摘要：數(shù)據(jù)統(tǒng)計，2022年我國婚慶市場規(guī)模達(dá)18567億元，其中，婚宴市場規(guī)模約8003.2億元，占比43.1%；婚禮相關(guān)服務(wù)市場規(guī)模約5806億元，占比31.27%；婚禮策劃市場規(guī)模約1840.2億元，市場占比9.91%；婚紗酒席市場規(guī)模約為1393億元，占比7.5%；婚紗攝影市場規(guī)模約776.3億元，占比4.18%；婚紗禮服市場規(guī)模約748.3億元，占比4.03%。

一、定義及分類

婚慶，具體來說指的是婚禮慶典策劃?；槎Y策劃是指為客人量身打造的婚禮。它涵蓋各種婚禮形式或是各種婚禮形式的組合體，是根據(jù)每位新人的不同愛好、追求或訴求點而不同為新人量身定做的婚禮?；閼c行業(yè)主要包括婚禮策劃、婚紗攝影、婚紗禮服、婚宴酒席、婚宴市場、婚禮相關(guān)服務(wù)等。

二、行業(yè)政策

近年來，國家聚焦婚慶行業(yè)，著力提升婚慶服務(wù)水平、完善服務(wù)體系、改善服務(wù)環(huán)境，進(jìn)一步促進(jìn)婚慶行業(yè)的發(fā)展。2023年6月，三亞市人民政府辦公室印發(fā)《三亞打造國際旅游勝地促進(jìn)文旅消費行動若干措施》，提出要加快婚慶旅拍產(chǎn)業(yè)發(fā)展，鼓勵利用景區(qū)、酒店和鄉(xiāng)村資源，發(fā)展定制化的特色婚慶旅游項目。舉辦婚慶產(chǎn)業(yè)大會、亞洲婚禮風(fēng)尚盛典論壇。打造世界級婚慶旅游城市，實現(xiàn)婚慶產(chǎn)業(yè)規(guī)模和質(zhì)量雙提升。2024年1月，海珠區(qū)民政局、海珠區(qū)文廣旅體局、廣東省婚慶行業(yè)協(xié)會印發(fā)《海珠區(qū)婚慶服務(wù)產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展行動方案》，提出力爭到2025年，海珠將新引進(jìn)知名連鎖婚慶一站式服務(wù)企業(yè)1-2家，“婚慶+”產(chǎn)業(yè)規(guī)模達(dá)億級，培育“專精特新”小店和創(chuàng)意工作室100家以上。開辟精品婚戀文旅線路3條，打造網(wǎng)紅婚旅、旅拍目的地5-8個以上，發(fā)動區(qū)內(nèi)星級酒店推出婚慶特色房型。

三、發(fā)展歷程

1990-1998年是我國婚慶行業(yè)的導(dǎo)入期，市場上鮮見婚嫁服務(wù)企業(yè)，主要靠個體經(jīng)濟或朋友幫忙完成婚嫁儀式。1998年以來，婚慶行業(yè)進(jìn)入零散期，業(yè)內(nèi)涌現(xiàn)出大批小型婚慶公司，規(guī)模較小，服務(wù)品類較為單一。后期主要采取廣告戰(zhàn)、價格戰(zhàn)等方式取得市場。2012年開始，婚慶行業(yè)開始進(jìn)入整合期，婚慶企業(yè)獲得客戶成本增高，進(jìn)入壁壘增加，婚嫁市場消費者的要求更高，沒有競爭優(yōu)勢的商家逐步淡出市場。2018年婚慶市場從整合后期向成熟期邁進(jìn)，美團、阿里巴巴、百度糯米等全國性互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)紛紛整合婚慶服務(wù)，提供一站式的解決方案，區(qū)域性的強勢品牌開始出現(xiàn)，產(chǎn)品設(shè)計更加成熟。

四、行業(yè)壁壘

1、品牌壁壘

品牌認(rèn)知度和品牌信任度在婚慶消費中占據(jù)重要地位。建立具有知名度的品牌需要投入大量的人財物等資源，并經(jīng)過長時間的發(fā)展與沉淀。對于新進(jìn)入婚慶行業(yè)的企業(yè)而言，打造品牌不僅需要高昂的成本，還要面臨市場不確定性的風(fēng)險，使得新進(jìn)入者難以在短時間內(nèi)與原有知名婚慶企業(yè)競爭。

2、人才壁壘

婚慶服務(wù)機構(gòu)所配備的策劃、司儀、化妝、攝像等人員需要具備專業(yè)水準(zhǔn)和良好的服務(wù)口碑。然而，目前婚慶行業(yè)存在人才素質(zhì)良莠不齊、專職人員少、兼職人員過多的現(xiàn)狀。這導(dǎo)致優(yōu)秀的婚慶服務(wù)團隊稀缺，進(jìn)而限制了婚慶企業(yè)的服務(wù)水平和創(chuàng)新能力。

3、資金壁壘

雖然婚慶行業(yè)的進(jìn)入門檻相對較低，但要在市場上取得競爭優(yōu)勢，仍需要投入大量資金用于市場推廣、人才培訓(xùn)、場地租賃和設(shè)備購置等方面。同時，為了提供高質(zhì)量的婚慶服務(wù)，婚慶企業(yè)還需重視人才的選拔和培訓(xùn)，也需要一定的資金支持。因此，缺乏充足資金的婚慶企業(yè)可能難以在市場中立足。

五、產(chǎn)業(yè)鏈

1、行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈分析

婚慶產(chǎn)業(yè)鏈屬于以產(chǎn)品與服務(wù)結(jié)合的需求拉動型產(chǎn)業(yè)鏈，而且有多種產(chǎn)品與服務(wù)?；閼c產(chǎn)業(yè)鏈上游主要為各類原材料提供商，包括紡織原料、服裝加工、食品、攝影器材、花卉裝飾等。產(chǎn)業(yè)鏈中游主要為婚禮策劃、婚紗攝影、婚紗禮服、婚宴酒席、婚宴市場等細(xì)分產(chǎn)業(yè)?；閼c行業(yè)下游產(chǎn)業(yè)主要為適齡結(jié)婚的消費者。

婚慶行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈

紡織原料

濱海華豐紡織原料有限公司

曹縣卓智紡織原料有限公司

鹽城市鼎瀚紡織原料有限公司

杭州妙潤紡織原料有限公司

服裝加工

四川省東潤服裝加工有限責(zé)任公司

營口遠(yuǎn)航服裝加工有限公司

武漢泓明服裝加工有限公司

濟寧鑫茂服裝加工有限公司

食品

上海光明食品（集團）有限公司

牧原食品股份有限公司

宿州市鑫鑫食品有限公司

中國旺旺控股有限公司

康師傅控股有限公司

攝影器材

深圳市永諾攝影器材股份有限公司

福州微視界攝影器材有限公司

中山大山攝影器材有限公司

深圳市卓爾攝影器材有限公司

上游

上海花嫁麗舍婚慶股份有限公司

維力生活科技有限公司

嘉藝控股有限公司

上海羅曼婚禮服務(wù)有限公司

中游

適齡結(jié)婚的消費者

下游

2、行業(yè)領(lǐng)先企業(yè)分析

（1）上?；摞惿峄閼c股份有限公司

上海花嫁麗舍婚慶股份有限公司是目前上海屈指可數(shù)的規(guī)模較大的婚慶服務(wù)企業(yè)，著力于為新人提供專業(yè)化的一站式婚慶禮儀服務(wù)。企業(yè)于2015年9月成功登陸新三板，成為國內(nèi)首家登陸資本市場的一站式婚禮龍頭。企業(yè)的主營業(yè)務(wù)是為新人提供專業(yè)化的一站式婚慶禮儀服務(wù)，具體包括婚宴料理、場館服務(wù)、儀式堂證婚儀式、宴會儀式、婚禮布置、婚禮服飾、婚禮造型、攝影攝像、婚禮服務(wù)團隊（策劃師、司儀、督導(dǎo)、新娘秘書）等。據(jù)統(tǒng)計，2023年上半年，企業(yè)營業(yè)收入同比增長161.28%至2.19億元，主要是經(jīng)濟逐漸復(fù)蘇，婚禮需求集中釋放，營業(yè)收入成倍增長。

（2）嘉藝控股有限公司

嘉藝控股有限公司是一家主要從事成衣產(chǎn)品制造及貿(mào)易業(yè)務(wù)的投資控股公司。企業(yè)的主要業(yè)務(wù)是向美國時裝品牌銷售伴娘裙、婚紗及特別場合服，并提供一站式解決方案，包括潮流走勢分析、產(chǎn)品設(shè)計及開發(fā)、原材料采購、設(shè)計及開發(fā)、生產(chǎn)、品質(zhì)保證及存貨管理等增值服務(wù)。企業(yè)在中國東莞市虎門鎮(zhèn)擁有生產(chǎn)設(shè)施，并根據(jù)產(chǎn)品及生產(chǎn)設(shè)施的產(chǎn)能，將部分生產(chǎn)程序外判予第三方分包商，以滿足客戶對產(chǎn)品的需求，同時實施嚴(yán)格的品質(zhì)控制措施，確保產(chǎn)品質(zhì)量。據(jù)統(tǒng)計，2023年上半年，企業(yè)伴娘裙?fàn)I收同比下降46.14%至1051.4萬港元；婚紗營收同比下降43.43%至200.7萬港元；特別場合服營收同比下降64.78%至201.8萬港元；配飾營收同比下降19.4%至623.2萬港元。

六、行業(yè)現(xiàn)狀

數(shù)據(jù)統(tǒng)計，2022年我國婚慶市場規(guī)模達(dá)18567億元，其中，婚宴市場規(guī)模約8003.2億元，占比43.1%；婚禮相關(guān)服務(wù)市場規(guī)模約5806億元，占比31.27%；婚禮策劃市場規(guī)模約1840.2億元，市場占比9.91%；婚禮酒席市場規(guī)模約為1393億元，占比7.5%；婚紗攝影市場規(guī)模約776.3億元，占比4.18%；婚紗禮服市場規(guī)模約748.3億元，占比4.03%。

七、發(fā)展因素

1、有利因素

（1）市場需求持續(xù)增長

隨著95后人群進(jìn)入適婚年齡，個性化、多樣性消費逐漸成為主流。他們大多具有自主性強、接受新事物快的個性特點，定制婚禮服務(wù)受到市場的更多青睞，“私人訂制”的婚禮形式將成為婚慶服務(wù)市場的新選擇和新潮流。這種日益強烈的個性化需求，不僅為婚慶市場注入了源源不斷的活力，推動其持續(xù)繁榮增長，更為婚慶行業(yè)的發(fā)展勾勒出了一幅宏偉壯闊的市場藍(lán)圖。

（2）利好政策頻出

政府對于婚慶行業(yè)的支持也在逐步加強，近年來，國家相繼出臺《開展高價彩禮、大操大辦等農(nóng)村移風(fēng)易俗重點領(lǐng)域突出問題專項治理工作方案》《三亞打造國際旅游勝地促進(jìn)文旅消費行動若干措施》《海珠區(qū)婚慶服務(wù)產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展行動方案》等政策，鼓勵創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)，為婚慶企業(yè)提供稅收減免、資金支持等優(yōu)惠政策，降低了婚慶企業(yè)的運營成本，有利于婚慶行業(yè)的發(fā)展。

（3）婚慶行業(yè)創(chuàng)新空間大

婚慶行業(yè)注重創(chuàng)意和個性化，這為從業(yè)者提供了大量的創(chuàng)新空間。無論是婚禮策劃、布置、攝影攝像，還是禮服定制、婚車租賃等，都可以根據(jù)客戶需求進(jìn)行個性化定制，滿足不同消費者的需求。此外，隨著科技的不斷進(jìn)步，婚慶行業(yè)也在積極探索將新技術(shù)應(yīng)用于服務(wù)中。例如，利用虛擬現(xiàn)實技術(shù)進(jìn)行婚禮場景預(yù)覽，通過無人機拍攝婚禮現(xiàn)場，以及使用人工智能進(jìn)行數(shù)據(jù)分析等，這些創(chuàng)新技術(shù)的應(yīng)用不僅提升了服務(wù)質(zhì)量和客戶體驗，也為婚慶行業(yè)帶來了更多的競爭優(yōu)勢。

2、不利因素

（1）婚慶行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)不一

目前，婚慶服務(wù)業(yè)內(nèi)的企業(yè)所提供的服務(wù)質(zhì)量參差不齊?；閼c行業(yè)內(nèi)服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)尚未統(tǒng)一、服務(wù)價格不夠透明、部分從業(yè)人員素質(zhì)較低，發(fā)生虛假宣傳、合同欺詐等侵害消費者權(quán)益的現(xiàn)象時有發(fā)生。這種現(xiàn)象使得市場上的服務(wù)質(zhì)量呈現(xiàn)出極大的差異，不僅給消費者帶來了不小的困擾，同時對整個婚慶行業(yè)的形象和信譽造成了極大的負(fù)面影響。

（2）婚慶行業(yè)面臨食品安全問題

婚慶行業(yè)除了要向客戶提供婚禮策劃、場館布置、攝影攝像、司儀化妝等非實物類服務(wù)之外，還要向消費者供應(yīng)婚宴菜肴、喜糖點心等有形食品。婚慶企業(yè)在選擇原料供應(yīng)商時，稍有不慎就會面臨食品質(zhì)量安全問題。尤其是婚宴，由于涉及到的賓客群體龐大，一旦發(fā)生食品質(zhì)量安全問題，其影響相對突出，可能給消費者帶來極大的不便和困擾。

（3）人才短缺

婚慶行業(yè)對于人才的需求具有獨特性，它要求從業(yè)者不僅具備專業(yè)技能，還要擁有創(chuàng)新思維和創(chuàng)意靈感。然而，當(dāng)前市場上這類人才相對稀缺，使得婚慶企業(yè)在提供個性化服務(wù)時面臨諸多挑戰(zhàn)。由于人才短缺，婚慶企業(yè)難以充分滿足客戶的需求，進(jìn)而無法為客戶打造獨一無二的婚禮體驗。同時，這也限制了婚慶行業(yè)的創(chuàng)新步伐，使得婚慶行業(yè)在服務(wù)和產(chǎn)品上難以取得突破性的進(jìn)展。

八、競爭格局

反觀萬億級別的大婚嫁市場，目前A股/美股上市純婚慶公司尚未存在，市場上相關(guān)公司主要在新三板掛牌以及一級市場分布。目前，我國婚慶行業(yè)主要企業(yè)包括上海花嫁麗舍婚慶股份有限公司、維力生活科技有限公司、嘉藝控股有限公司、上海羅曼婚禮服務(wù)有限公司、北京摩卡文化發(fā)展有限公司、杭州火燒云科技有限公司等企業(yè)。2023年上半年，上?；摞惿峄閼c股份有限公司、維力生活科技有限公司、嘉藝控股有限公司婚慶業(yè)務(wù)營收分別為2.19億元、1.14億元和0.12億港元。

九、發(fā)展趨勢

隨著消費者對于婚禮的期待和要求越來越高，個性化需求將持續(xù)成為婚慶行業(yè)的主流趨勢。從婚禮主題、場地布置、婚紗設(shè)計到婚禮服務(wù)等方面，消費者都希望打造獨一無二的婚禮體驗。未來，婚慶行業(yè)需要不斷創(chuàng)新，提供更加多樣化、個性化的服務(wù)來滿足消費者。與此同時，隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及和消費者行為的改變，線上婚慶平臺和線下實體店將進(jìn)一步融合發(fā)展。線上平臺可以為消費者提供更加便捷的服務(wù)和更多選擇，而線下實體店則可以提供更加真實的體驗和面對面的服務(wù)。這種融合模式將成為婚慶行業(yè)發(fā)展的新趨勢。