還有很長的路要走。
批量公司染指網(wǎng)紅概念

    不論是繁榮亦或是泡沫，網(wǎng)紅概念在A股市場持續(xù)高燒，一些公司在投資者互動平臺發(fā)聲，紛紛染指網(wǎng)紅概念。

    例如，萬里馬（300591）1月3日在互動易上回復(fù)，超琦電商一直在積極探索多種新興營銷模式，其中包括網(wǎng)紅帶貨。目前超琦電商已在其代理的ARC`TERYX/始祖鳥、ATOPALM/愛多康等品牌產(chǎn)品中嘗試過網(wǎng)紅帶貨模式。在ATOPALM/愛多康品牌方授權(quán)下，由超琦電商主導(dǎo)該品牌與知名網(wǎng)紅李佳琦就相關(guān)產(chǎn)品開展過合作。

    思美傳媒（002712）在回答投資者提問時表示，公司與浙江衛(wèi)視新藍網(wǎng)絡(luò)成立的布嚕文化傳媒公司，主要以抖音、快手、淘直播平臺為核心孵化達人網(wǎng)紅，其部分短視頻內(nèi)容分發(fā)會和代理合作的網(wǎng)紅展開商務(wù)合作。

    數(shù)知科技（300038）在回答多位投資者提問時表示，公司旗下中易電通布局直播帶貨、營銷種草行業(yè)，目前已簽約經(jīng)濟類MCN新媒體獨家藝人、達人50余位，并對未來發(fā)展寄予展望。

    天舟文化（300148）在互動易上回復(fù)，公司全資子公司北京神奇時代網(wǎng)絡(luò)有限公司參股上海顏盟文化傳媒有限公司，持有其18.75%的股權(quán)，公司目前暫無其他相關(guān)網(wǎng)紅方面布局。

    A股市場的網(wǎng)紅概念股，也在迅速擴容，相關(guān)公司已增至54家。Wind統(tǒng)計顯示，網(wǎng)紅經(jīng)濟指數(shù)自2019年8月以來，呈現(xiàn)快速上漲的態(tài)勢，截至2020年1月6日午間，網(wǎng)紅經(jīng)濟指數(shù)已經(jīng)從期初3547.84漲至5103.10點。

    新時代證券研報指出，5G時代MCN打開內(nèi)容和營銷領(lǐng)域天花板，加速了流量和內(nèi)容變現(xiàn)，拓展了內(nèi)容、版權(quán)和平臺的商業(yè)邊界，草根IP變現(xiàn)已然走通驗證IP變現(xiàn)模型。MCN從WEB文本等貼吧論壇時代到流媒體主播時代，其逐步發(fā)展和成熟是產(chǎn)業(yè)發(fā)展的必經(jīng)之路，當(dāng)下是持續(xù)驗證模式和變現(xiàn)的好時候。

    減持與關(guān)注函

    網(wǎng)紅題材炒作至今，有的甚至已經(jīng)翻倍。在此背景之下，一些公司發(fā)布了風(fēng)險提示公告，也有公司甚至引起了監(jiān)管層的關(guān)注。

    例如，引力傳媒（603598）股價從2019年12月19日開始異軍突起，階段漲幅近50%。在此期間，公司曾多次發(fā)布風(fēng)險提示公告，強調(diào)公司MCN(Multiple-Channel Network，即網(wǎng)紅孵化運營和營銷業(yè)務(wù))業(yè)務(wù)目前處于發(fā)展初期，尚未形成成熟的商業(yè)模式，市場認可度及盈利模式尚存在不確定因素，未對公司業(yè)績產(chǎn)生重大影響。

    連續(xù)4天股價漲停的日出東方1月3日晚間發(fā)布澄清公告稱，近期，市場傳聞公司屬于網(wǎng)紅帶貨概念股。前期，公司以自有資金500萬美元認購華興資本美元基金份額，比例為2.76%，占比較低。華興資本美元基金持有快手的比例為0.10%，公司間接持有快手的比例為0.00276%，占比極低。

    日出東方還進一步強調(diào)，無法對該基金日常投資決策產(chǎn)生影響，也無法決定投資標的日常經(jīng)營，與投資標的不存在業(yè)務(wù)、資金及人員往來。公司主要從事熱水器、廚電、清潔能源采暖等產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售，不存在網(wǎng)紅帶貨相關(guān)業(yè)務(wù)或產(chǎn)品，也不存在與涉及網(wǎng)紅帶貨領(lǐng)域公司的業(yè)務(wù)、資金及人員往來。

    值得注意的是，在染指網(wǎng)紅概念的同時，部分上市公司還有減持的背景。

    例如，2019年10月22日晚間，金字火腿連續(xù)發(fā)布了兩份有關(guān)減持股份的預(yù)披露公告，實控人等擬合計減持不超5.25%股份；思美傳媒1月2日披露，副總經(jīng)理虞軍日前完成了減持計劃。1月3日晚間，公司又披露，虞軍、監(jiān)事王秀娟、副總經(jīng)理陳靜波及股東首創(chuàng)投資計劃減持數(shù)百萬股公司股份。

    1月3日晚間，深交所圍繞上述回復(fù)向金字火腿下發(fā)關(guān)注函，要求金字火腿說明與淘寶主播及其他主播的合作模式、合作內(nèi)容，并提供與主播常年合作的證明性材料。

    同時，針對金字火腿在互動易平臺披露該信息的目的，深交所要求其結(jié)合公司持股5%以上股東及董監(jiān)高已披露的減持計劃與進展情況，說明是否存在利用互動易平臺主動迎合熱點、炒作股價并配合減持的情形，并披露未來6個月持股5%以上股東及董監(jiān)高是否有減持計劃及減持計劃的內(nèi)容。