研判2025！中國汽車電商行業(yè)發(fā)展背景、市場現(xiàn)狀及未來趨勢分析：行業(yè)規(guī)模穩(wěn)步擴張，市場參與者眾多[圖]

內(nèi)容概要：汽車電商為賣家與買家通過互聯(lián)網(wǎng)的技術(shù)和手段，完成汽車售后各項服務(wù)的交易流程，提高汽車后服務(wù)的流通效率，降低流通成本，實現(xiàn)汽車后服務(wù)的在線化，便捷化和扁平化。汽車電商主流模式包括綜合類、C2C類、C2B類、B2C類、B2B類、O2O類。隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的飛速發(fā)展和消費者購物習(xí)慣的逐漸轉(zhuǎn)變，汽車電商應(yīng)運而生。線上平臺憑借其便捷、透明、高效等優(yōu)勢，正逐漸成為消費者購車的新選擇。近年來，中國汽車電商行業(yè)市場規(guī)模不斷擴大，由2018年的0.86萬億元逐步增長至2024年的1.41萬億元，期間年復(fù)合增長率為8.6%。隨著消費者對汽車電商接受度與了解度不斷提升，汽車電商行業(yè)用戶規(guī)模也迅速攀升，2016年中國汽車電商行業(yè)用戶規(guī)模僅0.46億元，2018年用戶規(guī)模成功突破1億人，2024年用戶規(guī)模超5億人。汽車電商作為互聯(lián)網(wǎng)時代下的一種新興商業(yè)模式，受到了資本市場的高度關(guān)注，資本市場在產(chǎn)業(yè)發(fā)展中扮演了重要角色。2024年以來，包括快準(zhǔn)車服、花生好車、優(yōu)信集團等在內(nèi)的多個汽車電商平臺完成了融資。2024年5月，汽車街在香港聯(lián)合交易所主板掛牌上市，募集資金總額約1.53億港元。2025年1月，神汽在線完成B輪融資，投資方為浙商創(chuàng)投、中創(chuàng)萬盈基金、鑫翼東湖創(chuàng)投。汽車電商行業(yè)在經(jīng)歷了多年的發(fā)展后，已經(jīng)取得了顯著的成績，但也面臨著諸多挑戰(zhàn)。展望未來，新能源汽車的崛起、海外市場的拓展、數(shù)字化營銷的應(yīng)用以及行業(yè)整合的加劇，都將為汽車電商行業(yè)帶來新的發(fā)展空間。在此背景下，汽車電商企業(yè)需要不斷創(chuàng)新和變革，以適應(yīng)市場的變化和消費者的需求。

上市企業(yè)：汽車街（02443）、途虎-W(09690)、易鑫集團（02858）、上汽集團(600104)、長城汽車（601633）、長安汽車（000625）、賽力斯（601127）、廣汽集團（601238）

相關(guān)企業(yè)：車好多舊機動車經(jīng)紀(jì)（北京）有限公司、浙江神汽智聯(lián)科技有限公司、浙江快準(zhǔn)車服網(wǎng)絡(luò)科技有限公司、捷眾普惠國際融資租賃有限公司、優(yōu)信集團（深圳）有限公司、汽車街發(fā)展有限公司、人人車汽車租賃(北京)有限公司、北京好車無憂信息技術(shù)有限公司、途虎養(yǎng)車股份有限公司、深圳開思時代科技有限公司、北京車之家信息技術(shù)有限公司、廣東三頭六臂信息科技有限公司、上海謹(jǐn)優(yōu)汽車技術(shù)咨詢有限公司

關(guān)鍵詞：汽車電商、電子商務(wù)、汽車、互聯(lián)網(wǎng)+汽車

一、汽車電商行業(yè)相關(guān)概述

汽車電商為賣家與買家通過互聯(lián)網(wǎng)的技術(shù)和手段，完成汽車售后各項服務(wù)的交易流程，提高汽車后服務(wù)的流通效率，降低流通成本，實現(xiàn)汽車后服務(wù)的在線化，便捷化和扁平化。汽車電商主流模式包括：（1）綜合類：拼多多、京東、天貓等；（2）C2C類：瓜子二手車、人人車、車貓、好車無憂等；（3）C2B類：車置寶、邁邁車、天天拍車、車享二手車等；（4）B2C類：優(yōu)信、優(yōu)車誠品、淘車、車王二手車、賣好車等；（5）B2B類：大搜車、開思、中馳車服、三頭六臂、優(yōu)信拍、好汽配等；（6）O2O類：途虎養(yǎng)車、汽車之家、易車等。

相關(guān)報告：智研咨詢發(fā)布的《中國汽車電商行業(yè)市場運營態(tài)勢及投資前景研判報告》

二、汽車電商行業(yè)發(fā)展背景

1、中國汽車市場規(guī)模龐大，汽車電商發(fā)展空間廣闊

汽車電商市場的快速增長離不開中國龐大的汽車消費市場。隨著中國經(jīng)濟的快速發(fā)展，居民收入水平提高及汽車價格的下降，汽車逐漸從奢侈品變成了大眾消費品。中國汽車工業(yè)已發(fā)展為國民經(jīng)濟支柱產(chǎn)業(yè)，形成完整產(chǎn)業(yè)鏈體系，整車研發(fā)能力、質(zhì)量水平及國際化程度顯著提升。2012-2017年行業(yè)持續(xù)增長，2018-2020年受經(jīng)濟增速放緩及政策調(diào)整影響產(chǎn)銷量承壓，2021-2024年伴隨經(jīng)濟復(fù)蘇、新能源汽車爆發(fā)及政策刺激，實現(xiàn)連續(xù)四年增長。2024年，我國汽車產(chǎn)銷分別完成3128.2萬輛和3143.6萬輛，同比分別增長3.7%和4.5%，汽車產(chǎn)銷總量連續(xù)16年穩(wěn)居全球第一。2025年1-5月，汽車產(chǎn)銷分別完成1282.6萬輛和1274.8萬輛，同比分別增長12.7%和10.9%。其中新能源汽車產(chǎn)銷分別完成569.9萬輛和560.8萬輛，同比分別增長45.2%和44%；新能源汽車新車銷量達到汽車新車總銷量的44%。中國汽車市場規(guī)模龐大，汽車電商發(fā)展空間廣闊。

隨著消費者、汽車用戶及經(jīng)銷商獲取二手車交易信息渠道逐漸轉(zhuǎn)移至線上，二手車電商平臺正成為行業(yè)重要的參與者。經(jīng)過早期的探索發(fā)展，二手車電商行業(yè)商業(yè)模式逐步清晰。近幾年，隨著提振消費政策加快落地，以及居民消費觀念不斷轉(zhuǎn)變，二手車交易市場活躍度逐步提升。根據(jù)中國汽車流通協(xié)會數(shù)據(jù)，2024年全年，我國二手車?yán)塾嫿灰琢?961.42萬輛，同比增長6.5%，累計交易金額為12852.05億元，同比增長9.0%。電商平臺已成為消費者購買二手車的重要渠道之一。

2、促進汽車行業(yè)流通消費政策相繼出臺，為汽車電商行業(yè)帶來政策利好

近幾年，從中央到各地政府紛紛出臺促進汽車行業(yè)流通消費的政策，其中包括鼓勵發(fā)展線上渠道，為汽車電商行業(yè)帶來政策利好。如2025年1月，商務(wù)部等8部門發(fā)布了《關(guān)于開展汽車流通消費改革試點工作的通知》，提出推行交易網(wǎng)簽與電子合同，支持企業(yè)建設(shè)線上線下融合的新車、二手車銷售服務(wù)體系，打造數(shù)字化消費體驗場景。湖北省商務(wù)廳等11部門于2025年2月發(fā)布了《關(guān)于促進湖北省二手車流通高質(zhì)量發(fā)展的意見》，提出促進新車、二手車流通線上線下融合發(fā)展。鼓勵實體二手車經(jīng)營主體數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級，推廣“互聯(lián)網(wǎng)+二手車流通”模式，開發(fā)網(wǎng)上交易功能，發(fā)展線上展銷、網(wǎng)絡(luò)拍賣等交易方式，促進線上線下融合發(fā)展。

三、汽車電商行業(yè)市場現(xiàn)狀

1、市場規(guī)模

中國產(chǎn)業(yè)電商市場規(guī)模呈現(xiàn)持續(xù)增長態(tài)勢，2024年中國產(chǎn)業(yè)電商市場規(guī)模達35.72萬億元，較2023年的33.89萬億元同比增長5.39%，其中汽車電商占比3.9%。隨著市場規(guī)模不斷擴大，產(chǎn)業(yè)電商在商業(yè)模式上也加速演化，除了傳統(tǒng)的B2B、B2C模式，還涌現(xiàn)出C2M（消費者驅(qū)動制造）、S2B2C（供應(yīng)鏈驅(qū)動商家服務(wù)消費者）等新模式，進一步滿足多元化的市場需求，推動企業(yè)實現(xiàn)更加靈活高效的供需對接。

隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的飛速發(fā)展和消費者購物習(xí)慣的逐漸轉(zhuǎn)變，汽車電商應(yīng)運而生。線上平臺憑借其便捷、透明、高效等優(yōu)勢，正逐漸成為消費者購車的新選擇。近年來，中國汽車電商行業(yè)市場規(guī)模不斷擴大，由2018年的0.86萬億元逐步增長至2024年的1.41萬億元，期間年復(fù)合增長率為8.6%。

隨著消費者對汽車電商接受度與了解度不斷提升，汽車電商行業(yè)用戶規(guī)模也迅速攀升，2016年中國汽車電商行業(yè)用戶規(guī)模僅0.46億元，2018年用戶規(guī)模成功突破1億人，2024年用戶規(guī)模超5億人。

2、投融資情況

汽車電商作為互聯(lián)網(wǎng)時代下的一種新興商業(yè)模式，受到了資本市場的高度關(guān)注，資本市場在產(chǎn)業(yè)發(fā)展中扮演了重要角色。2024年以來，包括快準(zhǔn)車服、花生好車、優(yōu)信集團等在內(nèi)的多個汽車電商平臺完成了融資。2024年5月，汽車街在香港聯(lián)合交易所主板掛牌上市，募集資金總額約1.53億港元。2025年1月，神汽在線完成B輪融資，投資方為浙商創(chuàng)投、中創(chuàng)萬盈基金、鑫翼東湖創(chuàng)投。

四、汽車電商行業(yè)發(fā)展趨勢

1、海外市場布局加快

隨著中國汽車品牌在技術(shù)和品質(zhì)上的不斷提升，越來越多的中國汽車開始走向海外市場。汽車電商平臺作為連接國內(nèi)外市場的橋梁，可以為中國汽車品牌拓展海外市場提供有力的支持。各平臺正在積極開拓海外市場，如2026年618期間，阿里旗下跨境電商平臺速賣通AliExpress上線賣車業(yè)務(wù)。

2、數(shù)字化營銷將成為主流趨勢

在汽車電商行業(yè)，數(shù)字化營銷將成為主流趨勢。通過大數(shù)據(jù)分析、人工智能等技術(shù)手段，汽車電商平臺可以實現(xiàn)精準(zhǔn)營銷，為消費者提供個性化的購車推薦和服務(wù)。同時，社交媒體、短視頻等新興營銷渠道也將在汽車電商營銷中發(fā)揮重要作用，通過線上傳播和互動，提高品牌知名度和用戶粘性。

3、行業(yè)整合與并購加劇

隨著市場競爭的加劇，汽車電商行業(yè)將迎來一輪整合與并購潮。一些實力較弱的平臺將逐漸被淘汰，而一些大型的汽車電商平臺將通過并購和整合，實現(xiàn)資源共享、優(yōu)勢互補，進一步擴大市場份額和提升競爭力。

汽車電商行業(yè)在經(jīng)歷了多年的發(fā)展后，已經(jīng)取得了顯著的成績，但也面臨著諸多挑戰(zhàn)。展望未來，新能源汽車的崛起、海外市場的拓展、數(shù)字化營銷的應(yīng)用以及行業(yè)整合的加劇，都將為汽車電商行業(yè)帶來新的發(fā)展空間。在此背景下，汽車電商企業(yè)需要不斷創(chuàng)新和變革，以適應(yīng)市場的變化和消費者的需求。

以上數(shù)據(jù)及信息可參考智研咨詢（www.elizabethfrankierollins.com）發(fā)布的《中國汽車電商行業(yè)市場運營態(tài)勢及投資前景研判報告》。智研咨詢是中國領(lǐng)先產(chǎn)業(yè)咨詢機構(gòu)，提供深度產(chǎn)業(yè)研究報告、商業(yè)計劃書、可行性研究報告及定制服務(wù)等一站式產(chǎn)業(yè)咨詢服務(wù)。您可以關(guān)注【智研咨詢】公眾號，每天及時掌握更多行業(yè)動態(tài)。