靠一根扁擔(dān)起家，小攤販成西南水果大王！年入18億，打入17城市[圖]

    最近，重慶證監(jiān)局宣布，重慶洪九果品股份有限公司已與保薦機(jī)構(gòu)東興證券股份有限公司簽訂輔導(dǎo)協(xié)議，擬公開發(fā)行股票并上市，并在12月初在重慶證監(jiān)局辦理了輔導(dǎo)備案登記。上月，股權(quán)投資機(jī)構(gòu)CMC資本宣布完成對(duì)水果供應(yīng)鏈企業(yè)“洪九果品”5億元C輪融資的領(lǐng)投。

    洪九果品是一家主營水果供應(yīng)鏈服務(wù)的企業(yè)，上游直接對(duì)接國內(nèi)外產(chǎn)區(qū)果園，下游對(duì)接終端零售渠道，建立了覆蓋全產(chǎn)業(yè)鏈的“端到端”模式。洪九果品初創(chuàng)于1987年，成立于2002年，是西南地區(qū)最大的水果供應(yīng)商，也是西南地區(qū)水果行業(yè)第一家在OTC掛牌的上市公司。“全國200余家超市的新鮮水果，都是由洪九果品供貨。”重慶洪九果品公司總經(jīng)理鄧洪九曾表示。這個(gè)以自己名字命名的洪九果品，目前名聲在外，而鄧洪九也成為行業(yè)公認(rèn)的西南水果大王。

    洪九果品創(chuàng)始人鄧洪九是一位傳奇人物，靠一根扁擔(dān)起家，最早是一位擺攤的水果小販。后來，原本練攤的鄧洪九做起了水果批發(fā)生意，成長為水果大王。2012年2月，公司董事長鄧洪九先生被評(píng)為2011年度十大重慶經(jīng)濟(jì)創(chuàng)新人物，8月榮獲2012年中國經(jīng)濟(jì)十大新聞人物。

    1、靠一根扁擔(dān)白手起家的西南水果大王

    鄧洪九1970年出生于重慶市長壽區(qū)天臺(tái)村。5歲喪父后，全家都依靠母親種紅薯維持生活。據(jù)媒體報(bào)道，在重慶市長壽區(qū)天臺(tái)村，鄧洪九經(jīng)歷了人生中第一次大危難。當(dāng)時(shí)他只有10歲，在一個(gè)下雨的晚上，生活的重壓讓他的母親看不到希望，決心帶著他跳河，鄧洪九哭著給母親跪下，說一定努力改變生活、改變命運(yùn)。

    17歲那年，他從母親手里接過一根扁擔(dān)，開始在朝天門碼頭當(dāng)棒棒。鄧洪九后來自述：“我也不知道路在哪里，最起碼你到城市里面來，生活總要自己養(yǎng)活自己，你首先要賺錢把自己養(yǎng)活，你說其他那些大的或者想的，那些臆想的東西，跟現(xiàn)實(shí)有很大的差距”。因?yàn)闆]有一技之長，鄧洪九只能在朝天門碼頭落腳，靠著手里的這根扁擔(dān)替別人裝卸貨物。沒過多久扁擔(dān)就磨破了雙肩，可即使這樣，每天微薄的收入也只是僅僅能夠維持自己的生活。

    鄧洪九愛動(dòng)腦筋、膽子又極大。他發(fā)現(xiàn)朝天門一帶賣紅桔的攤販零售價(jià)格普遍偏高，一斤紅桔要賣七八角，而自己老家長壽紅桔價(jià)錢比這兒要便宜得多。他和母親一商量：如果批發(fā)幾噸長壽的紅桔來重慶賣，不是要比零賣賺錢來得快得多嗎？鄧洪九一咬牙，決定把2000多元的全部家當(dāng)都投進(jìn)去，從長壽進(jìn)了2噸多的紅桔，進(jìn)價(jià)是3角左右，6角出貨，結(jié)果兩天就售罄。

    兩天賺了100多元，比以前一個(gè)月的進(jìn)賬還多。這也讓他領(lǐng)悟到，水果零售磨破肩也賺不了幾個(gè)錢。就這樣，原本練攤的鄧洪九做起了批發(fā)生意。

    據(jù)鄧洪九自述：創(chuàng)業(yè)故事，其實(shí)沒什么創(chuàng)業(yè)故事，只是說我是從1987年做水果，做到今天已經(jīng)28年了。28年前，我來自農(nóng)村，小的時(shí)候在重慶長壽長大，離這里100公里左右。來重慶要掙錢養(yǎng)活自己，便通過挑擔(dān)擔(dān)賣水果（謀生），就這樣一步一步到了今天。當(dāng)時(shí)的目的沒別的，養(yǎng)活自己、養(yǎng)活家人。

    鄧洪九自述，我的創(chuàng)業(yè)故事從賣水果開始，慢慢做批發(fā)。進(jìn)入批發(fā)是批發(fā)和零售的轉(zhuǎn)型，進(jìn)入批發(fā)以后就是我在全國各地收購水果，在重慶這個(gè)地方進(jìn)行批發(fā)銷售。做大后便有了自己的團(tuán)隊(duì)，再把團(tuán)隊(duì)派出去收購，我負(fù)責(zé)市場(chǎng)銷售。在這過程中，我感覺（水果）市場(chǎng)會(huì)越來越大，從一個(gè)品種到多個(gè)品種，多個(gè)品種（的批發(fā)）。最后進(jìn)入銷售末端，超市配送，這跟批發(fā)是上、下游的關(guān)系，但就操作模式，是產(chǎn)業(yè)鏈的兩端，不一樣。將這兩端結(jié)合起來，通過上下游產(chǎn)業(yè)鏈的結(jié)合，公司的規(guī)模相對(duì)大很多。

    2、選擇以進(jìn)口水果為切入口，開始打造品牌水果

    在公司創(chuàng)立初期，因?yàn)楫?dāng)時(shí)國內(nèi)的水果市場(chǎng)比較飽和，水果數(shù)量較多，只有在種植、選品、單價(jià)上都有優(yōu)勢(shì)才有升值空間，所以洪九果品選擇以進(jìn)口水果為切入口，開始打造品牌水果，并提供進(jìn)口果品完整的供應(yīng)鏈以降低進(jìn)口水果的價(jià)格，從而形成價(jià)格優(yōu)勢(shì)。

    公司目前已經(jīng)順利了引入了如中國農(nóng)墾、海南農(nóng)墾等多個(gè)知名投資機(jī)構(gòu)作為股東，并在證監(jiān)局輔導(dǎo)備案之前剛剛完成了C輪融資。從2018年開始，公司先后獲得中信建投、重慶產(chǎn)業(yè)引導(dǎo)基金、豐會(huì)投資，陽光人壽、深創(chuàng)投、招商局資本和CMC資本的投資，合計(jì)共11.7億元人民幣。

    據(jù)鄧洪九自述，從重慶走到全國，是商業(yè)模式中的一種。其他城市做進(jìn)口水果、精品水果批發(fā)的非常多，每個(gè)城市都有十多、二十家，那為什么我們還有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)呢？第一，除了國產(chǎn)的基地以外，我們把源頭基地主要建設(shè)在國外，比如東南亞的越南和泰國，以及南美的智利、阿根廷和秘魯。這樣的好處是為既為顧客提供最好的產(chǎn)品，又節(jié)約了中間的代理成本。比如泰國龍眼，基地建立在泰國東部的詹他武里。那是種植生產(chǎn)的龍眼，無論質(zhì)量、顏色、個(gè)頭、甜度都非常棒。而我們通過訂單交易，三到五年內(nèi)，便把果園生產(chǎn)的水果鎖定在洪九，繼而把它運(yùn)回到中國市場(chǎng)銷售。在泰國，還建立了公司的品牌。

    以前批發(fā)進(jìn)口水果，需在廣州、上海等地進(jìn)行一級(jí)批發(fā)，再回到本地做二級(jí)批發(fā)、甚至三級(jí)批發(fā)。這樣，我們把國外的基地資源，通過海運(yùn)、陸運(yùn)直接運(yùn)輸?shù)绞袌?chǎng)末端，淄博、青島、沈陽、北京等地。把以前進(jìn)口水果的二級(jí)市場(chǎng)、三級(jí)市場(chǎng)變?yōu)橐患?jí)市場(chǎng)。這樣便有了貨品優(yōu)勢(shì)、價(jià)格優(yōu)勢(shì)，隨著在基地貨源數(shù)量的擴(kuò)大，一下子在市面上打開。

    3、已經(jīng)在17個(gè)城市建立了銷售分公司

    海外基地建設(shè)方面：公司目前擁有三家海外全資子公司，打造的六大海外基地單品。洪九果品在泰國設(shè)有11個(gè)工廠，用于榴蓮、山竹、龍眼的加工分級(jí)包裝；在越南設(shè)有4個(gè)工廠，打造出紅心、白心火龍果系列產(chǎn)品；同時(shí)在智利采購紅提、車?yán)遄拥葍?yōu)質(zhì)單品。

    國內(nèi)基地建設(shè)方面：通過在四川、云南、貴州、廣西、海南等優(yōu)質(zhì)水果產(chǎn)地設(shè)立生產(chǎn)基地。洪九果品已經(jīng)在中國17個(gè)城市建立了銷售分公司，分別是北京、沈陽、青島、淄博、臨沂、蘭州、拉薩、西安、重慶、成都、貴陽、昆明、武漢、嘉興、金華、南寧、廣州——全方位覆蓋中國東西南北中。

    4、洪九果品年銷售收入達(dá)18億元

    2000年開始，洪九果品就開始了同商超、便利店的合作。一方面做超市供應(yīng)商；另一方面采用店中店模式，派人進(jìn)場(chǎng)運(yùn)營，營收的利潤與超市對(duì)半分。2012年洪九果品發(fā)展成為了200家超市的供貨商，同年銷售額也突破4億元。

    盒馬鮮生、超級(jí)物種、7FRESH（京東）、蘇寧小店預(yù)計(jì)將開出1730家—1850家生鮮超市門店，對(duì)于洪九果品來說，這些等待填滿的貨架，就是機(jī)會(huì)。2017年，洪九果品與蘇寧小店達(dá)成了合作，為蘇寧小店提供水果；同時(shí)在盒馬鮮生的貨架上，也擺放著來自洪九果品的火龍果。2016年就有公開報(bào)道稱，洪九果品年銷售收入達(dá)18億元。

    除了做線下的市場(chǎng)，鄧洪九的水果生意還在與互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合，他設(shè)立了網(wǎng)絡(luò)營銷部，開設(shè)了網(wǎng)店。“消費(fèi)者只需點(diǎn)一下鼠標(biāo)，就能實(shí)現(xiàn)水果送上門。”他表示，在“互聯(lián)網(wǎng)+”的背景下，傳統(tǒng)商家必須轉(zhuǎn)型。但他也表示，目前線上銷售的數(shù)據(jù)還不理想，不過，這也是公司今后發(fā)力的一個(gè)地方。

    鄧洪九說，在“一帶一路”的背景下，他要引進(jìn)更多的水果到國內(nèi)銷售，未來3年時(shí)間，計(jì)劃進(jìn)入100個(gè)城市，銷售額達(dá)到100億元。