2021年中國(guó)體育彩票銷售現(xiàn)狀及全媒體時(shí)代體育彩票的營(yíng)銷策略分析[圖]

一、體育彩票基本定義及發(fā)展

中國(guó)體育彩票是指：為籌集體育事業(yè)發(fā)展資金發(fā)行的，印有號(hào)碼、圖形或文字，供人們自愿購(gòu)買(mǎi)并按照特定規(guī)則獲取中獎(jiǎng)權(quán)力的書(shū)面憑證。

中國(guó)體育彩票基本定義

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最早的競(jìng)猜型體育彩票出現(xiàn)于1922年，英國(guó)利物浦的“小森林隊(duì)”邀請(qǐng)球迷對(duì)足球賽的比分下注。大約10年后，這種做法傳入瑞典，1934年瑞典發(fā)行了第一張樂(lè)透型體育彩票，主要是基于足球比賽。下注者事先競(jìng)猜哪個(gè)隊(duì)獲勝或哪場(chǎng)比賽的比分為零。通過(guò)運(yùn)用自己的比賽知識(shí)，參加者在足球彩票單上下單注或多注。最早開(kāi)展足球彩票的幾個(gè)國(guó)家是：瑞典、瑞士、芬蘭、意大利和西班牙、匈牙利。

舊中國(guó)的體育彩票是隨著西式賽馬產(chǎn)生的。新中國(guó)彩票是在1994年，原國(guó)家體委向國(guó)務(wù)院申請(qǐng)?jiān)谥袊?guó)范圍內(nèi)統(tǒng)一發(fā)行、統(tǒng)一印制、統(tǒng)一管理體育彩票。為了加快體育事業(yè)的發(fā)展，彌補(bǔ)體育事業(yè)比費(fèi)的不足，為全民健身、奧運(yùn)爭(zhēng)光和辦好大賽籌集資金而于九四年開(kāi)始發(fā)行中國(guó)體育彩票。

中國(guó)彩票的發(fā)展

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二、體育彩票銷售現(xiàn)狀

中國(guó)體育產(chǎn)業(yè)總規(guī)模不斷擴(kuò)大,經(jīng)核算，2020年，中國(guó)體育產(chǎn)業(yè)總規(guī)模（總產(chǎn)出）為27372億元，增加值為10735億元。與2019年相比，總產(chǎn)出下降7.2%（未扣除價(jià)格因素，下同），增加值下降4.6%。日前，國(guó)務(wù)院印發(fā)《全民健身計(jì)劃（2021―2025年）》（以下簡(jiǎn)稱《計(jì)劃》）指出，到2025年，全民健身公共服務(wù)體系更加完善，人民群眾體育健身更加便利，健身熱情進(jìn)一步提高，各運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目參與人數(shù)持續(xù)提升，經(jīng)常參加體育鍛煉人數(shù)比例達(dá)到38.5%，縣（市、區(qū)）、鄉(xiāng)鎮(zhèn)（街道）、行政村（社區(qū)）三級(jí)公共健身設(shè)施和社區(qū)15分鐘健身圈實(shí)現(xiàn)全覆蓋，每千人擁有社會(huì)體育指導(dǎo)員2.16名，帶動(dòng)中國(guó)體育產(chǎn)業(yè)總規(guī)模達(dá)到5萬(wàn)億元。

2014-2025年中國(guó)體育產(chǎn)業(yè)總規(guī)模

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相關(guān)報(bào)告：智研咨詢發(fā)布的《2022-2028年中國(guó)體育彩票產(chǎn)業(yè)發(fā)展態(tài)勢(shì)及競(jìng)爭(zhēng)格局預(yù)測(cè)報(bào)告》

體育彩票作為體育產(chǎn)業(yè)的一項(xiàng)支柱性產(chǎn)業(yè),為我國(guó)體育事業(yè)的發(fā)展提供了良好的資金保障。2015-2018年中國(guó)體育彩票銷售額呈逐年增長(zhǎng)趨勢(shì)，2019年、2020年連續(xù)兩年出現(xiàn)下降，2021年中國(guó)體育彩票銷售額呈現(xiàn)回升趨勢(shì)，體育彩票銷售額為2310.3億元，較2020年增長(zhǎng)415.67億元。

2015-2021年中國(guó)體育彩票銷售額及增長(zhǎng)（單位：億元、%）

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2021年1-12月，中國(guó)體育彩票銷售額最高的是7月份，體育彩票銷售額為249.91億元，較2020年同期增加42.79億元；最少的是2月份，體育彩票銷售額為111.14億元，較2020年同期增加111.13億元。

2015-2021年各月份中國(guó)體育彩票銷售額（單位：億元）

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2021年1-12月中國(guó)樂(lè)透數(shù)字型體育彩票銷售705.08億元，占體育彩票銷售總額的31%；競(jìng)猜型體育彩票銷售1342.99億元，占體育彩票銷售總額的58%；即開(kāi)型體育彩票銷售262.23億元，占體育彩票銷售總額的11%；視頻型體育彩票銷售0.0097億元，占體育彩票銷售總額的0%。

2021年1-12月中國(guó)各類型中國(guó)體育彩票銷售額占比（單位：億元、%）

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2015-2021年各類型中國(guó)體育彩票銷售額（單位：億元）

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從各省市體育彩票銷售額來(lái)看，2021年中國(guó)體育彩票銷售額排名第一的是廣東，體育彩票銷售額為216.84億元，同比增長(zhǎng)32.6；排名第二的是江蘇，體育彩票銷售額為183.17億元，同比下降6.3%；排名第三的是浙江，體育彩票銷售額為169.13億元，同比增長(zhǎng)28%；山東、河南、四川、湖北、云南、福建、河北依次排名6-10名，體育彩票銷售額依次為166.76億元、165.31億元、124.20億元、113.01億元、100.85億元、92.77億元、91.78億元。

2021年中國(guó)各省市體育彩票銷售額（單位：億元）

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二、體育彩票營(yíng)銷策略分析

近年來(lái)，隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)水平的不斷提高，體育彩票也有著較好的發(fā)展勢(shì)頭。然而，傳統(tǒng)的定點(diǎn)定時(shí)銷售模式已經(jīng)不能適應(yīng)當(dāng)下的全媒體時(shí)代社會(huì)發(fā)展，亟需開(kāi)拓新的營(yíng)銷策略。

全媒體時(shí)代體育彩票存在的營(yíng)銷問(wèn)題

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隨著國(guó)家體育彩票事業(yè)的發(fā)展壯大，在全媒體的背景下，體育彩票的營(yíng)銷策略和營(yíng)銷理念也發(fā)生了顯著變化。我們應(yīng)充分發(fā)揮其本身所具有的特性，借助互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)資源，針對(duì)購(gòu)彩人群特征實(shí)施個(gè)性化、精準(zhǔn)式營(yíng)銷：可結(jié)合中國(guó)各地電子商務(wù)盛行的特征，借助城市社區(qū)店、農(nóng)村淘寶、快遞店等零售終端發(fā)行，先行一步努力構(gòu)建安全高效的網(wǎng)絡(luò)發(fā)行方式，嘗試實(shí)現(xiàn)無(wú)人彩票銷售場(chǎng)景；在營(yíng)銷中應(yīng)充分發(fā)揮其公益特性，在群眾參與度高的基礎(chǔ)體育、鄉(xiāng)村賽事和公益活動(dòng)中實(shí)行全媒體宣傳，大力推行大眾媒體的強(qiáng)勢(shì)宣傳與社會(huì)大眾間的口碑傳播；作為體育產(chǎn)業(yè)的一部分，在營(yíng)銷中可實(shí)行娛樂(lè)熱點(diǎn)式營(yíng)銷，借助體育賽事、體育明星來(lái)拓寬受眾群體，刺激年青群體投身體育彩票公益事業(yè)。由此可見(jiàn)，體育彩票營(yíng)銷模式有一定的創(chuàng)新空間，可通過(guò)全媒體時(shí)代的營(yíng)銷特征來(lái)推動(dòng)我國(guó)體育彩票事業(yè)和產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

全媒體時(shí)代體育彩票的營(yíng)銷策略分析

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以上數(shù)據(jù)及信息可參考智研咨詢（www.elizabethfrankierollins.com）發(fā)布的《2022-2028年中國(guó)體育彩票行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀調(diào)研及市場(chǎng)前景趨勢(shì)報(bào)告》。智研咨詢是中國(guó)領(lǐng)先產(chǎn)業(yè)咨詢機(jī)構(gòu)，提供深度產(chǎn)業(yè)研究報(bào)告、商業(yè)計(jì)劃書(shū)、可行性研究報(bào)告及定制服務(wù)等一站式產(chǎn)業(yè)咨詢服務(wù)。您可以關(guān)注【智研咨詢】公眾號(hào)，每天及時(shí)掌握更多行業(yè)動(dòng)態(tài)。