中金公司日前發(fā)布研報指出，按照24%的CAGR估計，預計2030年中國互聯(lián)網(wǎng)保險市場規(guī)模將接近3.3萬億人民幣，2019年中國互聯(lián)網(wǎng)保費已經(jīng)達到2,696億人民幣。假設代銷保險的平均傭金率達到20%(總保費口徑)，2030年互聯(lián)網(wǎng)代銷保險收入的潛在市場規(guī)模將超過6千億人民幣，是2020年市場規(guī)模的十倍。
中金在報告中指出，互聯(lián)網(wǎng)保險銷售端創(chuàng)新是最有價值的方向，因為中國保險市場仍在發(fā)展的較早階段，把保單賣出去仍是公司核心痛點，而較大的銷售成本和傳統(tǒng)銷售模式的低效率決定了銷售端創(chuàng)新是空間最大也是最有可能持續(xù)盈利的方向。
據(jù)不完全統(tǒng)計，目前具有一定規(guī)模的保險科技產(chǎn)業(yè)鏈公司已超過23家，其中涉足銷售端創(chuàng)新公司有15家，包括眾安、水滴、泰康在線、悟空保險、車車科技、小雨傘等公司。中金基于對于互聯(lián)網(wǎng)保險保費收入的測算，預計2030年銷售端創(chuàng)新的市場規(guī)模將達到6,501億人民幣，假設龍頭企業(yè)市占率為10%，有望孕育出近百億美元營收的公司。
中金在報告中認為水滴公司有望成為潛在龍頭，因其高管團隊、商業(yè)模式、品牌、科技能力四大維度的相對優(yōu)勢。在商業(yè)模式優(yōu)勢方面，水滴在獲客、場景、生態(tài)等方面有優(yōu)勢：充分利用微信生態(tài)的活力，利用社交裂變快速低成本觸達客戶；眾籌和互助場景得天獨厚，有利于增強疾病事件對于個體的存在感和對于保險的感知，保險保障生態(tài)內(nèi)部轉化率較高；各項業(yè)務和兩大板塊均高度協(xié)同，打造了更為穩(wěn)定的生態(tài)系統(tǒng)，有利于提升客戶粘性和客戶價值。
公眾號
小程序
微信咨詢
