被王思聰唱衰的共享充電寶集體漲價，不得不漲？[圖]

    2019，這個被稱為共享經(jīng)濟退潮期的年份里，共享辦公室明星企業(yè)WeWork上半年虧損9億美元，如今上市折戟，現(xiàn)金吃緊；共享單車曾經(jīng)的資本寵兒ofo尚背負(fù)巨額押金待償還；共享衣櫥企業(yè)一年倒閉近半……

    行業(yè)洗牌，資本靜默，自救、盈利已然成為共享經(jīng)濟入局者們的當(dāng)務(wù)之急。其中，漲價是不少共享賽道的選擇。繼共享單車之后，共享充電寶在今年也拉開了漲價的大幕，并在近日達(dá)到了一個新的話題高度。在漲價這場博弈中，天平的一端是總訂單量，反映了用戶的選擇；另一端則是總收入，一定程度上代表著共享充電寶企業(yè)的盈利能力。砝碼的增減之間，保持平衡并不是那么容易。

    不得不漲

    “天吶，怎么這么貴！”

    今年8月份，廣州市民玲玲去深圳出差。在深圳高鐵站里，手機電量告急之際，她急忙奔向附近的共享充電寶，掃了二維碼之后發(fā)現(xiàn)，曾經(jīng)1塊錢1小時的充電寶收費竟然已經(jīng)達(dá)到5元/小時，不禁發(fā)出驚呼。

    沒有考慮太久，玲玲默默轉(zhuǎn)身離開，“我寧肯手機沒電也不接受這個價格。”還有一個備用手機的她忿忿地想著。

    越來越多的消費者正像玲玲一樣，感知到了共享充電寶正在漲價的趨勢。日前，“共享充電寶告別一元時代”這一話題引發(fā)網(wǎng)友熱議。對比廣州幾大商圈、機場、醫(yī)院等場所的充電寶價格。發(fā)現(xiàn)除了廣州白云機場的街電還維持在1元/小時的價格，其他場所的共享充電寶均有漲價。以廣州萬菱匯商場為例，街電、來電、怪獸充電的價格都是2元/小時，一款名為咻電的充電寶定價則是1.5元/半小時。不同地點，相同的充電寶企業(yè)漲價幅度也有不同，在離萬菱匯僅幾百米遠(yuǎn)的另一商圈時尚天河，怪獸充電的價格是2元/半小時。

    假設(shè)一名消費者在廣州的商場內(nèi)需要給手機充2.5小時的電，按如今的單價，支出在6-10元，較之此前3元左右的價格，的確有了不小的增幅。

    “共享充電寶的這種漲價正說明這一行業(yè)在回歸理性，他們開始追求盈利，以回到發(fā)展正軌。”互聯(lián)網(wǎng)分析師丁道師表示。

    DCCI互聯(lián)網(wǎng)研究院院長劉興亮也有同樣的觀點，“作為普通消費者，我也不希望它漲價，但是從理性角度來說，為什么過去我們能夠享受到很便宜的價格，那是因為企業(yè)在燒錢砸市場，通過給用戶補貼來搶占市場。”

    數(shù)據(jù)顯示，2018年已有約1.96億人億用戶在使用共享充電寶，而隨著投資方資本的不斷注入，共享充電寶的用戶基數(shù)也大幅擴大，預(yù)計到2020年共享充電寶用戶將達(dá)到4.08億人。

    我國共享充電寶已經(jīng)實現(xiàn)了1.0階段至3.0階段的跨越。經(jīng)歷了無序競爭和洗牌之后，如今共享充電寶已經(jīng)進(jìn)入行業(yè)發(fā)展的成熟期，基本形成了以街電、小電、來電和怪獸充電為代表的“三電一獸”行業(yè)格局。

    促使共享充電寶供應(yīng)商們紛紛漲價的另一大原因則是投資方更為謹(jǐn)慎。2019年4月，怪獸充電完成新一輪3000萬美元融資。而在這之前，這個行業(yè)的上一筆融資要追溯到2018年3月的小電B 輪融資，與之形成鮮明對比的是2017年40天11筆融資12億元人民幣的數(shù)據(jù)。在融資更加艱難的境況下，提高自身造血能力，通過“漲價”來提高營收成為大勢所趨。

    漲價了，然后呢？

    “漲價了也還是會用，就是扣費的時候會罵一罵它。”

    “漲價不太多，目前可以接受。”

    “可以接受漲價。”

    對于目前商場內(nèi)充電寶2-3元/小時的價格，經(jīng)常使用共享充電寶的消費者幾乎都表示能夠接受。一名消費者表示，“雖然覺得稍微有點貴，但現(xiàn)在自己已經(jīng)養(yǎng)成了出門不帶充電寶的習(xí)慣，共享充電寶還是挺方便的，所以漲價后也還會繼續(xù)用。”也有消費者表示，要看漲價的區(qū)間，“如果漲得太多就不會使用了。”

    “這段時間使用人數(shù)看起來沒有什么變化。”“還是有很多人借用共享充電寶。”多名在廣州時尚天河商場內(nèi)與共享充電寶品牌有合作的商家說道。

    共享充電寶供應(yīng)商松鼠電電CEO張立榮表示，松鼠電電是一個從直營轉(zhuǎn)向代理模式的共享充電寶品牌，“我們的代理商在前段時間根據(jù)最新的市場情況進(jìn)行了價格調(diào)整。”盡管對于不同城市、不同消費場景，各代理商采取了不同的定價，但松鼠電電的產(chǎn)品在一二線城市的價格整體上升調(diào)整為1.5-2元/小時。

    “漲價后，從后臺數(shù)據(jù)來看，增加了20%的收入，訂單量沒有發(fā)生什么變化。”張立榮說。

    短期來看，松鼠電電的漲價策略收到了一定的成效。但就整個行業(yè)而言，更為長遠(yuǎn)的發(fā)展成效還有待考察。

    “漲多少”比“漲不漲”更值得探討

    “通過漲價能不能實現(xiàn)增加盈利的目標(biāo)不好說，但是不漲價肯定達(dá)不到盈利目標(biāo)。”劉興亮說。盡管漲價已經(jīng)成為行業(yè)的共識，但如何漲，漲多少卻還沒有定論。

    市場上還有6元/小時乃至12元/小時的共享充電寶。“目前來看，漲價看來還不是特別科學(xué)，感覺有些企業(yè)是在跟風(fēng)漲價，對于具體漲價的幅度和消費者實際承受能力，他們并沒有計算出來。”丁道師說道。

    漲價過高，一定會流失大量用戶。如何在漲價和用戶流失之間找到一個平衡點，是共享充電寶企業(yè)繼“漲不漲”之后面臨的更為嚴(yán)峻的問題。

    “誰先找到這個平衡點，誰就有競爭力，就可以脫穎而出。”丁道師說。

    但消費者心理和競爭對手的策略實在難以捉摸，每個共享充電寶企業(yè)的用戶規(guī)模和運營開支也各不相同，“一個企業(yè)的用戶規(guī)模如果足夠巨大，它漲10%，會對業(yè)務(wù)帶來很大的改觀。而用戶規(guī)模不夠大的企業(yè)漲價不當(dāng)?shù)脑?，反而會因為用戶的流失，?dǎo)致漲價后的收入無法來抵消運營成本。”丁道師解釋道。

    盡管張立榮表示，松鼠電電短時間內(nèi)不會再漲價。但對不同的企業(yè)而言，要知道最好的定價區(qū)間是什么，勢必還要經(jīng)歷動態(tài)的調(diào)整。一段時間后，合理的定價機制或許會浮出水面。

    雖然曾被王思聰唱衰——“共享充電寶要是能成我吃翔”，但從如今的發(fā)展態(tài)勢來看，共享充電寶不僅成了，還賺錢了。和共享經(jīng)濟普遍“只燒錢不賺錢”的狀況不同，據(jù)數(shù)據(jù)顯示，共享充電寶行業(yè)在2017年11月開始實現(xiàn)盈利。目前，幾家頭部企業(yè)都已經(jīng)宣布實現(xiàn)盈虧平衡或盈利。

    除了漲價之外，拓展多元盈利渠道也是這一行業(yè)的發(fā)展趨勢。比如，由于共享充電寶自身的產(chǎn)品特點：設(shè)備機身、機柜表面等部位均可作為廣告宣傳的載體，因此也有共享充電寶企業(yè)，如來電、小電也將廣告收入作為營收來源。再比如，用戶消費行為數(shù)據(jù)的置換也是變現(xiàn)途徑之一。