2025年中國房地產(chǎn)經(jīng)紀行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈圖譜、發(fā)展現(xiàn)狀及未來前景研判：我國房地產(chǎn)經(jīng)紀企業(yè)聚焦核心市場發(fā)力，技術融合賦能行業(yè)數(shù)字化升級[圖]

內(nèi)容概要：房地產(chǎn)經(jīng)紀行業(yè)作為地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)鏈的重要一環(huán)，主要包括二手房買賣、租賃及新房交易服務等。早期各類房產(chǎn)經(jīng)紀主打各自細分市場，近年來呈現(xiàn)相互滲透交叉的趨勢。一方面，傳統(tǒng)的二手房經(jīng)紀品牌在積累了強大的渠道優(yōu)勢之后，將業(yè)務擴展至新房交易，尋求更大的發(fā)展空間。另一方面，原本專注于新房代理的企業(yè)，面對開發(fā)商日益增長的購房者導入效率需求，也逐漸延伸至新房銷售環(huán)節(jié)，并布局二手房經(jīng)紀業(yè)務。目前，國內(nèi)現(xiàn)存房地產(chǎn)經(jīng)紀相關企業(yè)超100萬家。此外，在降低存量房貸利率并統(tǒng)一房貸最低首付比例等消息公布后，房企、購房者以及市場各方都對新政充滿期待，房地產(chǎn)經(jīng)紀企業(yè)數(shù)量由降轉增。2023年，全年注冊相關企業(yè)20.02萬家，同比增長18.26%。

上市企業(yè)：招商積余（001914）、我愛我家（000560）、貝殼-W（02423）、榮盛發(fā)展（002146）、萬科A（000002）、龍湖集團（00960）、深物業(yè)A（000011）、榮豐控股（000668）、華遠地產(chǎn)（600743）

相關企業(yè)：深圳市世華房地產(chǎn)投資顧問有限公司、上海瑞家信息技術有限公司、香港中原集團有限公司、北京鏈家房地產(chǎn)經(jīng)紀有限公司、深圳市樂有家控股集團有限公司、北京搜房科技發(fā)展有限公司、深圳市云房網(wǎng)絡科技有限公司、上海太屋網(wǎng)絡科技有限公司

關鍵詞：房地產(chǎn)經(jīng)紀產(chǎn)業(yè)鏈、房地產(chǎn)經(jīng)紀發(fā)展現(xiàn)狀、房地產(chǎn)經(jīng)紀企業(yè)競爭格局、房地產(chǎn)經(jīng)紀發(fā)展趨勢

一、房地產(chǎn)經(jīng)紀行業(yè)概述

房地產(chǎn)經(jīng)紀是指以收取傭金為目的，為促成他人房地產(chǎn)交易而從事居間、代理等經(jīng)紀業(yè)務的經(jīng)濟活動。房地產(chǎn)經(jīng)紀人即指通過全國房地產(chǎn)經(jīng)紀人資格考試或者資格互認，依法取得房地產(chǎn)經(jīng)紀人資格，并經(jīng)過注冊，從事房地產(chǎn)經(jīng)紀活動的專業(yè)人員。根據(jù)《房地產(chǎn)經(jīng)紀管理辦法》第九條規(guī)定：國家對房地產(chǎn)經(jīng)紀人員實行職業(yè)資格制度，納入全國專業(yè)技術人員職業(yè)資格制度統(tǒng)一規(guī)劃和管理。房地產(chǎn)經(jīng)紀業(yè)務涉及多個方面，包括新建住宅代理、二手住宅與租賃經(jīng)紀、綜合性服務以及金融服務。

近幾年來，我國房地產(chǎn)政策的寬松趨勢正在持續(xù)升級，旨在進一步激活市場活力，促進房地產(chǎn)行業(yè)的平穩(wěn)健康發(fā)展。中央政府、住房和城鄉(xiāng)建設部、財政部、自然資源部、中國人民銀行以及金融監(jiān)管總局等部門正共同推出并持續(xù)推進一系列優(yōu)化房地產(chǎn)市場措施落地，促進房地產(chǎn)市場的健康發(fā)展，也為房地產(chǎn)經(jīng)紀提供了巨大和廣闊的發(fā)展空間。為了進一步加強房地產(chǎn)經(jīng)紀行業(yè)的規(guī)范管理，住房和城鄉(xiāng)建設部與市場監(jiān)管總局還聯(lián)合發(fā)布了《關于規(guī)范房地產(chǎn)經(jīng)紀服務的意見》，明確指出房地產(chǎn)經(jīng)紀在促進房屋交易、提高交易效率以及保障交易安全等方面發(fā)揮著重要作用，并針對行業(yè)利用房源客源優(yōu)勢收取過高費用、未明碼標價、捆綁收費以及濫用客戶個人信息等現(xiàn)象提出具體措施，要求各地住房和城鄉(xiāng)建設部門以及市場監(jiān)管部門加強協(xié)作配合，共同推動房地產(chǎn)經(jīng)紀行業(yè)的健康發(fā)展。

相關報告：智研咨詢發(fā)布的《中國房地產(chǎn)經(jīng)紀行業(yè)市場發(fā)展現(xiàn)狀及投資策略研究報告》

二、房地產(chǎn)經(jīng)紀產(chǎn)業(yè)鏈

房地產(chǎn)經(jīng)紀產(chǎn)業(yè)鏈上游包括房地產(chǎn)開發(fā)商、二手房源提供商、金融機構、風險評估機構等。作為房源的主要提供者，房地產(chǎn)開發(fā)商與房地產(chǎn)經(jīng)紀機構建立了緊密的合作關系。金融機構為房地產(chǎn)經(jīng)紀行業(yè)提供資金支持，如房貸、過橋貸款等，有助于購房者實現(xiàn)購房計劃，同時也為房地產(chǎn)經(jīng)紀機構提供了更多的業(yè)務機會。中游主要包括房地產(chǎn)經(jīng)紀機構和從業(yè)人員。產(chǎn)業(yè)鏈下游為購房者和租賃者。

三、房地產(chǎn)經(jīng)紀行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀

房地產(chǎn)經(jīng)紀行業(yè)作為地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)鏈的重要一環(huán)，主要包括二手房買賣、租賃及新房交易服務等。早期各類房產(chǎn)經(jīng)紀主打各自細分市場，近年來呈現(xiàn)相互滲透交叉的趨勢。一方面，傳統(tǒng)的二手房經(jīng)紀品牌在積累了強大的渠道優(yōu)勢之后，將業(yè)務擴展至新房交易，尋求更大的發(fā)展空間。另一方面，原本專注于新房代理的企業(yè)，面對開發(fā)商日益增長的購房者導入效率需求，也逐漸延伸至新房銷售環(huán)節(jié)，并布局二手房經(jīng)紀業(yè)務。目前，國內(nèi)現(xiàn)存房地產(chǎn)經(jīng)紀相關企業(yè)超100萬家。此外，在降低存量房貸利率并統(tǒng)一房貸最低首付比例等消息公布后，房企、購房者以及市場各方都對新政充滿期待，房地產(chǎn)經(jīng)紀企業(yè)數(shù)量由降轉增。2023年，全年注冊相關企業(yè)20.02萬家，同比增長18.26%。

我國住房供應短缺的時代已基本結束，開發(fā)商面臨著房屋去化難度加大的挑戰(zhàn)，因此更加依賴渠道來推動房產(chǎn)銷售，房產(chǎn)經(jīng)紀行業(yè)隨之壯大。近年來，我國經(jīng)濟增速換擋，房地產(chǎn)建設投資以及新房成交量趨于下行，開發(fā)商面臨著較高的庫存壓力和強烈的現(xiàn)金回籠需求；疊加二手房經(jīng)紀企業(yè)在渠道端優(yōu)勢的不斷鞏固，存量房交易持續(xù)放量，使得我國房地產(chǎn)經(jīng)紀行業(yè)穩(wěn)健發(fā)展。2023年，我國房地產(chǎn)經(jīng)紀市場規(guī)模約3654億元，同比增長4.4%。長期看，城鎮(zhèn)化中后期新房供應或持續(xù)偏低，二手房的價格跌幅較新房更為顯著，使得二手房更具性價比，使之成為房地產(chǎn)經(jīng)紀事業(yè)的重要增長極。

四、房地產(chǎn)經(jīng)紀企業(yè)競爭格局

近幾十年來，在經(jīng)歷了互聯(lián)網(wǎng)浪潮的沖擊及自我模式變革后，主流的傳統(tǒng)線下經(jīng)紀企業(yè)基本都完成了自身的線上化改造，而互聯(lián)網(wǎng)平臺也從綜合性信息咨詢平臺發(fā)展出專門的互聯(lián)網(wǎng)房產(chǎn)平臺，并在信息聚合和線上交易兩方面各有側重，形成不同的商業(yè)模式。其中，房地產(chǎn)經(jīng)紀公司衍生平臺，由傳統(tǒng)房產(chǎn)經(jīng)紀公司自線下向線上轉型而來，其在房產(chǎn)經(jīng)紀領域深耕近二十年，擁有深入社區(qū)的眾多線下門店布局及自己培養(yǎng)的經(jīng)紀人，主要賺取房屋交易產(chǎn)生的傭金費用，代表企業(yè)有貝殼、我愛我家、樂有家等。同時，房產(chǎn)信息聚合平臺，主要為開發(fā)商、經(jīng)紀品牌、經(jīng)紀人提供營銷服務，在平臺上展示出售或出租的房源，通過個性化算法幫助其實現(xiàn)精準營銷，直達潛在客戶。其大多以體量大、信息多、流量大為競爭優(yōu)勢，賺取龐大流量帶來的廣告費、平臺費，代表企業(yè)有安居客、房天下等。此外，房產(chǎn)交易服務平臺通過模仿電商模式涉足房地產(chǎn)交易，省去傳統(tǒng)房產(chǎn)經(jīng)紀廣鋪門店、廣招經(jīng)紀人的成本，將房產(chǎn)交易做到互聯(lián)網(wǎng)化、線上化，主要賺取SAAS服務費、銷售抽成，代表企業(yè)有房多多、愛屋及屋等。

自2013年移動互聯(lián)網(wǎng)引領房產(chǎn)交易領域的創(chuàng)新以來，房產(chǎn)經(jīng)紀階段性整合已完成，目前行業(yè)格局較為清晰，呈現(xiàn)出多元化特點。其中，貝殼、鏈家、我愛我家等龍頭企業(yè)通過整合房源信息、提供便捷的購房服務和創(chuàng)新的營銷手段，改變了消費者的購房體驗，并憑借其一體化平臺和深度理解房產(chǎn)經(jīng)紀各環(huán)節(jié)的優(yōu)勢，實現(xiàn)數(shù)萬億元的房屋交易額，占據(jù)行業(yè)頂尖地位。同時，我國部分頂尖物業(yè)企業(yè)以及互聯(lián)網(wǎng)技術企業(yè)也紛紛瞄準房地產(chǎn)經(jīng)紀行業(yè)發(fā)力，通過靈活的經(jīng)營策略和對本地市場的深入了解，在特定區(qū)域和細分市場中尋求生存和發(fā)展。

1、貝殼控股有限公司

貝殼是領先的線上線下一體化的房產(chǎn)交易和服務平臺，致力于重塑服務者作業(yè)模式，從而更高效地為消費者提供二手房和新房交易、房屋租賃、家裝家居等其他服務。貝殼控股擁有并經(jīng)營著鏈家這一中國領先的房產(chǎn)經(jīng)紀品牌，同時也是貝殼平臺的重要組成部分。作為居住產(chǎn)業(yè)數(shù)字化服務平臺，貝殼致力于推進居住服務的產(chǎn)業(yè)數(shù)字化、智能化進程，通過聚合、助力優(yōu)質服務者，為中國家庭提供包括二手房交易、新房交易、租賃、家裝、家居、家服等一站式、高品質、高效率服務，實現(xiàn)“對消費者好、幫助服務者對消費者好”。2024年前三季度，貝殼控股實現(xiàn)營業(yè)收入623.32億元。

2、我愛我家控股集團股份有限公司

我愛我家是國內(nèi)領先的基于數(shù)字驅動的居住服務運營商，公司堅持企業(yè)發(fā)展與社會責任并重，以“激發(fā)每個人、每個家庭、每個城市關于家的更美好向往”為使命，致力于成為更好居住生活智慧服務的推動者。我愛我家是中國最早成立的全國性住房經(jīng)紀服務企業(yè)品牌之一，公司錨定“居住”這一生活剛需場景，主要圍繞居住核心資產(chǎn)的配置（交易與運營管理）需求提供專業(yè)服務，業(yè)務覆蓋二手住宅經(jīng)紀、新房銷售、房屋資產(chǎn)管理。品牌“我愛我家”歷經(jīng)二十余年的市場考驗，沉淀成為具有廣泛認知度和深厚影響力的國民品牌，先后五次榮獲中國品牌力指數(shù)行業(yè)首位，于2018年被國家商標局認定為“中國馳名商標”。2024年前三季度，我愛我家實現(xiàn)營業(yè)收入87.62億元，同比下降3.42%。

五、中國房地產(chǎn)經(jīng)紀行業(yè)發(fā)展趨勢研判

1、行業(yè)聚焦于核心城市發(fā)展

未來，隨著找房熱度的變化，房地產(chǎn)經(jīng)紀行業(yè)將更加注重在找房熱度較高的城市或區(qū)域進行資源配置。例如，加大在一線城市和新一線城市的市場投入，而在二線城市和三四線城市優(yōu)化現(xiàn)有資源，減少不必要的擴張。這種向核心城市聚集的趨勢，將加強頭部經(jīng)紀機構對核心城市特定區(qū)域房產(chǎn)市場的深度研究，為客戶提供更精準的房源信息和投資建議。同時，小型經(jīng)紀機構可能會通過合并、聯(lián)盟等方式，增強在核心城市的競爭力，從而形成頭部機構引領、中小機構特色發(fā)展的新行業(yè)格局。

2、業(yè)務多元化

當前，房地產(chǎn)經(jīng)紀機構的主要業(yè)務集中在房屋買賣和租賃居間服務上。未來，隨著市場需求的多樣化和競爭的加劇，房地產(chǎn)經(jīng)紀機構的業(yè)務將呈現(xiàn)多元化發(fā)展趨勢。在傳統(tǒng)業(yè)務基礎上，經(jīng)紀機構將更加注重挖掘衍生業(yè)務，如為客戶提供房屋托管服務，與金融機構合作，為購房者提供房貸咨詢、貸款代辦等服務。新業(yè)務的拓展能夠開辟新的收入增長點，多元化服務能夠滿足客戶一站式的購房、居住及投資需求，使機構在市場中脫穎而出。

3、技術融合賦能行業(yè)數(shù)字化升級

目前，數(shù)字化技術已在房產(chǎn)經(jīng)紀行業(yè)初步應用，但依然存在數(shù)據(jù)挖掘深度不夠、不同業(yè)務系統(tǒng)之間的集成度較低等問題。未來，房產(chǎn)經(jīng)紀行業(yè)數(shù)字化技術應用將顯著提升。大數(shù)據(jù)方面，通過深度挖掘客戶的瀏覽記錄、搜索關鍵詞及交易歷史等大數(shù)據(jù)，精準分析客戶需求和推薦房源；人工智能方面，智能客服將能夠解答客戶常見問題，有效減輕人工服務壓力，同時提高客戶咨詢的響應度和準確性。此外，在房屋估價環(huán)節(jié)，人工智能算法將結合市場數(shù)據(jù)、房屋特征等多維度信息，給出更準確、實時的估價報告，減少人為估價的誤差和主觀性。

以上數(shù)據(jù)及信息可參考智研咨詢（www.elizabethfrankierollins.com）發(fā)布的《中國房地產(chǎn)經(jīng)紀行業(yè)市場發(fā)展現(xiàn)狀及投資策略研究報告》。智研咨詢是中國領先產(chǎn)業(yè)咨詢機構，提供深度產(chǎn)業(yè)研究報告、商業(yè)計劃書、可行性研究報告及定制服務等一站式產(chǎn)業(yè)咨詢服務。您可以關注【智研咨詢】公眾號，每天及時掌握更多行業(yè)動態(tài)。