可口可樂逆勢(shì)提價(jià)？ 銷售下滑釜底抽薪

    營(yíng)養(yǎng)快線越賣越差卻飆升到5塊錢一瓶，它的“難兄難弟”可口可樂也緊隨其后宣布漲價(jià)。如果你屬于鐵桿消費(fèi)者，今后可能要多掏腰包了。

    你還喝可口可樂嗎？如果你屬于鐵桿消費(fèi)者，今后可能要多掏腰包了?？煽诳蓸方谛紝?duì)所有可口可樂旗下產(chǎn)品供貨價(jià)進(jìn)行上調(diào)，幅度為2~3元/箱，價(jià)格調(diào)整范圍目前是北京餐飲渠道3款易拉罐，后續(xù)漲價(jià)策略可能擴(kuò)散到全國(guó)。可口可樂去年業(yè)績(jī)顯示凈利潤(rùn)同比大跌81%，北美已經(jīng)先行先試提價(jià)策略但收效甚微。

    中糧可口可樂飲料（北京）有限公司在說明函中表示，此次價(jià)格調(diào)整范圍僅限于北京餐飲渠道客戶的3款易拉罐產(chǎn)品，是公司就特定銷售渠道的個(gè)別產(chǎn)品制定的營(yíng)銷策略。

    可口可樂解釋漲價(jià)原因?yàn)?ldquo;營(yíng)銷策略”，這與此前中國(guó)市場(chǎng)飲料“原材料成本上漲，或人工、運(yùn)輸、倉(cāng)儲(chǔ)成本增加”的漲價(jià)原因頗為不同?？煽诳蓸匪^的“營(yíng)銷策略”并不靠譜，因?yàn)槿昵氨泵赖貐^(qū)可樂漲價(jià)時(shí)，當(dāng)時(shí)的可口可樂CEO Muhtar Kent就解釋了“營(yíng)銷策略”：“讓更多的人享用更多的可樂，以更高的頻率，用多一點(diǎn)點(diǎn)的錢。”

    北美開始“先行先試”、通過賣各種迷你瓶賺取更多利潤(rùn)卻效果甚微。業(yè)界認(rèn)為，這樣的“釜底抽薪”之舉在中國(guó)可能流失更多消費(fèi)者。

    在業(yè)內(nèi)人士看來，從北京餐館開始試水只是起點(diǎn)，如果平穩(wěn)過渡，就會(huì)普及到全國(guó)范圍和其他渠道，包括便利店、商超等。而餐飲渠道試水的妙處在于——消費(fèi)者大快朵頤的時(shí)候?qū)︼嬃蟽r(jià)格最不敏感，覺得飲料貴一兩塊錢很正常。

    近兩年，隨著消費(fèi)升級(jí)和消費(fèi)者健康意識(shí)的提升，曾經(jīng)的碳酸飲料全球“巨無霸”可口可樂業(yè)績(jī)一落千丈。財(cái)報(bào)顯示，去年可口可樂凈收入354.1億美元，同比下滑15%；凈利潤(rùn)為12.48億美元，同比大幅下滑81%。

    據(jù)了解，這是可口可樂連續(xù)第五年出現(xiàn)業(yè)績(jī)下滑。對(duì)此可口可樂方面解釋稱，2016年公司在北美及世界各地將瓶裝業(yè)務(wù)出售給特許經(jīng)營(yíng)伙伴，嚴(yán)重影響了業(yè)績(jī)。

    此前可口可樂不漲價(jià)是因?yàn)槠渥鳛榭煜I(lǐng)域巨頭，能夠憑借龐大銷量實(shí)現(xiàn)薄利多銷。但隨著近年來飲料市場(chǎng)環(huán)境產(chǎn)生巨變，可口可樂的市場(chǎng)份額被即飲產(chǎn)品、涼茶、功能性飲料等快速搶占，導(dǎo)致其尋找合適漲價(jià)方式保證利潤(rùn)。