隨著消費(fèi)升級(jí)，越來(lái)越多的品牌選擇跨界。不過(guò)，當(dāng)跨界話題的熱潮消退之后，產(chǎn)品的表現(xiàn)又歸于平淡，不難看出，很多產(chǎn)品的跨界只是一個(gè)營(yíng)銷噱頭。
近日，一款跨界面膜再次爆紅網(wǎng)絡(luò)——于2017年11月上市的養(yǎng)生堂樺樹(shù)汁補(bǔ)水保濕面膜，因?yàn)楹灱s蔡徐坤，引起業(yè)界廣泛關(guān)注。
跨界面膜牽手流量小生
近日，養(yǎng)生堂和旗下農(nóng)夫山泉推出的樺樹(shù)汁面膜，并請(qǐng)來(lái)了蔡徐坤做代言人，使其人氣直線上升，月銷量已突破3萬(wàn)，引起業(yè)界廣泛關(guān)注。
記者了解到，養(yǎng)生堂官方微博于4月23日宣布蔡徐坤擔(dān)任其首位品牌大使，而隨著這個(gè)消息的發(fā)布，該品牌也人氣大漲。截止目前，這條官宣置頂微博的轉(zhuǎn)發(fā)量已高達(dá)576萬(wàn)，評(píng)論高達(dá)10萬(wàn)。然而在簽約蔡徐坤之前，養(yǎng)生堂大部分微博的轉(zhuǎn)發(fā)量和評(píng)論數(shù)都是個(gè)位數(shù)。不僅如此，#蔡徐坤代言養(yǎng)生堂面膜#微博話題的閱讀數(shù)也已高達(dá)1.2億，可見(jiàn)這位明星帶來(lái)的流量十分強(qiáng)大。
伴隨著不斷攀升的關(guān)注度，該款面膜也受到了蔡徐坤粉絲們的瘋狂追捧。記者在養(yǎng)生堂天貓旗艦店看到，該款樺樹(shù)汁面膜并不便宜，10篇裝售價(jià)為176元，而月銷量已超3萬(wàn)。有粉絲留言表示“因?yàn)椴绦炖ご?，立馬下手買了面膜，ikun們會(huì)無(wú)限回購(gòu)這款產(chǎn)品”、“因?yàn)槭遣绦炖ご缘拿婺ぃ鹚俣诹藘珊?，希望以后?huì)出蔡徐坤定制款。”也有網(wǎng)友表示“沖著蔡徐坤買的面膜，最后卻被養(yǎng)生堂吸粉”，“雖然是因?yàn)椴绦炖べI的面膜，但卻意外的好用。”
抓住年輕消費(fèi)者
在如今的消費(fèi)市場(chǎng)中，95后逐漸成為消費(fèi)主力，吸引年輕一代是不可或缺的營(yíng)銷手段。
據(jù)艾瑞咨詢調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，95后在網(wǎng)購(gòu)人群中占據(jù)主力地位，表現(xiàn)在人口占比最大，黏性最高，渠道偏好最強(qiáng)烈：約1/4電商用戶為95后；63.9% 的受訪95后每天使用電商平臺(tái)；10% 的受訪95后每天都網(wǎng)購(gòu)下單。特別是“顏值經(jīng)濟(jì)”的爆發(fā)，在90和95后人群中表現(xiàn)最明顯。據(jù)唯品會(huì)聯(lián)合艾瑞咨詢京發(fā)布的《種草一代·95后時(shí)尚消費(fèi)報(bào)告》顯示，唯品會(huì)美妝客群呈現(xiàn)顯著的年輕化趨勢(shì)，美妝購(gòu)買人群中90后占比已經(jīng)過(guò)半。
養(yǎng)生堂作為一個(gè)傳統(tǒng)老品牌，想要抓住年輕消費(fèi)者，簽約蔡徐坤，可謂明智之舉。蔡徐坤的粉絲群體以95后、00后為主，而其高人氣、高話題性對(duì)于養(yǎng)生堂品牌年輕化無(wú)疑也是有利的。有業(yè)內(nèi)人士表示：“養(yǎng)生堂這次真的很聰明，讓流量小生蔡徐坤擔(dān)任品牌大使，一下讓不少95后，甚至是是00后，知道了這個(gè)品牌。”
農(nóng)夫山泉賣跨界面膜可有前景？
去年11月26日，農(nóng)夫山泉在杭州召開(kāi)養(yǎng)生堂YOSEIDO化妝品新品發(fā)布會(huì)，推出了清爽型、滋潤(rùn)型保濕液，以及補(bǔ)水保濕面膜。然而這并非是農(nóng)夫山泉跨界護(hù)膚品的簡(jiǎn)單試水，農(nóng)夫山泉董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理鐘睒睒在會(huì)上表示，公司的目標(biāo)是5年內(nèi)躋身化妝品品牌前五位，質(zhì)量則將沖擊第一位。
眾所周知，國(guó)內(nèi)的護(hù)膚品市場(chǎng)規(guī)模龐大，但同時(shí)競(jìng)爭(zhēng)也非常激烈。市場(chǎng)產(chǎn)品數(shù)目繁多，品牌概念層出不窮；加之國(guó)際日化巨頭占有主導(dǎo)地位，本土品牌在其中艱難生存，曇花一現(xiàn)的品牌數(shù)不勝數(shù)，上市企業(yè)更是屈指可數(shù)。作為市場(chǎng)“新手”的農(nóng)夫山泉進(jìn)軍護(hù)膚品的前景何在？
著名戰(zhàn)略定位專家徐雄俊表示：“農(nóng)夫山泉在中國(guó)飲用水領(lǐng)域已經(jīng)穩(wěn)居前列，地位較為穩(wěn)固，此次跨界推出護(hù)膚品實(shí)際上經(jīng)過(guò)了多年的籌劃，是有備而來(lái)。反觀中國(guó)很多企業(yè)，在本行業(yè)還未做到龍頭時(shí)，就選擇了跨界，因此成功的概略較低。同時(shí)，近幾年民族品牌復(fù)興是一個(gè)大的趨勢(shì)，百雀羚的銷售就超過(guò)了玉蘭油，而農(nóng)夫山泉推出的護(hù)膚品具有一定的顛覆性和革命性，定位針對(duì)的是中高端人群，有希望突破目前民族品牌在化妝品界中的瓶頸。”
中國(guó)食品產(chǎn)業(yè)分析師朱丹蓬則告訴記者：“從喝水到補(bǔ)水，農(nóng)夫山泉都圍繞水做文章，推出的護(hù)膚品主打補(bǔ)水，針對(duì)的人群是年輕人，產(chǎn)品起到了很好的延續(xù)性。從企業(yè)發(fā)展多元化的角度來(lái)看，不同產(chǎn)品可以捆綁品牌的重度消費(fèi)人群，提升品牌的依賴度。因此，農(nóng)夫山泉此次跨界，加強(qiáng)了與重度消費(fèi)人群之間的溝通，增加了產(chǎn)品的體驗(yàn)方式，是一次不錯(cuò)的嘗試。”
跨界營(yíng)銷成新潮流
其實(shí)，各大品牌也都推出過(guò)不少與品牌關(guān)聯(lián)度較低的“特色”商品，小編相信你無(wú)論如何也猜不到。'
提起瀘州老窖，大家記憶中肯定是濃郁的酒香，但現(xiàn)在恐怕又要加一種香味了，即香水的味道。
這款名為“頑味”的香水，在網(wǎng)上售賣之后就瞬間爆紅，不到一周就售罄。
“可口可樂(lè)”早已不只是飲料的代名詞，似乎正在變成一個(gè)時(shí)尚品牌。它的跨界遍布各個(gè)領(lǐng)域，成為潮流文化的符號(hào)。和馬克華菲聯(lián)名T恤、和adidas聯(lián)名運(yùn)動(dòng)鞋、和美國(guó)品牌HEX聯(lián)名包款……等等。
最近它又和The Face Shop合作推出了彩妝系列，包括了氣墊、粉餅、眼影、唇膏、唇彩。包裝整體都是可口可樂(lè)經(jīng)典紅色，并印有可口可樂(lè)的LOGO。
肯德基爺爺這幾年一直保持著年輕心態(tài)，在玩跨界這件事兒上向來(lái)不亦樂(lè)乎。它的跨界產(chǎn)品之多，想象力之豐富，讓人贊嘆呀。
之前，肯德基為了慶祝自己在香港成功駐扎30年，推出了可食用的指甲油系列。這款指甲油以KFC秘制的11種草本和香辛料為原料混合而成，分為“香辣脆雞口味”和“吮指原味雞味”，據(jù)說(shuō)上手5分鐘后不但可以盡情吸吮，干透后居然還會(huì)散發(fā)出濃濃的炸雞味！
網(wǎng)友看完不禁想問(wèn)：老干媽什么時(shí)候出口紅、衛(wèi)龍什么時(shí)候出彩妝？以色列藝術(shù)家Peddy Mergui在舊金山手工設(shè)計(jì)博物館辦的一個(gè)設(shè)計(jì)展，將國(guó)際知名的品牌來(lái)了一次腦洞大開(kāi)的跨界……
Gucci咸菜
Gucci真的有做咸菜……
漢堡王香水
30ml，
300塊人民幣。
愚人節(jié)特制 “皇堡”味的香水，
受眾是熱愛(ài)肉類的女性和想擁有性感和野性氣息的男性。
Burberry泡面
Burberry的名氣，
豪華的包裝，
泡面的口味會(huì)不會(huì)也高大上起來(lái)呢？
Chanel奶粉
香奈兒的粉餅是公認(rèn)的好用，
所以嬰兒配方奶粉便成了它跨領(lǐng)域合作的首選。
加拿大必勝客限量推出，
全球只有110瓶。
Versace咸鴨蛋
根據(jù)設(shè)計(jì)師Peddy Mergui透露，
這只是一個(gè)很八卦的創(chuàng)意設(shè)計(jì)而已。
NIKE橙子
黑色搭配亮黃的運(yùn)動(dòng)風(fēng)，獨(dú)特別致、盡顯奢華，
但你還是個(gè)橙子。
Apple牛奶
不愧是靠科技的，連牛奶包裝都這么科技感十足……
是蘋(píng)果味的么？
Twelve South香薰
這款香薰出自蘋(píng)果的配件商Twelve South，
味道就是蘋(píng)果Mac電腦的味道。
Bulgari黃油
不看字的話，
你說(shuō)它是肥皂我也信的…
TIFFANY酸奶
蒂芙尼藍(lán)包裝的酸奶還是挺好看的~
Catier咖啡
我多么希望打開(kāi)它里面是一袋水鉆…
Prada淀粉
淀粉也要買不起了哎……
匯豐大米
還讓不讓人好好吃飯了！
LV香腸
我就想知道里面是不是驢(lv)肉……
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