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數(shù)據(jù)即資產(chǎn)，營(yíng)銷技術(shù)邁向大數(shù)據(jù)營(yíng)銷時(shí)代[圖]

梁沛資 2019-08-20 05:43 來(lái)源：智研咨詢

營(yíng)銷技術(shù)的發(fā)展經(jīng)歷了四個(gè)發(fā)展階段：傳統(tǒng)營(yíng)銷、互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷、大數(shù)據(jù)智能營(yíng)銷和全球大數(shù)據(jù)營(yíng)銷。

營(yíng)銷技術(shù)四階段比較

項(xiàng)目	定價(jià)方式	售賣單位	計(jì)費(fèi)模式	實(shí)行方式	系統(tǒng)吞吐量	服務(wù)范圍	主要技術(shù)
傳統(tǒng)營(yíng)銷	根據(jù)時(shí)段、版面價(jià)值不同，售賣方人工定價(jià)	某個(gè)版面的整個(gè)時(shí)段	按時(shí)收費(fèi)	人工根據(jù)排期表更換營(yíng)銷內(nèi)容	不使用系統(tǒng)	單一城市或媒體	無(wú)
互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷	根據(jù)時(shí)段、版面價(jià)值不同，售賣方人工定價(jià)	某個(gè)版面的整個(gè)時(shí)段	按展示點(diǎn)擊次數(shù)計(jì)費(fèi)	使用輔助系統(tǒng)根據(jù)排期表定時(shí)更換營(yíng)銷內(nèi)容	與客戶數(shù)量相關(guān)，一般每天不超過(guò)100萬(wàn)次	國(guó)內(nèi)	數(shù)據(jù)庫(kù)技術(shù)、CDN技術(shù)
大數(shù)據(jù)營(yíng)銷	對(duì)每次展示機(jī)會(huì)實(shí)時(shí)競(jìng)價(jià)產(chǎn)生	每次展示機(jī)會(huì)	按展示點(diǎn)擊次數(shù)	每次展示機(jī)會(huì)的素材都不相同，每次展示分別下發(fā)	與展示機(jī)會(huì)數(shù)量相關(guān)，每天超過(guò)10億次	國(guó)內(nèi)	數(shù)據(jù)流式處理、神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)、自動(dòng)化運(yùn)維
全球大數(shù)據(jù)營(yíng)銷	對(duì)每次展示機(jī)會(huì)，由最近節(jié)點(diǎn)接收競(jìng)價(jià)請(qǐng)求，通過(guò)大數(shù)據(jù)技術(shù)實(shí)現(xiàn)全球多節(jié)點(diǎn)分布式競(jìng)價(jià)	每次展示機(jī)會(huì)	根據(jù)不同國(guó)家流量平臺(tái)特性，按展示或點(diǎn)擊次數(shù)	每次展示機(jī)會(huì)的素材都不相同，每次展示分別下發(fā)。下發(fā)過(guò)程需要通過(guò)多級(jí)分布式存儲(chǔ)和加速服務(wù)實(shí)現(xiàn)。	與展示機(jī)會(huì)數(shù)量相關(guān)，每天超過(guò)50億次	全球	分布式計(jì)算、負(fù)載均衡、數(shù)據(jù)同步、邊緣計(jì)算、非關(guān)系數(shù)據(jù)庫(kù)、數(shù)據(jù)流式處理、神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)、自動(dòng)化運(yùn)維

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互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的投放效果主要依賴廣泛的媒體資源和累積的營(yíng)銷數(shù)據(jù)資源，在互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷領(lǐng)域，由于各個(gè)環(huán)節(jié)都可以數(shù)據(jù)化，對(duì)數(shù)據(jù)的占有和分析能力已越來(lái)越成為行業(yè)制勝的核心因素，營(yíng)銷技術(shù)向大數(shù)據(jù)營(yíng)銷轉(zhuǎn)變，注重營(yíng)銷的精準(zhǔn)度和個(gè)性化，技術(shù)的重要性凸顯。

在政府的大力支持下，大數(shù)據(jù)產(chǎn)業(yè)進(jìn)入快速發(fā)展階段，并已經(jīng)成為推動(dòng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要引擎。2017年我國(guó)大數(shù)據(jù)產(chǎn)業(yè)規(guī)模達(dá)4700億元，同比增長(zhǎng)30%；2018年大數(shù)據(jù)產(chǎn)業(yè)規(guī)模達(dá)6200億元，同比增長(zhǎng)31.91%。

2015-2018年我國(guó)大數(shù)據(jù)市場(chǎng)產(chǎn)值走勢(shì)圖

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目前營(yíng)銷技術(shù)正向大數(shù)據(jù)營(yíng)銷及全球大數(shù)據(jù)營(yíng)銷邁進(jìn)。我國(guó)上市公司中，藍(lán)色光標(biāo)、佳云科技、華揚(yáng)聯(lián)眾和木瓜移動(dòng)具備可比價(jià)值。

營(yíng)銷技術(shù)可比公司經(jīng)營(yíng)情況比較

公司	藍(lán)色光標(biāo)	佳云科技	華揚(yáng)聯(lián)眾	木瓜移動(dòng)
優(yōu)勢(shì)	憑借市場(chǎng)公關(guān)領(lǐng)域的傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)，擁有大量國(guó)內(nèi)品牌客戶資源	扎根于國(guó)內(nèi)程序化營(yíng)銷市場(chǎng)，開(kāi)展全案和互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷服務(wù)	最大的國(guó)內(nèi)廣告資源代理商之一，國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷時(shí)代的領(lǐng)頭企業(yè)	以自主研發(fā)技術(shù)為核心，植根于全球化互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的大數(shù)據(jù)技術(shù)公司
市場(chǎng)地位	出海營(yíng)銷銷售收入第一名	——	A股上市公司中按數(shù)字營(yíng)銷收入排名第二	臉書(shū)出海大數(shù)據(jù)營(yíng)銷排名第二
技術(shù)實(shí)力	通過(guò)收購(gòu)與自主研發(fā)擁有數(shù)款相互獨(dú)立的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷工具	整合營(yíng)銷能力輔以流程優(yōu)化管理手段，為客戶提供高效營(yíng)銷服務(wù)	使用媒體方提供的營(yíng)銷系統(tǒng)	自主研發(fā)了全球大數(shù)據(jù)研發(fā)平臺(tái)和產(chǎn)品矩陣

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2018年?duì)I銷技術(shù)可比公司關(guān)鍵技術(shù)比較

營(yíng)銷平臺(tái)	藍(lán)色光標(biāo)SSP平臺(tái)	藍(lán)色光標(biāo)DSP平臺(tái)	木瓜移動(dòng)Papaya平臺(tái)
轉(zhuǎn)化率	——	0.38-16%	臉書(shū)15-30%；谷歌平均3%
點(diǎn)擊率	3%-5%	2.6%	臉書(shū)1.77%；谷歌1.41%
展現(xiàn)率	100%	71%	100%
每秒報(bào)價(jià)筆數(shù)	1446	——	——
每秒成交筆數(shù)	980	——	——
日均報(bào)價(jià)筆數(shù)	5540萬(wàn)	3.85億	超50億
日均成交筆數(shù)	3890萬(wàn)	0.86億	4.8億

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從經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)來(lái)看，無(wú)論是互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷還是大數(shù)據(jù)營(yíng)銷，整體毛利率不高，藍(lán)色光標(biāo)2018年的銷售收入為231億元，毛利率為11.72%。

2018年?duì)I銷技術(shù)可比公司經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)比較

公司	藍(lán)色光標(biāo)	佳云科技	華揚(yáng)聯(lián)眾	木瓜移動(dòng)
銷售收入（億元）	231	56.1	107.5	43.28
凈利潤(rùn)（億元）	3.89	-12.45	1.28	0.83
毛利率	11.72%	4.42%	11.54%	4.38%