電子煙專柜商家為何“見(jiàn)好就收”？政策之下究竟是利好還是利空？[圖]

    “我們現(xiàn)在都談不上高不高興，你都不知道國(guó)標(biāo)對(duì)于現(xiàn)在這些電子煙產(chǎn)品，最終是利好還是利空。”深圳龍崗一家電子煙創(chuàng)企負(fù)責(zé)人口中所稱的利弊，指的是行業(yè)內(nèi)瘋傳的電子煙相關(guān)強(qiáng)制標(biāo)準(zhǔn)。

    該負(fù)責(zé)人向懂懂筆記表示，盡管電子煙強(qiáng)制性國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)有利于規(guī)范市場(chǎng)，但對(duì)于公司研發(fā)的產(chǎn)品，尚不知是福是禍。而不少在深圳從事電子煙加工生產(chǎn)的工廠，也會(huì)面臨進(jìn)退維谷的境地。

    6月初，部分媒體報(bào)道稱從國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)化管理委員會(huì)官方網(wǎng)站獲悉，《電子煙》強(qiáng)制性國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)已經(jīng)審查完畢，目前處于“正在批準(zhǔn)”狀態(tài)。在電子煙國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)正式發(fā)布前夕，該消息被迅速傳播，電子煙行業(yè)隱隱透露出一絲風(fēng)雨欲來(lái)的征兆。

    受消息影響，國(guó)內(nèi)部分電子煙概念股股價(jià)逆市拉升，顯出一片利好形式。有業(yè)內(nèi)人士分析，強(qiáng)制性標(biāo)準(zhǔn)的推出有可能會(huì)打破以往電子煙歸屬傳統(tǒng)煙草進(jìn)行專營(yíng)專賣的模糊界定；也有人士指出，電子煙如果能以單獨(dú)品類出現(xiàn)，將會(huì)引發(fā)更多資本和創(chuàng)業(yè)者的入局。

    但是對(duì)于目前仍處于“三無(wú)”狀態(tài)的電子煙生產(chǎn)制造領(lǐng)域來(lái)說(shuō)，強(qiáng)制標(biāo)準(zhǔn)則意味著新一輪洗牌，甚至是推倒重來(lái)。

    所謂“三無(wú)”，即電子煙行業(yè)一直沒(méi)有產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)、質(zhì)量監(jiān)管和安全評(píng)估。而去年突然爆發(fā)的電子煙資本熱潮，在深圳激活了眾多加工、制造、經(jīng)銷熱潮。近期在交流中，有部分生產(chǎn)企業(yè)負(fù)責(zé)人擔(dān)心：如果標(biāo)準(zhǔn)遠(yuǎn)高于目前生產(chǎn)制造的商品，很可能現(xiàn)有產(chǎn)品就要下架處理，廠商也需要投入更多的改造或研發(fā)成本，以符合國(guó)家強(qiáng)制性標(biāo)準(zhǔn)的要求。

    如果從電子煙產(chǎn)品的根源上開(kāi)始提高門檻，那么經(jīng)銷商、銷售渠道、營(yíng)銷方式也將迎來(lái)一輪洗牌，線下品牌代理商受到的沖擊會(huì)更大。

    可見(jiàn)，面對(duì)即將出臺(tái)的新國(guó)標(biāo)，電子煙市場(chǎng)的各方玩家確實(shí)心態(tài)各異，而在一些局部細(xì)微地方，小變化也在悄然發(fā)生。

    電子煙專柜人去“煙”空

    本月初，有深圳的朋友向懂懂筆記爆料，住家或單位周圍的一些電子煙體驗(yàn)店，似乎消失了不少。也有朋友反饋，自己常去的華強(qiáng)北電子商城，原本火爆的幾家電子煙專柜撤了。

    當(dāng)懂懂筆記“輕車熟路”，來(lái)到此前曾探訪過(guò)的華強(qiáng)北某商城時(shí)，確實(shí)發(fā)現(xiàn)有幾家電子煙專柜已經(jīng)人去店空，原本的店面已經(jīng)轉(zhuǎn)讓給了其他的商家，銷售起普通數(shù)碼產(chǎn)品、手機(jī)配件了。

    “四月底就已經(jīng)搬走了，具體是歇業(yè)還是搬去別的市場(chǎng)，這就不大清楚了。”在一家銷售在線K歌設(shè)備的檔口里，正在賣貨的商家表示，隔壁這家電子煙專柜剛搬走一個(gè)多月，專柜大概是在2018年年初進(jìn)駐開(kāi)業(yè)的，經(jīng)營(yíng)一年有余，卻無(wú)聲無(wú)息地搬走了。

    商家透露，今年四月初這家專柜就已經(jīng)無(wú)人前來(lái)打理，只是玻璃柜臺(tái)里面還存有部分商品，直到四月底才全部搬空。而新搬來(lái)的店家，也不清楚對(duì)方究竟是倒閉還是搬遷了。

    “我們這個(gè)商城里原本有四、五家賣電子煙的，這一層就有兩家，都是品牌專賣。”店家告訴懂懂筆記，他們以前經(jīng)常路過(guò)這家電子煙專柜，歇業(yè)之前感覺(jué)生意一直不錯(cuò)，來(lái)拿貨的人不少，另外每天也會(huì)有不少消費(fèi)者在專柜體驗(yàn)“嘗鮮”，“還有許多像是印尼、巴基斯坦的買家，經(jīng)常到柜臺(tái)談事兒，吸電子煙的時(shí)候到處是噴云吐霧的。”

    電子煙專柜的“上門量”，讓包括他們?cè)趦?nèi)的不少數(shù)碼商品商家都感到十分羨慕。甚至有銷售新奇特?cái)?shù)碼的檔口，也進(jìn)了少量電子煙，想觀察市場(chǎng)的反饋。“應(yīng)該是去年下半年開(kāi)始吧，明顯感覺(jué)到商城里銷售電子煙的商家突然多了起來(lái)。”

    “本來(lái)以為生意這么好，（電子煙專柜）應(yīng)該會(huì)越開(kāi)越多，沒(méi)想到像約好的一樣，這幾家三、四月陸續(xù)貼了轉(zhuǎn)讓（信息），這層的另外一家走得更早。”這位商家猜測(cè)，也許是經(jīng)銷商聽(tīng)到什么“風(fēng)聲”，才會(huì)讓這幾個(gè)柜臺(tái)出現(xiàn)如此的應(yīng)激反應(yīng)。

    至于什么“風(fēng)聲”，店家也表示不太清楚。另外電子煙專柜搬空之后，還陸續(xù)有部分買家前來(lái)詢問(wèn)，甚至有外國(guó)面孔向他們打聽(tīng)專柜的“去向”，讓他們感到十分好奇。

    “要是我家歇業(yè)的話，估計(jì)沒(méi)有顧客會(huì)問(wèn)去哪里了，只會(huì)去別的店里拿貨。”這位商家打趣說(shuō)到，在商城里能吸引如此多回頭客的，估計(jì)只有電子煙專柜了，樣式繁多的霧化器，售價(jià)動(dòng)輒幾百，有的甚至上千元，但是光顧的人依然很多。

    據(jù)商家說(shuō)，來(lái)拿貨的下家在價(jià)格上有不小的利潤(rùn)空間，難怪此后仍有不少人找來(lái)，“但是你就算撤店了，也應(yīng)該和以前認(rèn)識(shí)的關(guān)系戶打個(gè)招呼吧？走這么急，還有不少人繼續(xù)在找他們……”

    懂懂筆記在商廈內(nèi)進(jìn)行了解后發(fā)現(xiàn)，并非是物業(yè)管理方面有了什么新規(guī)定，讓電子煙專柜出現(xiàn)撤離、轉(zhuǎn)讓或歇業(yè)的現(xiàn)象。那么，近期究竟有沒(méi)有什么“風(fēng)聲”傳出呢？

    政策、輿論導(dǎo)致環(huán)境不太友好

    根據(jù)其他商家提供的線索，懂懂筆記來(lái)到這座商城的三層入口處，找到了商廈內(nèi)“僅存”的一家電子煙專柜。

    以買家的身份，與專柜負(fù)責(zé)人吳先生攀談后了解到，這座商城里專門售賣電子煙的專柜，目前的確只剩這一家了。

    “原來(lái)有幾家是兼賣電子煙的，專賣只有兩家，不過(guò)下個(gè)月底我們也打算關(guān)店了。”提起其他專柜轉(zhuǎn)讓、結(jié)業(yè)的相關(guān)話題，他顯然有些無(wú)語(yǔ)。據(jù)其透露，電子煙雖然很受煙民們的歡迎，但大環(huán)境卻不太友好。

    吳先生告訴懂懂筆記，他對(duì)電子煙大約有兩三年的研究，從最核心的煙油產(chǎn)品來(lái)看，的確是有一些諸如尼古丁等有害物質(zhì)，但是電子煙也能明顯改善煙民的牙周炎、牙齦炎等口腔疾病。在他看來(lái)，作為煙草替代物，這也是不少消費(fèi)者購(gòu)買電子煙的重要理由，“是不是致癌，國(guó)外科學(xué)家暫時(shí)都說(shuō)不清楚，但解決口臭、牙周炎倒是相當(dāng)明顯。”

    在他專營(yíng)電子煙的這一年多時(shí)間里，積累下了不少的忠實(shí)消費(fèi)者，有很多回頭客經(jīng)常來(lái)復(fù)購(gòu)煙彈，尤其是水果口味的煙彈，最受年輕煙民的歡迎。但隨著越來(lái)越多的城市出臺(tái)電子煙禁令，喜愛(ài)閱讀新聞資訊的吳先生，開(kāi)始嗅到行業(yè)面臨的一些風(fēng)險(xiǎn)了。

    “香港、杭州已經(jīng)禁了電子煙，深圳也在考慮把電子霧化煙納入控?zé)煼秶?rdquo;在他看來(lái)，這些新規(guī)和禁令，顯然是有備而來(lái)的，很可能會(huì)給迅猛發(fā)展的電子煙行業(yè)潑上一盆冷水。據(jù)他描述，今年初已經(jīng)有一些電子煙品牌生產(chǎn)商，在深圳陸續(xù)關(guān)閉了電子煙體驗(yàn)館、展示店，以躲避潛在的風(fēng)險(xiǎn)。

    讓吳先生哭笑不得的是，前不久深圳的會(huì)展中心剛剛舉辦了國(guó)際電子煙產(chǎn)業(yè)博覽會(huì)，而且展會(huì)上電子煙的宣傳十分高調(diào)，吸引了不少國(guó)內(nèi)外的電子煙品牌、廠商參展，“這行業(yè)真的不能太冒頭啊，你看新聞里又說(shuō)可能要將電子霧化煙產(chǎn)品納入控?zé)煼秶媸亲屓嗣恢^腦。”

    當(dāng)問(wèn)及媒體報(bào)道電子煙國(guó)家強(qiáng)制標(biāo)準(zhǔn)或?qū)⒃谀陜?nèi)發(fā)布一事，他表示不好說(shuō)，但是他感覺(jué)周圍的電子煙專柜轉(zhuǎn)讓、歇業(yè)的情況，應(yīng)該和這個(gè)強(qiáng)制標(biāo)準(zhǔn)沒(méi)有太大的關(guān)系，“畢竟標(biāo)準(zhǔn)怎么定，咱也不知道，咱也不好問(wèn)。”

    至于專柜為何結(jié)束營(yíng)業(yè)，吳先生并不想透露太多，只是一味強(qiáng)調(diào)外部環(huán)境不明朗的情況，讓他和認(rèn)識(shí)的一些同行有點(diǎn)兒看不清電子煙的未來(lái)。雖然當(dāng)下銷量尚好，但他也擔(dān)心萬(wàn)一出了一紙禁令，原本進(jìn)的貨品、砸進(jìn)去的資金就會(huì)有很大風(fēng)險(xiǎn)。

    “你沒(méi)看見(jiàn)連百度都說(shuō)了，只要是被國(guó)家認(rèn)定為煙草進(jìn)行管控的電子煙產(chǎn)品廣告，也都要按照要求全部禁止。”吳先生透露，這些不確定因素導(dǎo)致他不敢在電子煙行業(yè)繼續(xù)投入，想繼續(xù)觀望一下，近期會(huì)見(jiàn)好就收。

    商家稱關(guān)店不影響銷售

    “不會(huì)啦，你加我好友以后想買什么，我給你發(fā)快遞就行。”

    當(dāng)懂懂筆記表示如果建立進(jìn)貨合作，歇業(yè)會(huì)不會(huì)導(dǎo)致以后購(gòu)買不到電子煙配套的耗材時(shí)，吳先生連聲否認(rèn)，并急忙解釋稱，現(xiàn)在有不少老顧客都是通過(guò)微信和電話向他購(gòu)買配套煙彈，平時(shí)都是直接發(fā)快遞送貨上門。

    因此，門店已經(jīng)無(wú)關(guān)緊要，只需留言告知需要什么口味、濃度的煙彈，他們也支持貨到付款，省內(nèi)隔天到貨，不會(huì)耽誤事情，“哪怕是霧化器，現(xiàn)在也能通過(guò)線上留言購(gòu)買，很方便的。”

    吳先生表示，很多商家都是在專柜、體驗(yàn)店等實(shí)體渠道與顧客建立了社交網(wǎng)絡(luò)關(guān)系，即便是不做專柜了，將來(lái)也能夠繼續(xù)為顧客提供煙彈、霧化器等耗材配件。而且通過(guò)社交網(wǎng)絡(luò)建立煙友群，經(jīng)銷商也能在將來(lái)繼續(xù)拓寬電子煙線上銷路。“已經(jīng)有不少電子煙品牌，開(kāi)始通過(guò)微商渠道進(jìn)行銷售，大家也都是想著如果政策有什么變化，至少線上渠道也可以規(guī)避一定的風(fēng)險(xiǎn)。”

    除此之外，吳先生透露，深圳有不少電子煙品牌主要還是面向歐洲、北美和南亞市場(chǎng)，依靠出口為主，畢竟這些地區(qū)沒(méi)有對(duì)電子煙出臺(tái)嚴(yán)格的監(jiān)管措施，產(chǎn)品在市場(chǎng)上也會(huì)比較暢銷。“目前一些百元左右的低端電子煙品牌，也開(kāi)始面向巴基斯坦、尼泊爾市場(chǎng)，銷量相當(dāng)可觀。”

    據(jù)吳先生分析，很多代理商在過(guò)去一年多時(shí)間里都建立了海外銷售渠道。包括他也累積了一些合作伙伴，現(xiàn)在只要來(lái)自東南亞、南亞的商家打來(lái)一通電話，他就會(huì)安排發(fā)貨，通過(guò)物流方式運(yùn)輸出境，“最好的時(shí)候平均每月可出貨超過(guò)1萬(wàn)支。”

    “所以很多電子煙品牌都建立專賣店和體驗(yàn)店，目的就是建立線上銷售渠道，萬(wàn)一專柜沒(méi)有了對(duì)生意的影響也不會(huì)很大。”吳先生坦言，無(wú)論法規(guī)如何監(jiān)管和規(guī)范，好抽一口的消費(fèi)者對(duì)電子煙的需求都不會(huì)減少，就算管理得更嚴(yán)了，只要銷售方式改變一下，超標(biāo)產(chǎn)品買賣也可以通過(guò)線上渠道來(lái)完成。

    【結(jié)束語(yǔ)】

    電子煙行業(yè)隨著今年315晚會(huì)的“曝光”以及媒體的集中報(bào)道，已經(jīng)越來(lái)越引起輿論的關(guān)注，也在持續(xù)引發(fā)更多的爭(zhēng)議。

    國(guó)際上對(duì)于電子煙的態(tài)度涇渭分明，持否定態(tài)度的一些國(guó)家和地區(qū)索性一禁了之，國(guó)內(nèi)也有部分城市開(kāi)始實(shí)施電子煙禁控條例，這也導(dǎo)致處于風(fēng)口浪尖的電子煙行業(yè)更加波瀾起伏。當(dāng)然，無(wú)論是控?zé)煑l例還是強(qiáng)制性國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)的出臺(tái)，都不會(huì)影響電子煙用戶的需求，只會(huì)加速行業(yè)的洗牌，讓市場(chǎng)變得更加規(guī)范。

    至于希望在風(fēng)口浪尖上迅速獲益的創(chuàng)業(yè)者、投資者，可能更需要在市場(chǎng)進(jìn)入嚴(yán)格規(guī)范管理前的這段時(shí)間，從對(duì)得起消費(fèi)者、對(duì)得起自己的初心這兩個(gè)角度仔細(xì)考量一下。電子煙被定義替代型減害產(chǎn)品，可以替代傳統(tǒng)煙草，但這是對(duì)煙民而言。而一些電子煙品牌的宣傳推廣正在打著酷炫的旗子，在資本逐利的驅(qū)動(dòng)下開(kāi)始明顯“瞄”著不吸煙的青少年群體，這就不是創(chuàng)業(yè)了，而是造孽。