洛杉磯想成為又一個(gè)禁售電子煙的城市，東莞老板細(xì)述蝴蝶效應(yīng) [圖]

    隨著在控?zé)熣呷遮厙?yán)格與消費(fèi)者健康意識(shí)提升的壓力下，傳統(tǒng)煙草銷量從2014年的12116.9萬(wàn)箱下降到2018年的11021.4萬(wàn)箱。2018年的增長(zhǎng)是由于經(jīng)濟(jì)下行時(shí)期煙草的“口紅效應(yīng)”。

    2018年全球電子煙市場(chǎng)規(guī)模為180億美元，2015-2018復(fù)合增長(zhǎng)率約為34%。2018年煙油型電子煙市場(chǎng)規(guī)模為58.7%，HNB型約為41.1%。HNB型由于采用真實(shí)的煙草而在口感上更接近卷煙；但目前煙油型在口感上的研發(fā)力度加大，仿真程度越來(lái)越高，口感上不具有劣勢(shì)。

    美國(guó)是規(guī)模最大的電子煙消費(fèi)國(guó)家，占47%的市場(chǎng)份額；歐洲各國(guó)大概占29%；中國(guó)3.22%；其他地區(qū)占17.64%，主要包含日本、韓國(guó)等國(guó)家和地區(qū)。

    洛杉磯與東莞，相距一萬(wàn)公里的兩座城市，卻因?yàn)橐粓?chǎng)電子煙紛爭(zhēng)被拴在了一起。

    當(dāng)?shù)貢r(shí)間9月24日上午，東莞電子煙生產(chǎn)廠商、廣東思格雷電子科技股份有限公司(以下簡(jiǎn)稱“思格雷”)旗下SNOWOLF(雪狼)分公司的20余名員工，出現(xiàn)在美國(guó)洛杉磯政府就“調(diào)味煙油禁止令”的聽(tīng)證會(huì)現(xiàn)場(chǎng)。

    6月28日，美國(guó)伊利諾伊州出現(xiàn)全美第一例因吸食電子煙導(dǎo)致死亡的案例。隨后，美國(guó)各州陸續(xù)出臺(tái)電子煙的相關(guān)禁令。

    6月，舊金山市成為美國(guó)首個(gè)禁止電子煙銷售的地區(qū)；9月4日，密歇根州政府宣布禁售調(diào)味型電子煙；9月15日，紐約州宣布禁售調(diào)味型電子煙。
洛杉磯想成為又一個(gè)禁售電子煙的城市。

    “全球電子煙看美國(guó)，美國(guó)電子煙看加州，加州電子煙看洛杉磯。”10月12日，思格雷創(chuàng)始人歐俊彪表示，“洛杉磯是全球電子煙的風(fēng)向標(biāo)，我們必須爭(zhēng)取。”
思格雷員工Alesha和Allen均在聽(tīng)證會(huì)上發(fā)言。“沒(méi)有任何證據(jù)表明，此前發(fā)生的七起死亡事件與電子煙制品有關(guān)，”Alesha認(rèn)為，“事實(shí)上，其死因均與大麻相關(guān)，禁止調(diào)味煙油沒(méi)有任何意義。”而Allen繼續(xù)補(bǔ)充：“成年人可以自由選擇吸煙或不吸煙，同樣，成年人也應(yīng)該享有選擇電子煙口味的權(quán)利，不僅僅是煙草口味，也包括所有調(diào)味電子煙。”

    “我們的‘抗?fàn)?rsquo;勝利了。”但歐俊彪說(shuō)這話時(shí)，不見(jiàn)多少興奮之情。雖然洛杉磯政府原計(jì)劃全境90天后啟動(dòng)的“調(diào)味煙油”禁煙令已延長(zhǎng)為180天后生效，“全境”也讓步為“僅在Unincorporated區(qū)域禁止”，但思格雷的全球銷量已遭攔腰斬半。

    一萬(wàn)公里之外的東莞思格雷工廠，真切感受到了銷量銳減的寒意。

    75秒生產(chǎn)一支電子煙

    1800平方米的車間里安裝了六條生產(chǎn)線，滿負(fù)荷一天能產(chǎn)近2萬(wàn)個(gè)電子煙套機(jī)(霧化芯和主機(jī))。如今，六條生產(chǎn)線僅開(kāi)三條，每日生產(chǎn)1萬(wàn)余套。

    L5生產(chǎn)線主要負(fù)責(zé)霧化芯的生產(chǎn)。25歲的熊國(guó)花負(fù)責(zé)第一道工序，將一片5層的腐蝕片棉分層，包住一個(gè)腐蝕片，再將其塞進(jìn)7.5厘米高的霧化芯支架內(nèi)，確保牢固后，將其放在面前的傳送帶上，整個(gè)過(guò)程大概需要23秒，是該車間里工序最復(fù)雜、耗時(shí)最長(zhǎng)的一道。負(fù)責(zé)下一道工序的人將熊國(guó)花做好的腐蝕片棉多余的部分剪掉，再將其放上傳送帶。

    40秒，九道工序，一個(gè)約2厘米長(zhǎng)的霧化芯完成了。

    熊國(guó)花剛到這里兩個(gè)月，之前在附近的絹花廠和鞋廠做工。“這里發(fā)工資不按計(jì)件按工時(shí)，壓力沒(méi)那么大。最近比較閑了，每個(gè)月還是可以拿4000多塊錢。”熊國(guó)花說(shuō)。“不計(jì)件主要是為了保證生產(chǎn)質(zhì)量，這邊的工資比周邊工廠要高10%左右，”思格雷生產(chǎn)部經(jīng)理黃方富說(shuō)，“新員工基本上3天左右就可以達(dá)到生產(chǎn)需求。”
電子煙主機(jī)生產(chǎn)按相同流程，將線路板、電池、外殼等供應(yīng)鏈上游提供的物料組裝起來(lái)，最后將霧化芯和主機(jī)組裝起來(lái)后進(jìn)行包裝和防偽。每個(gè)步驟都需要八九個(gè)工序，也就是說(shuō)，生產(chǎn)一個(gè)電子煙套裝需要近30個(gè)工序，但只需“75秒”，黃方富強(qiáng)調(diào)。

    “電子煙的原理很簡(jiǎn)單。”歐俊彪說(shuō)，“電子煙剛開(kāi)始的門(mén)檻很低，2011年我創(chuàng)業(yè)時(shí)，只用了6萬(wàn)塊錢就做起來(lái)了。”

    “很多人倒了，但也有人活著”

    2011年9月，31歲的歐俊彪創(chuàng)立深圳思格雷科技有限公司，就做電子煙。先從供應(yīng)商處拿物料，再通過(guò)電商平臺(tái)接單，“我?guī)е膫€(gè)普工，一天做一兩百個(gè)套裝，一個(gè)賺五十到一百塊，一天就能掙萬(wàn)把塊錢。”歐俊彪回憶，“供應(yīng)商給我兩個(gè)月的貨款賬期，客戶給的是現(xiàn)金，基本上不用錢就能把生意做起來(lái)。”

    此前，歐俊彪和從事五金行業(yè)的哥哥歐俊杰合伙創(chuàng)業(yè)。歐俊杰的五金廠在東莞，有員工三四十人。見(jiàn)生意一直沒(méi)起色，歐俊彪轉(zhuǎn)道深圳做起了電子煙，歐俊杰留在東莞做五金。

    自2003年第一款電子煙“如煙”在中國(guó)面世后，電子煙行業(yè)一直以一次性小煙為主。2011年，一款名為EGO的電子煙面世，比一次性小煙的煙霧更大，同時(shí)可以更換霧化芯持續(xù)使用，但只有4瓦的功率。此時(shí)，因?yàn)闄C(jī)械桿電子煙的出現(xiàn)，一股大煙霧風(fēng)潮興起。機(jī)械桿電子煙沒(méi)有電路板，阻值很低，可以瞬間爆發(fā)出很大的煙霧。至此，電子煙吹起了大煙的風(fēng)。

    2013年，歐俊彪正好站到了大煙的風(fēng)口上。因?yàn)閴艛嗔舜鬅熿F電路板技術(shù)，思格雷很快做到大煙市場(chǎng)全球銷量第一，95%的產(chǎn)品出口國(guó)外。“2012-2015這四年就是大煙的天下，2015年我們天下第一，最好時(shí)候的銷售額，就比麥克韋爾去年的低一點(diǎn)。”經(jīng)查詢，麥克韋爾2018年的年?duì)I收達(dá)34.34億元人民幣。

    思格雷靠大煙瘋狂吸進(jìn)外匯，而國(guó)內(nèi)做小煙的企業(yè)倒下一大片。“一支代加工的小煙只能賺一毛錢，而我一個(gè)大煙就可以賺200元，因?yàn)槲矣薪^對(duì)的定價(jià)權(quán)。我賣一支大煙，小煙代工廠要做2000支小煙，我只需幾百個(gè)工人，小煙代工廠需要上萬(wàn)人。”歐俊彪回憶，“很多人倒了，但也有人活著。”

    就在這一年，歐俊彪收購(gòu)了哥哥的東莞市深溪五金電子科技有限公司，兩家公司合并后更名為東莞市深溪電子科技有限公司，2017年更名為廣東思格雷電子科技股份有限公司，登陸新三板。

    但電子煙市場(chǎng)的風(fēng)向又變了。

    2015年，美國(guó)電子煙公司Pax Labs推出一款名為Juul的電子煙。正是這款Juul，將電子煙的市場(chǎng)風(fēng)向再次從大煙轉(zhuǎn)為小煙。“2016年，小煙突然又流行起來(lái)了，我一下子傻眼了，反應(yīng)也遲鈍了，公司的發(fā)展慢下來(lái)。”

    “電子煙市場(chǎng)就像在高速公路上開(kāi)車，都在往前跑，沒(méi)有倒退，只有某個(gè)時(shí)候誰(shuí)深踩了一腳油門(mén)，跑得更快而已。”歐俊彪說(shuō)。2018年，思格雷銷量下滑嚴(yán)重，員工從最多時(shí)的1300多人，減少到現(xiàn)在的300多人。此次洛杉磯的“調(diào)味煙油禁止令”雖然“打折”出臺(tái)，但仍舊給了思格雷以嚴(yán)重一擊。

    核心原材料價(jià)格上漲

    思格雷的式微，和全球電子煙資本市場(chǎng)的火爆背道而馳。

    2017年，Juul從Pax Labs中分拆出來(lái)，成了如今的Juul Labs。拿下美國(guó)7成市場(chǎng)份額后，2018年年底，Juul Labs被萬(wàn)寶路的母公司Altria以128億美元的價(jià)格正式收購(gòu)35%的股權(quán)。

    這一次，電子煙被資本瘋狂追逐。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，2019年上半年，國(guó)內(nèi)電子煙產(chǎn)業(yè)投資案例超過(guò)35筆，投資總額超10億元。

    “天下熙熙皆為利來(lái)，天下攘攘皆為利往。”同時(shí)擔(dān)任中國(guó)電子商會(huì)電子煙行業(yè)委員會(huì)會(huì)長(zhǎng)的歐俊彪算賬，“全球有10億煙民，每人買一支就是10億支，而霧化芯數(shù)量需求是這個(gè)的10倍，煙油數(shù)量是這個(gè)的20倍，這些99.9%都由中國(guó)生產(chǎn)。其中，廣東省電子煙企業(yè)的銷量占全國(guó)九成。”

    在資本的誘惑下，電子煙行業(yè)涌入大批互聯(lián)網(wǎng)品牌。“90%的互聯(lián)網(wǎng)品牌找到我們這些工廠做代加工產(chǎn)品，將自己的logo打在上面就成了自己的品牌，再拿著去酒店、KTV、酒吧等鋪貨。”歐俊彪反問(wèn)，“你見(jiàn)過(guò)傳統(tǒng)的品牌在中國(guó)大力宣傳過(guò)？沒(méi)有。”

    “有人說(shuō)500萬(wàn)元就能打造一個(gè)電子煙品牌，很扯。”歐俊彪分析，“一個(gè)一次性小煙，打上自己的logo，大概10塊錢一個(gè)，往市場(chǎng)上鋪20萬(wàn)個(gè)，剩下的300萬(wàn)元用來(lái)做廣告。成功的話，這算品牌嗎？不成功的話，就當(dāng)丟水里，什么都沒(méi)有。算上煙油和電池的損耗，可能還沒(méi)賣出去電就耗光了。”

    電子煙互聯(lián)網(wǎng)品牌的大肆宣傳和瘋狂的市場(chǎng)投放，已經(jīng)讓歐俊彪很不安：“去年尼古丁價(jià)格為500塊左右一公斤，現(xiàn)在買則需要3000塊左右。”

    轉(zhuǎn)戰(zhàn)醫(yī)療器具

    “現(xiàn)在的電子煙市場(chǎng)和2005年的智能手機(jī)市場(chǎng)很像，產(chǎn)品遍地開(kāi)花，但質(zhì)量參差不齊。”34歲的任忠楊在看了今年3•15晚會(huì)曝光不合格電子煙產(chǎn)品后，毅然從任職7年的聯(lián)想手機(jī)離職進(jìn)入思格雷，“我看好電子煙市場(chǎng)，它未來(lái)的市值將跟智能手機(jī)一樣大。”任忠楊說(shuō)。

    任忠楊在思格雷任產(chǎn)品品質(zhì)經(jīng)理，主要負(fù)責(zé)產(chǎn)品的可靠性驗(yàn)證和功能性驗(yàn)證，同時(shí)，電子煙要入口，因此煙嘴要進(jìn)行食品級(jí)檢測(cè)。任忠楊舉例，當(dāng)前高低溫試驗(yàn)的溫度范圍是零下2080攝氏度，若該款電子煙要賣至俄羅斯，那么低溫試驗(yàn)就會(huì)調(diào)至零下30攝氏度，以適應(yīng)市場(chǎng)需求。

    在電子煙國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)出臺(tái)前，“電子煙的品質(zhì)管控只能靠自覺(jué)，”歐俊彪說(shuō)，“國(guó)標(biāo)規(guī)范電子煙勢(shì)在必行，尤其是對(duì)煙油的規(guī)范，不能像美國(guó)那樣加THC和維生素E在里面。”

    在諸多電子煙品牌等待國(guó)標(biāo)出臺(tái)時(shí)，歐俊彪已經(jīng)計(jì)劃在電子煙技術(shù)的基礎(chǔ)上拓寬市場(chǎng)。“準(zhǔn)備做醫(yī)療器具，”歐俊彪解釋，有些疾病要通過(guò)吸藥來(lái)解決，“那我就可以配套生產(chǎn)相應(yīng)的器具。目前正在與合作方談，這已經(jīng)不屬于電子煙行業(yè)了。”